El documento describe las etapas del proceso de ventas, comenzando con la prospección de clientes potenciales. Luego detalla las etapas de contacto telefónico, la entrevista y el cierre de la venta. Explica los aspectos clave de cada etapa como identificar fuentes de prospección, prepararse para preguntas y objeciones, presentar soluciones y sensibilizar sobre las necesidades del cliente.
Curso que facilito para equipos de CUSTOMER SERVICE, adaptable a todo tipo de empresas (y productos/servicios) suceptibles de vender por teléfono. (también el curso para vendedores 'presenciales')
Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
CASO (autor)
La Tecnica del SI
- “Buscar el cuarto “SÍ”
- Clases de Sí: Tacito y Explicito
- el autor recomienda
- Ejemplo y caso
Tecnica de los Acuerdos Parciales
- Efecto
- Intercambio
- Ejemplo
La Tecnica del Nombre
- Importancia
- ¿Cómo recordar los nombres de los Clientes?
- Recomendacion
- Ejemplo
Curso que facilito para equipos de CUSTOMER SERVICE, adaptable a todo tipo de empresas (y productos/servicios) suceptibles de vender por teléfono. (también el curso para vendedores 'presenciales')
Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
CASO (autor)
La Tecnica del SI
- “Buscar el cuarto “SÍ”
- Clases de Sí: Tacito y Explicito
- el autor recomienda
- Ejemplo y caso
Tecnica de los Acuerdos Parciales
- Efecto
- Intercambio
- Ejemplo
La Tecnica del Nombre
- Importancia
- ¿Cómo recordar los nombres de los Clientes?
- Recomendacion
- Ejemplo
Esta charla tenía el propósito de descubrir con los participantes las estrategias más poderosas de la PNL (Programación Neuro Lingüística) aplicada en los negocios y las ventas. Además, experimentar un cambio realmente positivo en la forma de hacer negocios y conseguir ventas de una forma más fácil y segura. Evento dictado por Alfredo Pérez, el viernes 21 de junio de 2013 de 9h30 a 13h00.
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Resumen curso taller de desarrollo de competencias para equipos comerciales que usan el teléfono para concertar entrevistas, venders productos y servcios y atender un S.A.C.
Servicio excepcional y Cierres - Post CuarentenaNicolás Ponce
Descubramos como cambiará el cliente y las herramientas que podemos utilizar para prospectar, captar y fidelizar.
#CustomerExperience #AtenciónAlcliente #ServicioyVentas
Esta charla tenía el propósito de descubrir con los participantes las estrategias más poderosas de la PNL (Programación Neuro Lingüística) aplicada en los negocios y las ventas. Además, experimentar un cambio realmente positivo en la forma de hacer negocios y conseguir ventas de una forma más fácil y segura. Evento dictado por Alfredo Pérez, el viernes 21 de junio de 2013 de 9h30 a 13h00.
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Resumen curso taller de desarrollo de competencias para equipos comerciales que usan el teléfono para concertar entrevistas, venders productos y servcios y atender un S.A.C.
Servicio excepcional y Cierres - Post CuarentenaNicolás Ponce
Descubramos como cambiará el cliente y las herramientas que podemos utilizar para prospectar, captar y fidelizar.
#CustomerExperience #AtenciónAlcliente #ServicioyVentas
Geografía, salud y ambiente. Educación. Temas desarrollados: sistemas de información en salud, discapacidades en la provincia de San Juan, Hidroarsenicismo Crónico Regional Endémico en Argentina.
Household Hazards - Potential Hazards of Home Cleaning Products v2zq
Household Hazards - Potential Hazards of Home Cleaning Products - Resources for Healthy Children www.scribd.com/doc/254613619 - For more information, Please see Organic Edible Schoolyards & Gardening with Children www.scribd.com/doc/254613963 - Gardening with Volcanic Rock Dust www.scribd.com/doc/254613846 - Double Food Production from your School Garden with Organic Tech www.scribd.com/doc/254613765 - Free School Gardening Art Posters www.scribd.com/doc/254613694 - Increase Food Production with Companion Planting in your School Garden www.scribd.com/doc/254609890 - Healthy Foods Dramatically Improves Student Academic Success www.scribd.com/doc/254613619 - City Chickens for your Organic School Garden www.scribd.com/doc/254613553 - Huerto Ecológico, Tecnologías Sostenibles, Agricultura Organica www.scribd.com/doc/254613494 - Simple Square Foot Gardening for Schools - Teacher Guide www.scribd.com/doc/254613410 - Free Organic Gardening Publications www.scribd.com/doc/254609890 ~
Incorporated in the year of 2001, we, Armour Surface Coatings, have established ourselves as a efficient and trustworthy trader, distributer and wholesaler of an impeccable range of Waterproofing & Heat Insulation. Our product ranges of these products consist of Heat Reflective Paint, Cool Mortar and Heat Resistant Terrace Tiles. Offered products are designed and manufactured in tune with the globally accepted quality norms and standards utilizing optimum grade materials. All these products are highly demanded by various industries for their features like sturdy construction, accurate composition and seamless finish. To meet the ever evolving needs of our customers, we are offering these products in various technical specifications.
The Tools You Need to Build Relationships and Drive Revenue Checklist Teradata
This Campaign Manager Leadership series paper provides a checklist for marketers when considering blending offline data with online data to improve the customer experience.
Gestores Comerciales Merkint (proceso de visita)merkint
El proceso de visita para el equipo de gestores comerciales de Merkint SAS Colombia, es sencillo, pero debe realizarse de manera repetitiva, en la totalidad de las visitas y constante para poder adquirir la habilidad en la ejecución del proceso y la rentabilidad en las comisiones.
Es poco o nada lo que se dice del cierre de a venta, porque son muy pocos las que saben practicarlo. Se les llama "closers" o "cerradores" y son vendedores de excepción.
Información basada en algúnos capítulos del libro: como vender de robert ashton.
Basados en:
1. cómo organizarse para vender.
2. prospección.
3. cómo prepararse una vez se tenga una reunión.
www.qualylife.com.co
¡Contáctanos ahora! (+57) 318 3608284
VENTAS EFECTIVAS - QUALYLIFE COL
Fortalece el relacionamiento con los clientes, fidelízalos y asegura una buena experiencia durante todo el proceso de la atención y así lograr mantener e incrementar las ventas.
TEMARIO:
• Desarrollo de habilidades comerciales
• Modelo OSAR
• El nuevo consumidor
• ¿ qué es vender?
• Objetivos de la prospectación
• Clasificación CAN
• Funnel de conversión
• Entrevista en ventas
• Proceso de negociación en ventas
• Asesorar
• Estilos y necesidades en los clientes
• Costo / Beneficio
• Utilidad de las preguntas
Conferencia Ventas y negociación cide bod [modo de compatibilidad]Yolmer Romero
Presentación empleada como apoyo en el dictado de la conferencia Ventas y Negociación, dictado para emprendedores del programa de emprendimientos CIDE-BOD
Descubrir y adentrarse en el fantástico mundo de las ventas y negociación, dada la importancia de las importancias de las misma, ya que gracias a las ventas las empresas viven.
Redes Sociales como herramienta de Servicio al ClienteVi_Olivares
La Atención al Cliente 2.0 no se ocupa exclusivamente de manejar quejas y reclamaciones. Sino que trata de establecer un vínculo entre la empresa, la marca y sus clientes, tanto potenciales como reales para comunicarse utilizando las Redes Sociales.
Se inicia con un panorama del medio y su crecimiento, su papel en una estrategia de marketing y se revisan los principales pasos para realizar una estrategia con éxito en Internet.
4. Las Etapas de la Venta
La Prospección
• La Prospección es la clave y primera etapa de la venta
• Jamás conocerá a un vendedor que haya fracasado por
tener demasiados candidatos.
• La prospección debe ser una predisposición
• No importa lo competente que usted sea o lo bien que
conozca sus productos, si no tiene un candidato
calificado frente a usted no tiene una venta
5. Las Etapas de la Venta
La Prospección
ELECCION DEL CANDIDATO
N
A
S
Necesidad
Asegurabilidad
Solvencia
A Accesibilidad
6. Las Etapas de la Venta
La Prospección
FUENTES DE PROSPECCION
• Entorno personal: (Amigos, parientes, colegas de trabajo o de
estudios, referidos)
• Observación Personal
• Listados
• Periódicos y Revistas
• Eventos, clubs, etc.
8. Las Etapas de la Venta
El Contacto Telefónico
• Escoja un lugar tranquilo sin distracciones para empezar a llamar.
• Sea cordial y explique puntualmente el motivo de su llamada
• Ofrezca una razón valida para que hablen con usted
• Aprenda un guión estructurado, pero no lo recite
• Conozca los argumentos para sobrepasar a las objeciones más
comunes
• Sonría mientras habla, hable despacio y module bien
• Use su voz para sonar confiable, creíble, amigable
• Evite las muletillas
9. Las Etapas de la Venta
El Contacto Telefónico
• Si este deprimido, posponga las llamadas
• Fundamental saber escuchar
• No se deje arrastrar del tema; mantenga el control
• No grite que no son sordos
• Sea cortes. Los llamados siempre interrumpen algo
• Sea entusiasta, es contagioso.
•Recuerde que lo importante es obtener una cita
10. Las Etapas de la Venta
El Contacto Telefónico
REALIZAREMOS DOS CLASES DE LLAMADAS
En frío A referidos
11. Las Etapas de la Venta
El Contacto Telefónico
PREPARESE PARA LAS PREGUNTAS Y OBJECIONES
13. Las Etapas de la Venta
La Entrevista
Saludar, conocer, romper el hielo
Presentación del Asesor y la Empresa
Análisis y sensibilización en las necesidades
Presentación de soluciones y manejo de objeciones
Cierre de ventas
14. Las Etapas de la Venta
La Entrevista
ESCALERA AL EXITO
Un escalón por vez
15. Las Etapas de la Venta
La Entrevista
SALUDAR, CONOCER, ROMPER EL HIELO
• Presencia (no hay segunda oportunidad para crear una buena primera
•Impresión)
• Puntualidad
• Transmitimos seguridad
• A la gente le gusta hablar de su trabajo
• Su entorno habla por el (fotografías, diplomas, hobbies, etc..)
• Conversación de temas afines (deportes, clubes, familia, etc)
• Esta etapa es una de las mas importantes.
• Hay que agradar, con respeto y sinceridad
16. Las Etapas de la Venta
La Entrevista
PRESENTACION BREVE DE QUE SOMOS Y
QUE PODEMOS HACER POR USTED
• Nos validamos
• Presentación de la Empresa
• Transmitimos seguridad, respaldo, prestigio, experiencia, confianza.
17. Las Etapas de la Venta
La Entrevista
PRESENTACION DE NECESIDADES Y SENSIBILIZACION
18. Las Etapas de la Venta
La Entrevista
PRESENTACION DE LA SOLUCION
• Por lo general en la segunda entrevista
• Debe ser diseñada de acuerdo a lo que necesita el Cliente
• Jamás debemos sugerir una solución en la cual ganemos a costa del
perjuicio del cliente
• Si la solución es adecuada y es como el cliente la diseño tendremos
un cliente satisfecho y la oportunidad de que nos refiera mas clientes.
20. REPETIR LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
• Es característico de las entrevistas que
culminan en cierres exitosos.
• Demuestra que usted ha escuchado y se ha
comunicado bien con el cliente.
• Demuestra al cliente una actitud de
empatía.
Las Etapas de la Venta
El Cierre
21. El cierre requiere realizar dos actividades
Hacer un resumen
de los beneficios
que el cliente
aceptó
Formular un plan
de acción que
requiera el
compromiso del
cliente
Las Etapas de la Venta
El Cierre
22. Las actitudes del Cliente
hacia su producto
Las Etapas de la Venta
El Cierre
24. Aceptación es el comentario de
un cliente que indica acuerdo o
aprobación de un beneficio
ACEPTACION
Las Etapas de la Venta
El Cierre
25. Escepticismo es el comentario
de un cliente que cuestiona o
duda que el producto que usted
vende proveerá el beneficio que
alega
ESCEPTICISMO
Las Etapas de la Venta
El Cierre
26. Indiferencia es el comentario
de un cliente que indica falta
de interés en su producto
porque no percibe la necesidad
de recibir sus beneficios.
INDIFERENCIA
Las Etapas de la Venta
El Cierre
27. OBJECION
Objeción es el comentario de un
cliente que se opone a su
producto. Al cliente no le gusta o
no está satisfecho con algún
aspecto de su producto.
Las Etapas de la Venta
El Cierre
28. PRETEXTOS
Si cree que un cliente trata de esconder una actitud negativa con
pretextos, debe continuar sondeando hasta que descubra cual es su
actitud.
Habrá veces cuando un cliente tratará de cubrir una actitud
negativa dándole un pretexto.
Las Etapas de la Venta
El Cierre
29. Las Objeciones son una buena señal
• La venta mas difícil de hacer es aquella en la cual el
• posible cliente no tiene ninguna objeción
• Si un prospecto esta interesado… Objetará.
• Prepárese para estas, no debe ser una sorpresa.
• Es el siguiente paso que usted debe esperar.
• En la mayoría de los casos la respuesta la conocemos
Las Etapas de la Venta
El Cierre
30. Cuando el Tomador de Decisión
ofrece una señal de compra, del tipo:
• Gesto
• Expresión Facial
• Palabra
• Frase o pregunta
Es necesario generar el compromiso del cliente que mueva
La venta hacia el cierre.
Las Etapas de la Venta
El Cierre
31. Hay varias maneras de comenzar un cierre:
• Entonces… sus aportes serán semestrales o anuales?
• Comience a llenar la solicitud, pidiendo sus datos
• Pídale a su cliente que llene la solicitud
Las Etapas de la Venta
El Cierre
32. DE POR FINALIZADA LA REUNION Y SALGA
Las Etapas de la Venta
El Cierre
33. El cierre no esta completo hasta que…
• El cliente firmó y …
• El cliente pagó.
Las Etapas de la Venta
El Cierre
34. ANTONIO OROZCO
GERENTE DE SERVICIOS DIGITALES
Tel. 5278.8121
E-mail. antonioorozco@htech.com.mx
Gracias