El documento describe los diferentes factores a considerar para definir el mercado objetivo, incluyendo la ubicación geográfica y climática, los grupos culturales, étnicos, religiosos y raciales presentes en el área, las diferentes clases sociales, los grupos de referencia que pueden influenciar las decisiones de compra, y realizar un análisis situacional para desarrollar una estrategia óptima.

1. MERCADO OBJETIVO

2. EL MERCADO OBJETIVO TIENE QUE
VER CON LA UBICACIÓN
• Describirá la ubicación, sus características
climáticas y geográficas especiales. ¿Es un
ambiente cálido y húmedo? ¿Es frio o seco?
¿Un desierto? ¿Un área montañosa? ¿Está
frente al océano? ¿Es suburbano, urbano o
qué?

3. GRUPOS
CULTURALES, ETNICOS, RELIGIOSOS Y
RACIALES
• Este encuadre es importante no solo para
identificar los grupos que son objetivos
potenciales para su producto o servicio, sino
también el tamaño y las características de
cada uno.
• Es evidente que resultaría difícil tener éxito al
vender productos alimenticios que contengan
carne de puerco a grupos judíos o
musulmanes.

4. • Estas preferencias son cruciales para el
comercializador, porque pueden marcar la
diferencia entre el éxito o el fracaso.
• La segmentación cultural, étnica, religiosa y
racial del mercado es solo la punta del
Iceberg.
• Hay otras muchas formas para segmentar.
Todas lo ayudaran a satisfacer a sus clientes
mejor y con mayor facilidad.

5. CLASES SOCIALES
• Las divisiones básicas son alta, media y baja
• baja-baja (trabajo sin especialización)
• baja-alta (los que ganan el salario mínimo y los
trabajadores especializados)
• media baja (empleados)
• media alta (profesionales y gente de negocios
exitosa)
• clase alta (los ricos)
• Las clases sociales son importantes como
segmentos porque la gente se comporta de
diferentes formas aunque sus niveles de ingreso
puedan ser los mismos.

6. GRUPO REFERENCIA
• Digamos que es miembro de una asociación
de comercio que recomienda ciertos
productos.
• Cuando otra información es escasa o no está
disponible, esta recomendación puede ser
sumamente influyente para persuadirlo a usar
ese producto.

7. EL ANALISIS SITUACIONAL
• Con base en dicho análisis, desarrollara una
estrategia óptima que podrá usar para
alcanzar sus metas y objetivos.
• A fin de estudiar la situación, responda
preguntas sobre el ambiente que enfrenta.
Para ayudarlo con este desafío.