Este documento ofrece consejos sobre cómo mejorar las habilidades de ventas y comunicación centrándose en el cliente. Explica la importancia de escuchar activamente al cliente, hacer preguntas para comprender sus necesidades, y hablar sobre cómo el producto puede beneficiar al cliente en lugar de enfatizar las características del producto. También identifica errores comunes de los vendedores como no pasar suficiente tiempo con los clientes, no conocer bien los productos o a la competencia, y habla demasiado sobre uno mismo en lugar de escuchar al cliente.