Este documento presenta un taller sobre liderazgo, persuasión e incidencia política. Explica que la persuasión es un arte que permite convencer y motivar a otros a cambiar su forma de pensar. Señala que al persuadir es más efectivo apelar a las emociones que a la lógica. También destaca que tener la razón no garantiza el éxito y que la verdad es subjetiva. Finalmente, provee varios principios y estrategias para lograr una persuasión exitosa como el uso de la autoridad, la escasez, la reciprocidad

1. CURSO TALLER
LIDERAZGO, Persuasión
e Incidencia Política
Facilitadora: Dra. NIDIA VILCHEZ YUCRA
nidiavilchez@gmail.com

2. LA PERSUASION

3. Actividad
Trabajo individual 30 min.
Trabajo grupal 60 min.

7. Análisis del ejercicio de
supervivencia

8. El arte de la persuasión
El arte de la persuasión te permite convencer, al
igual que motivar a otros a hacer y pensar las cosas
que no deseaban cambiar antes de escucharte.

9. Siempre enfócate en la meta
De acuerdo a Aristóteles, usar la lógica para persuadir te llevara a
la derrota, mientras el utilizar la emoción en tu presentación, y
demostrar el miedo que tienes de que se adopte la postura
contraria puede llevarte al éxito WH(2010).

10. Tener la razón no garantiza el éxito
“Si tengo razón debo ganar” No es asi!!!!!!!!!
La verdad es muy subjetiva, las dos partes las deben aceptar como verdad o
solo se convierten en opinión.
Muchas veces las cosas que creemos que deben de suceder, son las cosas que
deseamos que sucedan. Construimos nuestras creencias de acuerdo a
nuestras emociones y deseos, en lugar de hechos.
Entenderlo es la base de la persuasión.

11. Ejecución de un proceso planificado
Utilización correcta de los principios o armas
La consecución de una respuesta automática o casi automática
Manejo eficiente de la PERSUASIÓN

12. PERSUASIÓN: Manejo eficiente de la opinión pública y privada
La finalidad es:
INFLUIR Principios
de la PERSUASIÓN
 Principio de la conformidad social
 Principio de la autoridad y
obediencia
 Principio de la escasez
 Principio de la reciprocidad
La PERSUASIÓN
es un proceso

13. La PERSUASIÓN: Es un Proceso
Diferencias con la
manipulación
Con un interlocutor
Con audiencia precisa
Con un
mensaje
Se utilizan principios que
gobiernan la conducta
normal
Con tácticas y estrategias

14. Experimento de la
Universidad de Cambridge
Principio de la Autoridad y Obediencia
Atributos
Conocimiento
Reputación
Vestido
Video Stanley Milgram
www.youtube.com/watch?v=HUdurOQJx78

15. OtrosPrincipios
Personalización
Simplicidad – Claridad
del Mensaje
Repetición
Conocer a su audiencia
Mensaje y enfoque

16. Ser Referencia
Experiencia
y sabiduría
Empatía con la
audiencia
No aparecer guiado
por motivos
egoístas
Características cruciales del líder para lograr una
persuasión exitosa
Atracción Física o
Intelectual o ambas
Credibilidad y
merecedor de
confianza
Similaridad con la
audiencia

17. Credibilidad
Potencialidad de atención que
facilita un cambio de opinión
sorpresa
Interés
De impacto
No relevantes
De aceptación
general
Relativas
No Acreditadas
Identificación del
origen
La importancia de
la comparación
Acreditadas
Las Inferencias
El juego de 3
pasos
Manejo de Las
Estadísticas
Tipos de ellas
Su fuerza
persuasiva
Claridad y alcance de la misma
Grado de detalle comprensivo
de las conclusiones escritas
La amplitud de aplicabilidad de
las conclusiones
Magnitud
Articulación
Generalidad

18. Lograr Aceptación
Racionalidad vs.
Emocionalidad
Garantizar
comprensión
Simplicidad y Claridad
Mantener la retención
del mensaje
Obstáculos
gigantescos
Adaptación
actitudinal y cambio
conductual
Exposición
Generar atención
La relevancia del
mensaje
6 pasos de la PERSUASIÓN
No
renovable
Exclusividad

19. Reforzar, Activar, Ver, Convertir
Elementos de planificación
estratégica
Líder
Audiencia
Mensaje propio vs. Mensaje
del Oponente
Análisis de fortalezas propias y contrarias
Análisis de debilidades propias y contrarias
Oportunidades y amenazas
Estrategia General vs. Tácticas propias y
contrarias
Pasosenlaelaboraciónde
unmensajepersuasivo
Ensayo
Redacción
Identificación de los
elementos del
proceso planteado
Inventario de armas y
principios disponibles
Propósito
Decidir el canal
Establecimiento de
estrategia específica

20. Declarar conclusiones explícitas
Llamadas emocionales y racionales
Repetición de la idea principal
El dato de la relevancia y de la
redirección
Directo, simple y claro
Afirmaciones positivas
sobre la audiencia
Múltiples fuentes
Uso mesurado de la
memoria negativa
Información útil
para la audiencia
Jujitsu – Negativo en
positivo y viceversa
Reforzar, activar, desactivar, convertir
Narraciones e Historias
Reciente data vs. Importancia
Elementos a ser contenidos en el
mensaje
Personalización
Abordar ambos lados de un
argumento
Uso mesurado de estereotipos
Establecer la agenda focalizada en el
tema
Humor
Argumentos Sorpresivos y
novedosos

21. Credibilidad
Potencialidad de atención que
facilita un cambio de opinión
sorpresa
Interés
De impacto
No relevantes
De aceptación
general
Relativas
No Acreditadas
Identificación del
origen
La importancia de
la comparación
Acreditadas
Las Inferencias
El juego de 3
pasos
Manejo de Las
Estadísticas
Tipos de ellas
Su fuerza
persuasiva
Claridad y alcance de la misma
Grado de detalle comprensivo
de las conclusiones escritas
La amplitud de aplicabilidad de
las conclusiones
Magnitud
Articulación
Generalidad

22. Ver el mundo a través de los ojos de otro
Conociendo profundo de las preocupaciones
y perspectivas de otros
Curiosidad, sencillez y modestia al hacerlo
Evitar el prejuicio
Parafraseando la comprensión de las palabras del speaker
Hacer preguntas de clarificación
Reconocer las fortalezas y debilidades del speaker
Sitios y efectos
Siendo genuino
Escuchando activamente
Buen lenguaje corporal
Se aprende más acerca de la audiencia y sus inclinaciones
Escuchar
Formas
Usar los tres tipos, no sólo uno
Separar a la persona del performance
Evite la alabanza equívoca o vacía
No se luzca en Feedback
Pregunte si la persona acepta Feedback
Pídale al speaker su propia evaluación de su desempeño
Use un tono de intercambio y no de foro
Sea específico
Sea balanceado
Busque y resalte los aspectos positivos
Tenga cuidado con el timing
Feedback
AnálisisacercadelFeedback,
elescucharylaempatía
Empatía
Apreciación: Focaliza en la persona y no en su performance
Coaching: Consejo dirigido a lograr mejor performance en el futuro
Evaluación: Juicio del performance de alguien
Mejorando el
Feedback
Mejorando la
capacidad
de hacerlo
Beneficios
de escuchar
bien

23. Practique
Establezca el arma de
persuasión que quiere y debe
utilizar
Planifique el proceso completo
antes de comenzar
Fije la posible respuesta sobre la
cual quiere hacer click
Inténtelo
ParaPERSUADIR
Prepare su mensaje
Haga un análisis de la audiencia
Decide si quiere activar,
desactivar, reforzar o convertir
Haga un inventario de las armas
de persuasión a mano con base a
su pertinencia
Analícese como Speaker

24. Fue importante tu
aporter al debate
Gracias…..