Un plan de negocio describe una idea de negocio, el mercado objetivo, las operaciones, la organización y las finanzas. Explica cómo la empresa creará y entregará valor a los clientes. Un resumen ejecutivo resume brevemente los aspectos clave del plan para potenciales inversionistas. El proceso de crear un plan de negocio ayuda a madurar una idea en un negocio viable y sostenible a largo plazo.

1. Plan de Negocio

2. ¿Qué es una Idea de Negocio?
“Idea de Negocio se basa en la definición de la oferta (Bien o
Servicio entregable e intercambiable bajo ciertas condiciones), el
conocimiento del mercado (Número de sujetos totales con una
necesidad en común), y la creación de valor agregado (Valor
adicional creado durante la producción, distribución o
comercialización de un bien o servicio que es percibido por el
cliente).”
Las ideas de negocio requieren del proceso de maduración para su
perfecta definición.
-
Interacción entre gestor de la idea, personas conocedoras y el
entorno.
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3. Un camino entrelazado
Gestión de herramientas para la conceptualización
de modelos de negocio (CANVAS) y proyección
futura del mismo (Plan de Negocio) siempre utiles
en el camino del emprendedor.
CANVAS
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Plan de
Negocio
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4. Definición de Modelo de Negocio
“El modelo de negocio describe
cómo las organizaciones crean,
entregan y capturan valor.”
Business Model Generation, Alex Osterwalder
& Yves Pigneur.
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5. Herramientas para Modelos de Negocio
Existen herramientas para la conceptualización y
definición de modelos de negocio a partir de la idea de
negocio del emprendedor.
Herramientas aceptadas y validadas por el ecosistema
en emprendimiento:
- CANVAS
- Blueprint
- Plan de Negocios
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6. CANVAS
El CANVAS debe ser
entendido como el
“Lienzo” en donde se
plasman la idea y
conceptos para el
trabajo y desarrollo de
áreas neurálgicas en la
definición del modelo
de negocio.
Autores de Business Model Generation,
Alex Osterwalder &Yves Pigneur
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7. CANVAS
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8. CANVAS - Lienzo
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9. CANVAS - Ejemplo
Modelo de Negocio del IPod
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10. ¿Qué es el Plan de Negocios?
Herramienta que permite visualizar y proyectar el futuro de
una idea de negocio, para convertirlo en una empresa. Su
objetivo es presentar toda aquella información relevante a
fin de identificar la viabilidad en todos los aspectos del
negocio.
Plasma las diversas estrategias para alcanzar cada uno de
los objetivos propuestos y es fundamental su elaboración
para obtener recursos de capital.
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11. ¿Para qué el Plan de Negocios?
Adaptado de: * HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact
Media Comercial, 2009, p.4
Hoja de Ruta
Oportunidades
Obstáculos
Esperados e Inesperados
Entorno competitivo
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12. Componentes Generales
Generalidades
- introducción
Resumen
Ejecutivo
Mercados
Plan de
Negocios
Organización legal
Operaciones
Finanzas
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13. Plan de Negocios
* HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact Media
Comercial, 2009, p.4.
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14. Generalidades
Plantear aspectos relacionados con:
Objetivos
Justificación
Antecedentes
Identificar las
metas y
propósitos a
alcanzar en
el marco de
la realización
del proyecto
Relacionar
las
situaciones
por las
cuales se
debería
implementar
el proyecto
Plasmar las
diferentes
experiencias
que
permitirán el
desarrollo del
proyecto
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15. Mercados
Proceso que constituye el punto de partida para el
proyecto y que se encarga de identificar el perfil del
consumidor y cuantificarlo, además de planear las
actividades relacionadas con:
Mercadeo
•Precio
Distribución
Competencia
Ventas
Comunicación
Servicio
Todas relacionadas con las preferencias del consumidor
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16. Operaciones
Conjunto de actividades que actuando de manera
mancomunada, permiten obtener el bien o servicio final.
Algunas de estas operaciones son:
Diseños
Maquinaria
Etapas
Tiempos
Insumos
Tecnologías
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17. Organización
Diseño y ejecución
de los elementos
que permiten
orientar y
estructurar de
manera sistémica
ciertos recursos de
la empresa.
Se compone de:
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Estrategia
Estructura
Capital Humano
Orden legal
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18. Finanzas
El desarrollo de este módulo permite cuantificar los
alcances de cada uno de los módulos anteriores y
posibilita, entre otros resultados:
Dimensionar la magnitud de la inversión
Estimar ingresos, costos y gastos
Proyectar estados financieros
Estudiar opciones de financiación
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19. Resumen Ejecutivo
Para efectos de la evaluación, por lo general quien ejerce
esta labor se remite a este resumen, así que se constituye
en pieza clave para mostrar de manera sintética y puntual
aspectos fundamentales y relevantes.
Resumen Ejecutivo
Mercadeo
Operaciones
Organización
Finanzas
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20. Aspectos a tener en cuenta
• ¿Quién va a leer el resumen y el plan? Empresa,
entidades de crédito: ángel, capital semilla.
Audiencia • ¿Para qué lo van a leer? Proyecto de empresa,
Financiar emprendimiento propio
• Brindar toda la información que el lector busca o
Modelo
necesita saber del proyecto.
de plan
Integral
• Evaluación de la solidez del plan de acuerdo a un todo,
no sólo en aspectos financieros.
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21. Resultado del Proceso
Unidad Productiva entendida como el
inicio de operaciones orientado por la
formacion de una institucion legal,
para su maduracion en el tiempo y
que garantice su autosostenibilidad.
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