El documento explica los factores que afectan la fijación de precios, incluyendo costos de producción, estrategia de marketing, demanda del mercado y competidores. Define conceptos como elasticidad de precios, punto de equilibrio y diferentes tipos de elasticidad. Explica que los precios se fijan considerando un balance entre los costos y factores del mercado para maximizar las ganancias de una empresa.

1. PRECIO

2. Significado del precio
PRECIO
Cantidad de dinero u otros
elementos de utilidad que
se necesitan para adquirir
un productoRenta
Colegiatura
Sueldo
Interés
Comisión
Pasaje
Salario

3. Precio y Mezcla de Marketing
Precio
Promocion
Producto
Canales de
distribución

4. El costo de un producto suele ser el principal factor que
afecta el precio de venta.
Costos para un fabricante:
 Materias primas
 Costos de fabricación (mano de
obra, gastos operativos)
 El costo de distribución del producto
 El costo de comercializar el producto
Fijación de precio

5. Factores internos para fijar precio: Límite inferior
Estrategia de Mezcla de marketing Las decisiones del precio se deben
coordinar con las decisiones de diseño del
producto, distribución y promoción. Si el
producto utiliza muchos canales de
comercialización, tendrá que impactar el
margen de utilidad de cada canal en el
precio.
Costos Son los costos de la producción del bien,
pero deben incluir el diseño del producto,
la promoción y la venta.
Costos Fijos: incluyen los costos que no
dependen de la producción.
Costos Variables: incluyen los costos que
dependen de la producción.

6. Factores Externos para Fijar Precio: Límite Superior
El Mercado y la
demanda
Competencia Perfecta: Empresas pequeñas que son precio
aceptante; el precio es homogéneo. Demanda perfectamente
elástica.
Competencia Monopólica: Empresas medianas que diferencian
sus productos, no existe un precio único de mercado. Demanda
elástica.
Competencia Oligopólica: Pocas empresas en el mercado, precios
altos; demanda inelástica.
Monopolio Puro: Es un solo vendedor; precio alto.
Elasticidad Elasticidad Precio de la demanda.
Eda = % Cambio de la Cantidad Demandada
% Cambio en el precio
Competidores Los costos y los precios de los competidores afectan al precio que
fijan las empresas

7. Fijación de precios de costo más margen
 Consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.
 Ejemplo:
 Costo variable: $ 10.00
 Costo fijo: $ 300,000.00
 Unidades que se esperan vender: 50,000
 Costo Unitario = Costo variable + Costos fijos
- unidades vendidas
= $ 10.00 + $300,000 = $ 16.00
50,000
Si se quiere ganar un sobreprecio del 20 %
Sobreprecio = Costo Unitario
De (1 – Rend. ventas deseado)
= $ 16.00 = $ 20.00
(1 - .20)

8. Punto de Equilibrio

Costos
Volumen de
ventas.
Ingresos
Totales
Costos
Totales
Costos
Fijos
Q*
Punto de
Equilibrio
Punto de Equilibrio = Costos Fijos
Precio – Costo V.
P.E. = $ 300,000.00 = 30,000
$ 20.00 - $ 10.00

9. Ejercicio:
Determina el costo unitario de los siguientes aspectos:
 Costo Fijo $ 200,000.00, Costo variable $ 12.00
Unidades que se esperan vender: 40,000
Se quiere tener un sobreprecio de 25%
 Costo Fijo $ 750,000.00, Costo variable $ 18.00
Unidades que se esperan vender: 65,000
Se quiere tener un sobreprecio de 15%
 Costo Fijo $ 300,000.00, Costo variable $ 11.00
Unidades que se esperan vender: 50,000
Se quiere tener un sobreprecio de 20%

10. Ejercicio
 Calcular el costo unitario y el precio por el método del costo
con margen:
 Datos:
 Costo variable: $ 18.00
 Costo fijo : $ 700 000
 Unidades que se esperan vender: 50 000
 Sobreprecio : 27 %
 Calcula el punto de equilibrio.

11. Elasticidad
 La elasticidad, es un concepto económico introducido por el
economista inglés Alfred Marshall, procedente de la física,
para cuantificar la variación experimentada por una variable
al cambiar otra.
 Para entender el concepto económico de la elasticidad
debemos partir de la existencia de dos variables, entre las
que existe una cierta dependencia, por ejemplo el número
de automóviles vendidos y el precio de los automóviles, o el
producto interno bruto y los tipos de interés.
 La elasticidad mide la sensibilidad de la cantidad de
automóviles vendidos ante la variación del precio de los
mismos, o en el segundo caso la sensibilidad del PIB a las
variaciones de los tipos de interés.

12. El precio y la Elasticidad
 ¿ Qué tan sensible es la demanda a cambios en las variables
independientes ?
 Precio /cantidad
 Ingreso/cantidad
 Crédito/cantidad
 Población /cantidad
 Sensibilidad;
 1) Fuerte ----- Un aumento del precio de un 20 % hace que la
demanda disminuye un 50 % (Implica una demanda elástica)
 2) Neutral ----- Un aumento del precio de un 20 % hace que la
demanda disminuya un 20 % (Implica una demanda unitaria)
 3) Débil ----- Un aumento en el precio de un 20 % hace que la
demanda disminuya un 10 % (Implica una demanda inelástica)

13.  Elasticidad; mide la variación relativa o porcentual que
experimenta la cantidad demandada como consecuencia de
una variación en el precio de un uno por ciento, en otras
palabras mide la intensidad con la que responden los
compradores a una variación en el precio.
 Es el porcentaje de cambio en la cantidad demandada que
resulta de un cambio de 1 % en el valor de una de las variables
autónomas.
Elasticidad = % Qd
% P
Elasticidad precio
de la demanda
Elasticidad
Ingreso de la
demanda
Elasticidad = % Qd
% I
Elasticidad
Precio
Cruzado
Elasticidad = % Qd x
% P y
Elasticidad
precio de la
oferta
Elasticidad = % Qs
% p

14. Cambios en la elasticidad de la demanda
Precio
Cantidad

15. Elasticidades Precio de la Demanda
 A) Perfectamente Elástica: Cuando la demanda es horizontal, se
dice que es perfectamente elástica. Es un caso especial. Un cambio
infinitesimal en el precio, causará un cambio infinitamente grande en la
cantidad demandada.
B) Elástica: Cuando la elasticidad precio de la demanda se encuentra entre -1 y -∞ .
En términos absolutos, cuando la elasticidad precio de la demanda en términos
absolutos es mayor que 1.
 Esto significa que la demanda reacciona "fuertemente" ante un cambio en el precio.
Precio
Cantidad
Demanda
Precio
Cantidad
Demanda
E = infinito
E > 1

16. C) Demanda Unitario: Cuando el cambio proporcional en el
precio es igual al cambio proporcional de la demanda.
D) Demanda Inelástica:Se denomina a la demanda inelástica, o
relativamente inelástica, cuando la elasticidad precio de la demanda se
encuentra entre cero y -1. En este caso, la cantidad varía, pero
relativamente poco. Un ejemplo puede ser el mercado del agua envasada
en un pueblo que no dispone de agua potable de red.
Precio
Cantidad
Demanda
E = 1
Precio
Cantidad
E < 1

17.  E) Demanda Perfectamente Inelástica: Es aquella cuando la
cantidad demandada no cambia ante un pequeño cambio en el
precio.
Precio
Cantidad
Demanda
E = 0
Para calcular los cambios porcentuales:
s% Da = Q2 – Q1 X 100
(Q1 + Q2)/2
% P = P2 – P1 X100
(P1 + P2)/2
Demanda Elástica: E > 1
Demanda Unitaria: E = 1
Demanda Inelástica: E < 1

18.  Ejercicios:
 Debido a la crisis del petróleo en 1982, el precio del barril disminuyó
de 45 usd. a 26 usd.; por lo que la demanda del hidrocarburo cambió
de 12 litros a la semana a 16 litros. Calcula la elasticidad precio de la
demanda .
 Q1 = 12 litros p1 = 45 usd.
 Q2 = 16 liros p2 = 26 usd.
 Procedimiento:
% Da = Q2 – Q1 X 100 = 16 – 12 / (12 + 16)/ 2 = 28 %
(Q1 + Q2)/2
% P = P2 – P1 X100 = 26 - 45/ 26 + 45 / 2 = 36 %
(P1 + P2)/2
 Eda = 28 % / 36 % = 0.77 Bien con demanda inelástica

19.  La elasticidad ingreso de la demanda, llamada a
veces elasticidad demanda-renta, mide cómo
afectan las variaciones de la renta o ingresos de
los consumidores a la cantidad demandada de un
bien. El coeficiente de elasticidad ingreso de la
demanda se calcula dividiendo la variación
porcentual de la demanda por la variación
porcentual de la renta.
Elasticidad ingreso de la demanda

20.  De acuerdo al valor del Ingreso , los bienes se
pueden clasificar como:
 Bienes normales: Son aquellos cuyo coeficiente
de elasticidad ingreso es positivo. Esto significa
que cuando aumentan los ingresos del
consumidor, la demanda de los bienes normales
también aumenta. Pueden ser:
 Bienes de lujo: Su coeficiente de elasticidad
ingreso es mayor que 1. Es decir, cuando los
ingresos del consumidor aumentan, la demanda
crece en una proporción mayor.

21.  Bienes básicos: Su coeficiente de elasticidad
ingreso es positivo y menor que 1. Es decir,
cuando los ingresos del consumidor aumentan, la
demanda crece en una proporción menor.
 Bienes inferiores: Su coeficiente de elasticidad
ingreso es negativo. Por tanto, cuando los
ingresos del consumidor aumentan, la demanda
de estos bienes disminuye porque el consumidor
puede optar por otros productos de mayor calidad.

22. Debido a la variabilidad de la
elasticidad ingreso, un bien puede
ser de lujo a niveles bajos de
ingreso y un bien inferior a niveles
altos de ingreso.

23. Ingreso
Familia
Empresa
E = % Qd
% Ingreso
E = % Qd
% Precio
Nota: Si es un bien elástico hay que disminuir el precio; si es un bien
inelástico hay que aumentar el precio.
-Si se habla de una familia se utiliza la fórmula de la elasticidad
ingreso.
-Si se habla de una empresa se utiliza la fórmula de la
elasticidad precio de la demanda
Fórmula de la
elasticidad ingreso.
Fórmula de la
elasticidad
precio de la
Da.

24. Elasticidad Precio Cruzado.
 La elasticidad cruzada de la demanda mide cómo
evoluciona y se modifica la demanda de un bien
cuando cambia el precio de otro.
 La elasticidad cruzada se calcula dividiendo el
cambio porcentual de la cantidad demandada del
bien X ante una variación porcentual del precio del
bien Y .
 Si los bienes son de comparación (por ejemplo,
distintas marcas de automóviles) el aumento del
precio de la marca X puede aumentar las ventas
de la marca Y, por lo que la elasticidad cruzada
será positiva.

25.  Si los bienes son complementarios, por ejemplo,
los ordenadores o computadoras y el software, el
aumento del precio de uno disminuirá las ventas
del otro, por lo que la elasticidad cruzada será
negativa.
 Si los bienes son independientes, por ejemplo,
teléfonos y cepillos de dientes, por mucho que
aumente el precio de uno no variará la demanda
del otro, por lo que la elasticidad cruzada será
cero.

26.  Elasticidad Precio Cruzado.
 E = % Qd bien X
 % P bien Y
 Ejercicio: Si el precio de la gasolina aumenta de $ 9.50 a $12.50 un 3%
y esto representa que la demanda de automóviles cambie de 1000 a
850 automóviles. Calcula la elasticidad precio cruzado, de qué tipo de
bien estamos hablando.
Qx = Cantidad del bien automóvil Qx1 = 850
Py = Precio del bien gasolina Qx2 = 1000
Py1 = 9.50
Py2 = 12.50
E = (1000 –850) / (850 +1000)/ 2
(12.50 – 9.50) / (9.50+12.50) /2

27. Estrategia de Precios base
 Este tipo de estrategia establece el precio inicial y el rango de posibles
movimientos de éste durante el ciclo de vida del producto.
 Existen cuatro enfoques para los precios base:
a) Descremado de Precios
− Consiste en establecer un precio más alto que la competencia.
− El descremado se refiere a buscar las utilidades más altas en el mercado.
− Se debe aplicar durante la etapa de introducción del ciclo de vida del
producto para recuperar los altos gastos de investigación y desarrollo y
marketing.
− También se utiliza para segmentar el mercado en un principio con base
en el precio.
− Se aplica a productos nuevos de alta tecnología y medicamentos nuevos.
− Para que la estrategia funcione, es necesario que el mercado perciba que
el producto tiene ventajas únicas sobre sus competidores.

28. b) Precios de Penetración
− Consiste en maximizar las ventas, ganar una aceptación general en el
mercado con un precio inicial relativamente bajo.
− Los gastos de investigación y desarrollo y marketing son bajos.
− Uno de los beneficios de los precios de penetración bajos.
− Se encuentran en el hecho de que la competencia no se siente motivada de
entrar en el mercado.
c) Precios de Prestigio
− Esta estrategia consiste en establecer precios altos.
− El precio alto se hace con el fin de promover una imagen de exclusividad y
calidad superior.
− Los servicios de asesoría e investigación se venden de esta manera.

29. d) Precios basados en el Valor
− Se utilizan preciso razonablemente bajos, pero se ofrecen productos de alta
calidad y un adecuado servicio al cliente.
− Se utiliza mucho en las ventas al detalle, y se conoce como:
“Precios bajos todos los días”.
− El precio monetario no importa, el precios se establece de acuerdo al valor
del bien.
− Este tipo de precios sólo lo pueden utilizar las grandes empresas por dos
motivos. El primero es que estas empresas son muy eficientes para negociar
costos bajos en sus proveedores. En segundo lugar, las empresas mantienen
esta estrategia a través del tiempo, y utilizan pocas ofertas, descuentos y
otras tácticas de precio.

30. ESTRATEGIA DE PRECIOS DURANTE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
• Cuando el mercado es relativamente insensible (inelástico) al precio , éstos se
establecen en un nivel más alto para recuperar la inversión y se utiliza una
estrategia de descremado de precios). Si el merado es sensible al precio
(elástico), éste se establece en el mismo nivel de la competencia o más bajo para
ganar un lugar en el mercado (una estrategia de precios de penetración).
Introducción
• Ocurre una reducción gradual de precios, debido a una mayor competencia y a
economías de escala en crecimiento que reducen los costos de producción. El
producto empieza a ser atractivo para una base de clientes más extensa, en los
cuales son muy sensibles al precio.
Crecimiento
• Los precios siguen bajando conforme la competencia se intensifica y las
empresas deficientes quedan eliminadas del mercado. La mayor parte de las
compañías se enfocan en gran medida en los ahorros en costos; las economías
de escala; o las sinergias en la producción, promoción y distribución para
mantener los márgenes de utilidades.
Madurez
• Los precios siguen bajando hasta que sólo quedan pocas empresas. En este
punto, los precios empiezan a estabilizarse o incluso a aumentar ligeramente
mientras las empresas aprovechan hasta las últimas utilidades de un producto.
Algunos productos experimentan aumentos importantes en el precio cuando su
popularidad y atractivo único siguen siendo altos.
Declive