Este documento resume la situación de la empresa Mondelēz Internacional en su planta en Barquisimeto, Venezuela. Detalla los productos que fabrica la planta como Oreo, Club Social, Belvita, entre otros. Explica que la producción ha ido disminuyendo desde 2015 debido a problemas en el país como falta de materias primas e inflación. El análisis indica que el ajuste de precios propuesto por el gobierno no solucionará los problemas a largo plazo debido a que la inflación hará que los precios queden desactualizados rápid

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Publicidad y Mercadeo
Pronóstico de Ventas
Alumno: Rogelio Rodríguez
C.I.:17626976
Sección: Saia 20ª
Prof. Olga Soteldo
Cabudare, 30 de junio de 2018
Planta Barquisimeto

2. Mondelēz International, VZ es un conglomerado
multinacional Venezolanos dedicado a las
industrias de la confitería, alimentación y bebidas,
con sede en Planta Barquisimeto en la zona
industrial 2 que emplea a unas 1500 personas en
Estado Lara . Está integrada por las marcas
globales de alimentos de la antigua Kraft Foods, a
la que sucedió en 2012. La empresa se compone
de las marcas globales de la antigua Kraft Foods
Inc. después de la escisión de sus operaciones de
alimentos de América del Norte, donde sigue
operando bajo esta marca, en octubre de 2012. La
cartera de Mondelēz VZ incluye varias marcas
multimillonarias como Nabisco, Oreo, Club social,
Belvita, Chip Ahoy!, Sorbeticos, Reinita y Newton.
El nombre Mondelēz proviene de la contracción de
las palabras Monde (mundo en francés) y Delez
como una alternativa a delicioso
Historias

3. Productos de Mondelēz Internacional inc.
Mondelēz gestiona marcas de snacks muy
conocidas en todo el mundo, incluyendo
galletas dulces y saladas, como Oreo, Chips
Ahoy!, TUC, Belvita, Triscuit, Club Social y
Barni; chocolates como Milka, Côte d'Or,
Toblerone, Shot y Cadbury Dairy Milk y
chicles y golosinas como Trident, Chiclets,
Halls, Stride y Cadbury.
Productos de Mondelēz VZ
planta Barquisimeto
Mondelēz gestiona marcas de snacks
muy conocidas en todo el mundo,
Navisco incluyendo galletas dulces y
saladas, como Oreo, Chips Ahoy!,
Sorbetico, Belvita, Reinita, Club Social
y Newton.

4. VISIÓN
Ayudar a la gente deAyudar a la gente de
todo el mundo atodo el mundo a
alimentarse y vivir mejoralimentarse y vivir mejor
• Consumidores – La Primera Elección
• Clientes – Socio Indispensable
• Alianzas – El Socio Más Deseado
• Empleados – Empleador Preferido
• Comunidades – Organización Responsable
• Inversionistas – Crecimiento Sostenido
MISIÓN
Liderazgo Mundial Indiscutible en la Industria AlimenticiaLiderazgo Mundial Indiscutible en la Industria Alimenticia

5.  “¿Qué es lo que mejor hacemos?”
¿Qué funciona?¿Qué funciona?¿Qué funciona?¿Qué funciona? ¿Qué no funciona?¿Qué no funciona?¿Qué no funciona?¿Qué no funciona? ¿Qué se necesita?¿Qué se necesita?¿Qué se necesita?¿Qué se necesita?
 “¿Qué podríamos hacer mejor?”
3 respuestas principales3 respuestas principales3 respuestas principales3 respuestas principales
La gente
 “Aquí la gente es un verdadero
activo.”
 “La calidad y nuestro compromiso
con la gente nos hacen diferentes
de nuestra competencia.”
El Desempeño
 “Nuestro enfoque financiero
asegura rendimiento en nuestras
inversiones.”
Marcas
 “Generalmente somos #1 o # 2 en
cada categoría.”
 “Las marcas líderes con gente
motivada son la fórmula ganadora
de KIC.”
La gente
 “Aquí la gente es un verdadero
activo.”
 “La calidad y nuestro compromiso
con la gente nos hacen diferentes
de nuestra competencia.”
El Desempeño
 “Nuestro enfoque financiero
asegura rendimiento en nuestras
inversiones.”
Marcas
 “Generalmente somos #1 o # 2 en
cada categoría.”
 “Las marcas líderes con gente
motivada son la fórmula ganadora
de KIC.”
3 respuestas principales3 respuestas principales
Aversión al riesgo
 “Generalmente obedecemos más
de lo que lideramos.”
Control
 “… los procedimientos no deben
impedir que realicemos nuestro
trabajo; por el contrario deben
ayudarnos a hacerlo.”
Comunicación
 “De KIC a las regiones, de las
regiones a los mercados, de los
mercados a su gente.”
Aversión al riesgo
 “Generalmente obedecemos más
de lo que lideramos.”
Control
 “… los procedimientos no deben
impedir que realicemos nuestro
trabajo; por el contrario deben
ayudarnos a hacerlo.”
Comunicación
 “De KIC a las regiones, de las
regiones a los mercados, de los
mercados a su gente.”
Crecimiento acelerado
 “Necesitamos acelerar nuestras
oportunidades de crecimiento
con los consumidores y clientes.”
Enfoque en innovación
 “Nuestra competencia es mucho
más innovadora. Nuestros
clientes lo saben…nuestra gente
también. Eso está afectando
nuestro crecimiento.”
Mejorar la comunicación
 “A veces, he encontrado que los
dedos no estaban conectados a
la mano. Necesitamos hacer la
conexión; crear un ‘puño’ en el
mercado.”
Crecimiento acelerado
 “Necesitamos acelerar nuestras
oportunidades de crecimiento
con los consumidores y clientes.”
Enfoque en innovación
 “Nuestra competencia es mucho
más innovadora. Nuestros
clientes lo saben…nuestra gente
también. Eso está afectando
nuestro crecimiento.”
Mejorar la comunicación
 “A veces, he encontrado que los
dedos no estaban conectados a
la mano. Necesitamos hacer la
conexión; crear un ‘puño’ en el
mercado.”
 “¿Qué cambiaríamos para que Kraft
fuera mejor?”
3 respuestas principales3 respuestas principales
Resumen de Conclusiones del Trabajo de Campo de
MDLZ VZ
(Visión Interna)

6. Empleados: Empleador Preferido
Fortalecer la excelencia de la organización y del empleadoFortalecer la excelencia de la organización y del empleado
Continuamos generando excelencia en el empleado e infundiendo
en nuestra gente los principios operativos que creemos
impulsan nuestro negocio concentración, innovación, pasión,
agilidad, confianza y trabajo en equipo.
Continuaremos invirtiendo en el entrenamiento, el desarrollo y la
administración de la carrera laboral para aumentar en forma
creciente la calidad de nuestro equipo gerencial.
Continuaremos alineando nuestro sistema de evaluación y
recompensa con las medidas que impulsen nuestro éxito en el
mercado y generen valor superior para nuestros inversionistas.

7. ¿Cuando lleva a cabo la evaluación, divide en segmentos de¿Cuando lleva a cabo la evaluación, divide en segmentos de
mercado?mercado?
¿Cuando lleva a cabo la evaluación, divide en segmentos de¿Cuando lleva a cabo la evaluación, divide en segmentos de
mercado?mercado?
Necesita mejorarse: Promedio Superior
No hay segmentación de los
mercado por canales de
distribución
Existe definición pero no se
emprende ninguna acción con la
información disponible
La segmentación del mercado
está claramente ligada a
Estrategias actuales y futuras
Los datos sobre el mercado no
son confiables y se tienen solo
en los niveles más bajos de la
organización
La información existente es
pertinente pero incompleta y no
se usa en el Proceso de
Planeación
Se dispone de datos completos,
que se usan para desarrollar
planes de acción
Al desarrollar los planes no se
tienen en cuenta los objetivos
del mercado
Hay conciencia sobre las
necesidades del cliente, pero la
programación no ofrece
soluciones específicas
Los programas de alta calidad
se hacen a la medida para
atender los requerimientos del
mercado
No se mide o no se entiende la
rentabilidad por el mercado
Se entiende la rentabilidad por
cliente, pero no se considera el
futuro valor agregado
La rentabilidad por el mercado,
actual y futura, sirve de guía
para todas las inversiones

8. … Otras formas de Mercadeo para comunicación con
los clientes …
Publicidad
“Creación de conocimientos
sobre productos y servicios
por medio de anuncios
públicos pagados.”
Objetivo:
Cambiar o moldear actitudes
de los consumidores
Propósito:
Formar una imagen para
generar un conocimiento que
motive a comprar y cree
necesiades en el consumidor
Relaciones Públicas
“Un método para promover
una relación favorable con el
público.”
Objetivo:
Cambiar la percepción del
cliente
Propósito:
Generar en el Mercado una
publicidad (no pagada) para
apoyar los objetivos
corporativos y de Mercadeo
del producto
Relaciones Públicas
“Un método para promover
una relación favorable con el
público.”
Objetivo:
Cambiar la percepción del
cliente
Propósito:
Generar en el Mercado una
publicidad (no pagada) para
apoyar los objetivos
corporativos y de Mercadeo
del producto
Promoción
“Cambiar temporalmente las
condiciones de precio/valor
para influir en las ventas y en
las percepciones.”
Objetivo:
Cambiar la conducta del
consumidor
Propósito:
Crear una audiencia
(Clientes/Consumidores) con
un incentivo para comprar
dentro de un período
determinado

9. PRODUCTOS MDLZ DIARIO MENSUAL ANUAL
OREO CHOCOLATE 96 2880 34560
OREO AMERICANO 96 2880 34560
OREO DE VAINILLA 96 2880 34560
CLUB SOCIAL 150 4500 54000
BELVITA 150 4500 54000
SOBERTICO 50 1500 18000
ACHIP AHOY! 30 900 10800
TOTAL 668 20040 240480
PRODUCTOS MDLZ 2015 2016 2017 2018
OREO CHOCOLATE 34560 69120 207360 138240
OREO AMERICANO 34560 69120 207360 138240
OREO DE VAINILLA 34560 69120 207360 138240
CLUB SOCIAL 54000 108000 324000 216000
BELVITA 54000 108000 324000 216000
SOBERTICO 18000 36000 108000 72000
ACHIP AHOY! 10800 21600 64800 43200
TOTAL 240480 482976 1444897 963938
PRODUCCION DE FABRICA

10. RESULTADO DE ANALISIS
El análisis de pronósticos de ventas de empresa Mondelez VZ planta
Barquisimeto tiene baja producción en el años 2018 se ha generado mucho
problema mucha perdida en el mercado por el país no solo requiere sin
ceración en los precios, sino también materias primas, que en los próximos
días detallaría importantes medidas económicas, entre estas las concernientes
al ajuste de precios de productos de primera necesidad, así como alimentos y
medicinas. La espera del anuncio genera zozobra entre la población y los
representantes de sectores productivos, incluyendo sus trabajadores, quienes
a pesar de lo que pueda significar la medida en las finanzas personales,
declaran que a la par del ajuste, el país requiere de materias primas. Con el
respecto para el años 2019 Eso depende del gobierno de Venezuela.
“El ajuste de precios no solucionaría
la problemática, ya que estos no
corresponderán a la realidad
económica días después de
aplicarse, como consecuencia de la
inflación y caída productiva”

11. Gracias…