Resumen Ejecutivo, Argos Universidad de la Salle Negocios y Relaciones Internacionales 2013

1. Jessika Hernández, 64111037
Paula Molano, 64111004
Leidy Castro, 64111144
NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
GRUPO ARGOS
INTRODUCCIÓN
La globalización entendida como internacionalización hace hincapié al crecimiento de
transacciones e interdependencia entre Estados y Empresas. Desde esta perspectiva se
genera una necesidad de transcender los límites del mercado nacional para impulsar el
crecimiento de firmas y asegurar la supervivencia de estas a largo plazo (Vélez & Penagos,
2009).
Este documento analiza las estrategias de internacionalización de la empresa Argos. Se
esboza paso a paso la forma como esta firma se posiciono como una de las más importantes
industrias en América y se estudian las consecuencias de su política colusiva en Colombia
desde el año 2000, junto con las empresas Holcim y Cemex, en concordancia a esto se
pretende generar un análisis que va desde los tipos de innovación dentro de la tecnificación
de procesos hasta el peso que tiene la compañía dentro de la capitalización en el mercado.
En el marco de los negocios y las relaciones internacionales, es preponderante estudiar el
perfil de la empresa, su cotización en bolsas de valores en el mundo, su método de
expansión para la inmersión en nuevos mercados y su cadena logística, estos enfoques son
la base del análisis que constituyen el grosor del trabajo. Estos elementos permiten
identificar una interrelación entre una economía nacional y una que traspasa fronteras y
posiciona una marca en un mercado extranjero.
OBJETIVOS
 Analizar la estrategia de internacionalización que posiciona a la empresa Argos
como una de las más importantes en América.
 Determinar la importancia de Argos en el mercado nacional y extranjero en la
industria del cemento.
 Explicar la instauración en Colombia de una política colusiva implementada por
Argos, Holcim y Cemex.

2. 1. Historia
Cementos Argos nace en Medellín (Colombia) el 27 de febrero de 1934 con la fundación de
la Compañía de Cemento Argos S.A.
Después de su asociación con Cementos del Nare, Argos inició su consolidación industrial,
gracias a una fructífera labor de creación de empresas en diversas regiones del occidente de
Colombia en asocio con inversionistas locales de cada región. Surgieron así: Cementos del
Valle en 1938, Cementos del Caribe en 1944, Cementos El Cairo en 1946, Cementos de
Caldas en 1955, Tolcemento en 1972, Colclinker en 1974 y Cementos Rioclaro en 1982;
finalmente en la década de los 90 adquiere participación accionaria en Cementos Paz del
Río (Historia Argos, 2013).
2 ¿Cuál es la diferencia entre Grupo Argos y Cementos Argos?
La diferencia entre Grupo Argos y Cementos Argos es que Cementos Argos es una
organización multidoméstica, productora y comercializadora de cemento y concreto, y
Grupo Argos es una matriz de infraestructura, y actual accionista mayoritario de Cementos
Argos con una participación del 61.4% al 8 de Junio de 2012 (Cementos Argos S.A., 2013).
3. Presencia en el Mercado
En el negocio del cemento, Argos es líder en Colombia, quinto productor más grande en
América Latina y segundo más grande en el sureste de Estados Unidos (Contexto Cementos
Argos, 2013). Cuenta con nueve plantas en Colombia, dos en Estados Unidos y una en
Honduras; siete moliendas de clínker ubicadas en Colombia, Estados Unidos, Haití,
Panamá, República Dominicana, Honduras y Surinam; y cinco terminales de recepción y
empaque ubicadas en Antigua, Curazao, Dominica, San Martín y Santo Tomás. La
capacidad instalada total es de 16.9 millones de toneladas de cemento al año1 (Somos
Contexto, 2013).
4. Información Financiera
En el año 2012, Argos tuvo ingresos operacionales consolidados de $4.380.393 millones de
pesos, su utilidad internacional consolidada fue de $414.566 millones de pesos y su utilidad
neta consolidada fue de $387.619 (Argos cifras, 2012)2.
4.1 Accionistas
1
Para consultar la presencia de Argos en el mundo consultar en:
http://www.argos.co/colombia/somos/contexto
2
Para consultar datos: http://www.argos.co/colombia/somos/contexto

3. La composición accionaria de la compañía está divida en acciones ordinarias
(CEMARGOS) y acciones preferenciales (PFCMARGOS), la primera está conformada por
fondos extranjeros, AFP y cesantías locales, Grupo Argos y otros y la segunda por AFP y
cesantías locales, fondos extranjeros y Retail y fondos locales3.
4.2 Argos en la Bolsa de valores
Los ingresos de Cementos Argos en 3T13, en forma consolidada, se situaron por encima de
COP 1,3 billones, registrando un crecimiento del 17% al compararse contra el mismo
periodo de 2012. Al cierre de los nueve meses los ingresos se ubican en COP 3,7 billones,
lo que representa un aumento del 12% si se compara con 20124.
5. Estrategia de Internacionalización
Cementos Argos está enfocado en un trabajo integral que le permita ser más competitivo.
En desarrollo de esa estrategia, desde tiempo atrás, Argos tomo la decisión de adelantar un
proceso de reorganización societaria cuyo inicio fue la fusión de las ocho cementeras del
grupo en Colombia (Cementos del Caribe S. A., Compañía Colombiana de Clinker S. A. –
COLCLINKER, Cales y Cementos de Toluviejo S. A. – TOLCEMENTO, Cementos del
Nare S. A., Cementos El Cairo S. A., Cementos Rioclaro S. A., Cementos del Valle S. A. y
Cemento Paz del Río S. A.), la cual dio lugar al surgimiento de Cementos Argos S. A., una
compañía operativa que ha permitido el aprovechamiento de sinergias y economías de
escala.
Rompiendo los paradigmas existentes, se dio pasó a la real internacionalización de
Cementos Argos mediante la adquisición de una serie de plantas concreteras en los Estados
Unidos de América, las cuales vinieron a sumarse a las inversiones que ya se poseían en
Panamá, Haití y República Dominicana.
Adicionalmente, Cementos Argos tomó la decisión de concentrarse en el perfeccionamiento
de sus productos, esto es, cemento, concreto y agregados, sin descuidar sus recursos
estratégicos que son los energéticos y logísticos.
Argos busca mayores cuotas de mercados a escala global, de proveedores externos más
rentables y de diversificación de riesgo, implementando procesos exitosos de
internacionalización de sus operaciones en otros países. Esta empresa responde hábilmente
a las necesidades del mercado donde opera a través de procesos de cambio organizacional,
se ha consolidado en un mercado que ofrece un bien poco diferenciado, de altas barreras a
3
Para ver grafica http://inversionistas.argos.com.co/perfil-corporativo/composicion-accionaria
Para mayor información consultar:
http://inversionistas.argos.com.co/Media/Default/images/Cementos_Argos_Reporte_3T2013.pdf
4

4. la entrada y de rendimientos crecientes a escala, todo lo cual exige una producción de gran
capacidad (Publicaciones Argos, 2013).
Esta estrategia ha permitido a Cementos Argos crecer de manera importante en el contexto
internacional, donde se ubica como uno de los productores de cemento más importantes en
América, manteniendo su posición de líder indiscutible en el mercado colombiano del
cemento con una participación del 51%. Simultáneamente, Argos ha desarrollado una
estrategia competitiva basada en la segmentación y el entendimiento de las necesidades de
sus clientes en los segmentos masivos e industriales; ha generado un valor de marca y unas
herramientas logísticas y financieras para facilitar el acceso de una gran población que
valora estos diferenciadores. Esa estrategia competitiva se está aplicando en la mayoría de
los mercados en donde está presente.
Finalmente, Argos ha definido unos pilares como fundamentales para garantizar la
coherencia, permanencia y potenciación de esta estrategia, que son: la expansión, la
adecuada estructura de capital, la búsqueda de la excelencia organizacional, la innovación y
la sostenibilidad del negocio. Todas estas iniciativas están enmarcadas en el desarrollo de
una cultura empresarial basada en la ética, los principios de respeto y valoración del ser
humano y el reconocimiento de la diversidad como palanca de valor en la Organización.
5.1 Otra estrategia de posicionamiento en el mercado
En los últimos años las políticas colusivas implementadas por Argos, Cemex y Holcim,
generaron barreras a la entrada, estas firmas tomaron el control de una determinada porción
del mercado en el que operan, impidiendo así la entrada de otras empresas en el mercado
nacional (Colusión Cementeras, 2010). Su estrategia gira en torno al precio y a la
consolidación de empresas pequeñas anexadas a las grandes.
CONCLUSIONES
Las estrategias de internacionalización y competencia de Argos han generado ganancias
exorbitantes, y son estas estrategias las que han posicionado la compañía como una de las
más importantes de América. Esta firma utiliza diferentes factores y variables de decisión
para obtener rentabilidad y sostenibilidad en el mercado globalizado donde opera, como la
implementación de comercio electrónico y la tecnificación de sus procesos. Gracias a su
estrategia de expansión ha logrado abarcar una alta cuota de mercado en los países donde
opera, su plan de marketing ha sido innovador y ambicioso y esto le ha permitido tener una
buena posición en el indicador top of mind en América.
Argos ha hecho un esfuerzo por mejorar en su estrategia la aplicación de la Política de
Sostenibilidad, respaldando y reforzando sus procesos, toma como punto central la
innovación, vista como el único camino que garantiza la transformación, la reinvención y la

5. capacidad de competir en el mercado actual al desarrollar nuevos modelos de negocio y
procesos más eficientes en la búsqueda de la excelencia. Este enfoque en su estrategia de
internacionalización ha optimizado costos, junto con la puesta en marcha de un esquema de
procesamiento y la disminución de la huella de carbono. Incorporar las estrategias de
innovación y sostenibilidad para que el esfuerzo de la compañía en general sea viable en el
largo plazo, es su mayor logro.
Finalmente, la estrategia de colusión en Colombia para maximizar ganancias ha sido
efectiva durante la última década, pero está inmersa bajo la ilegalidad, puesto que ninguna
empresa puede entrar a competir libremente por que el oligopolio no se lo permite. Las
estrategias de internacionalización y competencia de la empresa Argos, muchas veces
omiten el concepto de libre competencia y solo se enfocan en obtención de ganancias a
como dé lugar.
RECOMENDACIONES
 Argos debe seguir mejorando sus procesos de tecnificación e innovación para
fortalecer su estrategia de internacionalización dentro de América e implementarla
fuera del continente para posicionarse globalmente como una firma importante
dentro de la industria.
 La estrategia de colusión en los últimos años ha desprestigiado a la compañía,
generando como resultado una disminución de la cuota de mercado, Argos debe
instaurar políticas legales que no afecten a otras empresas y no atenten al equilibrio
de mercado de cemento respecto a los precios, para esto es fundamental que pague
las restricciones y multas impuestas por la Superintendencia de Industria y
Comercio (SIC) y se acoja a las leyes de libre competencia promulgadas en la
Constitución Colombiana (Industria Cementera, 2010).
 Esta empresa debe estabilizar las variaciones en el precio ya que debido a la
devaluación que ha presentado el peso colombiano con relación al dólar en los
primeros 9 meses del año en curso, se ha contabilizado al cierre de septiembre -en
comparación con 2012- un diferencial en la provisión por aproximadamente 100 mil
millones de pesos, relacionado con la regulación fiscal vigente en Colombia,
referente a la contabilización de la diferencia en cambio de las inversiones en
filiales en el exterior (Acciones DataIFX, 2013), este cambio ha afectado las ventas
ya que el poder adquisitivo de los consumidores no aumenta en la misma
proporción que los precios del producto.

6. REFERENCIAS
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http://inversionistas.argos.com.co/
Argos. Hechos y cifras clave. (s.f.). Recuperado el 23 de Agosto de 2013 de
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xLLM9MSSzPy8xBz9CP0os3jfUG9nZzcPIwN391AnA0TAEtTF293AwMfc30_j_zcVP2CbEdFACrA5xs!/dl3/d3/L2dJQSEvUUt3QS9ZQnZ3LzZf
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Cementos Argos. Conferencia de la International Business Speaker Series (IBSS).

7. Departamento de Negocios Internacionales [Video file]. Recuperado de:
http://envivo.eafit.edu.co/consola.jsp?nombreVideo=negocios/negociosint23sept2009.wmv