Las barreras de entrada a una industria incluyen economías de escala, diferenciación de productos, lealtad y costo de cambio de marca, requerimientos de capital y acceso a canales de distribución. La rivalidad entre competidores depende del crecimiento de la industria, costos fijos, diferenciación de productos y compromisos estratégicos. El poder de negociación de los proveedores y compradores depende de factores como su número, disponibilidad de sustitutos y contribución a la calidad y rentabilidad.

1. BARRERAS DE ENTRADA:
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:
• Economía de escala
• Competidores participantes en la industria
• Diferenciación de producto
• Crecimiento de la industria
• Lealtad de marca
• Costos fijos
• Costo de cambio de marca por parte consumidores
• Diferenciación de los productos
• Requerimientos de capital
• Incremento en la capacidad de respuesta
• Acceso a canales de distribución Nuevos
• Compromisos estratégicos
• Acceso a tecnología Participantes
• Enfoque y conducta gerencial
• Experiencia y efecto de aprendizaje (Know How)
BARRERAS DE SALIDA:
ACCION DEL GOBIERNO:
Amenaza
• Barreras emocionales
• Protección a la industria de Nuevos
• Especialización de activos
• Regulación de la industria Participantes
• Costo de salida
• Movimientos de capaital entre países
• Restricciones gubernamentales
• Derechos aduaneros
• Cambio de monedas extranjeras
Poder Poder
de Negociación de los de Negociación de los
Proveedores Compradores
Rivalidad Dentro
Proveedores de la Compradores
Industria
PODER DE LOS PROVEEDORES:
Amenaza
de PODER DE LOS COMPRADORES:
• Número de proveedores importantes Sustitutos
• Disponibilidad de sustitutos de productos de • Número de compradores
• Disponibilidad de productos sustitutos
los provedores.
• Acceso a informaciones de la industria
• Costo de cambio de proveedor Disponibilidad
de • Rentabilidad de los proveedores
• Contribución de los proveedores a la calidad
Sustitutos
del producto
• Disponibilidad de sustitutos cercanos
• Costo de cambio del usuario
• Rentabilidad y agresividad del productor del sustituto
• Valor precio del sustituto