Webinar del Gerente Impreso de Publicar en el que habla acerca de cómo aprovechar la publicidad impresa para aumentar las ventas en temporada alta.

1. Sáquele provecho a la
publicidad impresa en
temporada alta
Ideas para destacarse, aprovechar su
presupuesto al máximo y lograr su objetivo

2. Nuestro
objetivo
Darle a los participantes de
#WebinarsPublicar ideas prácticas y
de fácil implementación de cómo
puede aprovechar la publicidad
impresa en temporada alta.
#WebinarsPublicar
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3. Al finalizar esta charla
usted conocerá:
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• Por qué es importante la época de temporada alta.
• Qué debo tener en cuenta para potencializar las ventas
a través de una publicidad inteligente.
• Cuáles medios debemos utilizar para dar a conocer mis
productos y servicios previos al inicio de la temporada.

4. La temporada alta
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5. #WebinarsPublicar
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Son las épocas del año asociadas a fechas
especiales, acompañadas de los
momentos con mayores ingresos por parte
de los compradores, que incentivan y
activan el sector comercial de insumos,
servicios y turístico de un país.
Algunas de estas fechas son:
• Semana Santa
• Día de la madre y padre
• Vacaciones de mitad de año
• Amor y Amistad
• Halloween
• Navidad
¿Qué es la temporada alta?

6. #WebinarsPublicar
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¿Por qué debemos aprovecharla?

7. #WebinarsPublicar
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Las compras decembrinas pueden
representar entre un 30% y un 40% de los
ingresos anuales de muchas empresas*
*Estudio Consultora internacional Tatum

8. #WebinarsPublicar
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El 23% de los
consumidores
compró los
obsequios de
Navidad en
noviembre y un
38%, en
diciembre*
*Fenalco

9. #WebinarsPublicar
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Las compras de
los consumidores
en diciembre de
2014 aumentaron
13% en
comparación con
el año anterior.
*Fenalco

10. El 36% prefiere leer
opiniones o
recomendaciones
sobre un producto/
tienda en redes
sociales antes de
comprar*
*Estudio Deloitte
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11. Una encuesta realizada a 19.068 consumidores revela
que, si bien los canales de compra se han diversificado,
las tiendas o puntos de venta siguen siendo el
canal preferido para comprar.
*Encuesta anual de la firma PricewaterhouseCoopers (PwC)
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12. #WebinarsPublicar
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2. Mover la caja registradora
con publicidad inteligente

13. #WebinarsPublicar
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1.Dé a conocer
su catálogo de
temporada a
tiempo

14. #WebinarsPublicar
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Cada vez más las empresas le
madrugan a la temporada de
fin de año. Aproveche los
momentos de verdad, después
sólo quedan dos opciones:
• Rematar la mercancía
• Guardarla 10 meses hasta la
próxima navidad

15. #WebinarsPublicar
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Por lo tanto
debemos rotar
y vender
nuestro
inventario de
productos.
Para esto es
clave definir:

16. .
2. A qué cliente deseo llegar:
Edad – Nivel Socio-económico – Gustos e Intereses
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17. .
3. Qué productos o servicios deseo ofrecer.
“No todos los clientes son para todos los productos ni
todos los productos son para todos los clientes”
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18. #WebinarsPublicar
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.
4. Promociones o descuentos para esta temporada: haga
referencia a cantidades limitadas y/o hasta agotar inventario.

19. #WebinarsPublicar
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.
5. Valores agregados que sean diferenciales: garantía extendida,
asesoría sin costo y compromiso, obsequio por compras mayores
a un monto mínimo, instalación gratuita, foto de recuerdo con
algún diseño navideño, entre otros.

20. #WebinarsPublicar
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21. 6. Maneje un único mensaje, comuníquelo y adáptelo a
todos sus medios de publicidad: Impresos – Redes
Sociales – Página web – Móviles – Radio etc.
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22. 7. Siempre
cumpla lo
que promete,
no maneje la
frase
“Aplican
condiciones y
restricciones”
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23. 8. Transmita el espíritu de la época a sus
clientes a través de una buena
decoración y algún accesorio que
identifique que su firma respira y vive esta
fecha especial.
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24. 9. Realice publicidad aspiracional,
que la gente valore sus
productos, transmita el placer y
gusto de adquirirlos.
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25. 3. Sáquele el ‘jugo’ a la temporada
alta con la publicidad impresa
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26. #WebinarsPublicar
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27. #WebinarsPublicar
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Realice una distribución inteligente
de su mercado objetivo.

28. #WebinarsPublicar
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29. #WebinarsPublicar
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Haga publicidad de calidad, pues
está relacionada con su marca

30. #WebinarsPublicar
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¿Qué tendencias
no puedo
ignorar?

31. #WebinarsPublicar
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Consolidación del
comercio móvil

32. #WebinarsPublicar
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Personalización
extrema

33. #WebinarsPublicar
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El público sigue
pidiendo cupones

34. #WebinarsPublicar
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Diversidad de canales
es obligatoria

35. #WebinarsPublicar
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Redes sociales
mantienen influencia

36. #WebinarsPublicar
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Simplicidad + velocidad
+ seguridad

37. #WebinarsPublicar
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¿Qué piezas
debo usar?

38. #WebinarsPublicar
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Previo al momento de compra:
Catálogo o Brochure – Volantes - Imanes
Afiches - Tarjetas y novenas de navidad

39. #WebinarsPublicar
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Después del momento de compra
“Fidelización”:
Kit de productos + Bonos de descuentos + Calendarios +
Cuadernos + Bolsas reutilizables

40. ALGUNOS mitos
que DEBEEMOS
DEJAR en el
PASADO
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41. 1. La gente
NO lee los
medios
impresos
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42. El 73% de los consumidores
afirman que prefieren recibir
información impresa de las marcas
que les gustan, en lugar de recibir
información vía e-mail
#WebinarsPublicar
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Encuesta
Two
Sides
–
Organización
de
apoyo
a
la
comunicación
gráfica

43. #WebinarsPublicar
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67% dijeron que les gusta
la sensación del tacto
sobre el papel.
Encuesta
Two
Sides
–
Organización
de
apoyo
a
la
comunicación
gráfica

44. 2. Con la
publicidad
impresa
NUNCA
llegaré a mi
audiencia
#WebinarsPublicar
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45. Los medios especializados le
permiten llegar a un segmento
específico.
#WebinarsPublicar
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46. 3. No puedo
integrarlos con
mi estrategia
digital
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47. #WebinarsPublicar
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67% de las búsquedas en internet son
motivadas por comunicaciones y
mensajes off-line

48. www.publicar.com