2. OBJETIVO GENERAL
Aumentar la eficiencia del equipo comercial
con la aplicación de técnicas de ventas ( con
contenido homogéneo) siendo capaces de
distinguir dónde, cuándo y porque “el cliente
está listo para comprar”
3. OBJETIVOS ESPECIFICOS 1
• Conocer las distintas etapas que componen el Ciclo de
la Venta y su relevancia en el logro de la misma.
• Lograr que el vendedor detecte si el prospecto puede o
no ser cliente.
• Que el vendedor sea capaz de descubrir y demostrar
las necesidades concretas que el prospecto tiene por
el producto que vende.
• Desarrollar en el vendedor las capacidades de
comunicación verbal y no verbal.
4. OBJETIVOS ESPECIFICOS 2
• Lograr establecer una clara diferenciación del
producto que vende con similares del mercado.
• Desarrollar y fortalecer el concepto de trabajo en
equipo resaltando sus características y bondades.
• Lograr crear un vínculo con el cliente que lo lleve a
regresar a comprar.
• Que el vendedor conozca las características de las
presentaciones grupales.
5. TEMARIO 1
Tema 0 ¿Qué tipo de Venta Practica su Equipo?:
Detectando Necesidades.
Tema 1 Diagnóstico de las Capacidades Comerciales
del Equipo: Conociendo Mis Capacidades.
Tema 2 Conocimiento del Bien o Servicio: Conociendo
Mi Producto.
Tema 3 Características y Beneficios del Producto o
Servicio.
6. TEMARIO 2
Tema 4 No Todos Somos Iguales: Estableciendo la
Ventaja Competitiva de mi Producto.
Tema 5 Todos para Uno y Uno para todos: Trabajo en
Equipo.
Tema 6 Detectando Necesidades: ¿Por qué Compran
Mis Clientes?
7. Características del Curso
Duración: 24 horas
Lugar: En sus propias instalaciones
Costo: Solicite cotización sin compromiso
Coaching de Ventas disponible en exclusiva para los
contratantes del Curso de Aceleración Comercial