Si quieres formar parte de los empresarios mexicanos exitosos que existen en nuestro país, estos consejos te ayudarán a lograrlo. Descubre más en: http://javiergandara.com/trayectoria/
Lanzar una empresa no es el problema. Hacer que sea una empresa exitosa y estable, ahí está el gran reto. En STARTUP CHALLENGE aprende la metodología, herramientas y procesos para lanzar tu primer empresa o fortalecer la que ya tienes.
Estrategia y planificacion imprescindibles a la hora de exportar según eae bu...EAE Business School
Internacionalizar es necesario pero para hacerlo hay que saber aprovechar las oportunidades que nos ofrece, sin tener miedo a las amenazas del entorno pero valorando los
riesgos para minimizarlos. Para ello hay que seguir una serie de requerimientos que te pueden llevar al éxito. Para conocer un poco más en profundidad este entramado EAE
Business School (Escuela de Administración de Empresas) ha lanzado una guía sobre exportación de la que extraemos algunas de las conclusiones más importantes.
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Estrategia y planificacion imprescindibles a la hora de exportar según eae bu...EAE Business School
Internacionalizar es necesario pero para hacerlo hay que saber aprovechar las oportunidades que nos ofrece, sin tener miedo a las amenazas del entorno pero valorando los
riesgos para minimizarlos. Para ello hay que seguir una serie de requerimientos que te pueden llevar al éxito. Para conocer un poco más en profundidad este entramado EAE
Business School (Escuela de Administración de Empresas) ha lanzado una guía sobre exportación de la que extraemos algunas de las conclusiones más importantes.
El difícil trabajo de la Gerencia Comercial para gestionar eficazmente a su Fuerza de Ventas se puede simplificar y –al mismo tiempo– hacerlo más efectivo, con el enfoque de un Modelo de Coaching. El problema es que bastantes gerentes no están preparados –cultural y técnicamente– para jugar el papel de coaches de sus colaboradores.
65% de tus vendedores son víctimas de enemigos ocultos… rigidez emocional, problemas familiares, falta de disciplina financiera… son algunos de los inhibidores de éxito en ventas a los que casi nunca se les presta atención. ¿Cómo puede un Gerente de Ventas explorar esos temas de manera eficaz para apoyar a sus vendedores? Los enemigos ocultos de tu Fuerza de Ventas es un poderoso recurso para ayudarte a explorar de una manera adecuada y saludable, los obstáculos internos que padecen algunos integrantes de tu Fuerza de Ventas.
Sin premios ni castigos, ¿como incrementar la productividad de tu fuerza de v...Pedro González Quintero
¿Qué hacer cuando los programas de incentivos –o amenazas– pierden efectividad? 85% de los Gerentes Comerciales recurren a las prácticas tradicionales de premio/castigo para manipular la motivación de sus vendedores; y casi la mitad, se quejan de estrés, cansancio y frustración. ¿Qué opciones hay a la mano? Entérate.
Certifícate como Consultor de Ventas en 8 semanas con nuestra metodología.
Este Programa te va a permitir aprender la metodología, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%.
Una oportunidad única de acceder a un programa hasta ahora exclusivo y sólo accesible a las grandes empresas
Para las empresas en Latinoamerica que reconocen el valor de un curso de ventas "In Company" El Programa DOMINANDO LAS VENTAS 2020 no tiene precio. El objetivo es encontrar a las Empresas que valoran y aprecian el aprendizaje continuo para su fuerza de ventas y que estén dispuestas a hacer la inversión que eso merece.
La propuesta económica solicitarla en https://lnkd.in/eHbtMTv
El difícil trabajo de la Gerencia Comercial para gestionar eficazmente a su Fuerza de Ventas se puede simplificar y –al mismo tiempo– hacerlo más efectivo, con el enfoque de un Modelo de Coaching. El problema es que bastantes gerentes no están preparados –cultural y técnicamente– para jugar el papel de coaches de sus colaboradores.
65% de tus vendedores son víctimas de enemigos ocultos… rigidez emocional, problemas familiares, falta de disciplina financiera… son algunos de los inhibidores de éxito en ventas a los que casi nunca se les presta atención. ¿Cómo puede un Gerente de Ventas explorar esos temas de manera eficaz para apoyar a sus vendedores? Los enemigos ocultos de tu Fuerza de Ventas es un poderoso recurso para ayudarte a explorar de una manera adecuada y saludable, los obstáculos internos que padecen algunos integrantes de tu Fuerza de Ventas.
Sin premios ni castigos, ¿como incrementar la productividad de tu fuerza de v...Pedro González Quintero
¿Qué hacer cuando los programas de incentivos –o amenazas– pierden efectividad? 85% de los Gerentes Comerciales recurren a las prácticas tradicionales de premio/castigo para manipular la motivación de sus vendedores; y casi la mitad, se quejan de estrés, cansancio y frustración. ¿Qué opciones hay a la mano? Entérate.
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Brief seminario internacional cierre de ventas octubre 2014Liderazgo Eventos
El objetivo de éste seminario es aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
está dirigido a ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos.
Quito: 20 de octubre del 2014
Guayaquil: 21 de octubre del 2014
Comunícate con nosotros: (02)2229667, 0984535948
Mail: info@liderazgo.com.ec
More info:
Brief seminario internacional cierre de ventas enero 2015Liderazgo Eventos
En un mundo en el que la competencia es creciente, donde el vendedor necesita una buena formación profesional, es necesario aportarle con conocimientos y herramientas que incidan en su rendimiento, en un proceso alineado con el plan de negocios y los objetivos estratégicos de las Organizaciones, lo cual permitirá que el resultado comercial esté menos sujeto a los vaivenes del mercado, capitalizando las oportunidades de negocio.
Brief seminario internacional cierre de ventas enero 2015Liderazgo Eventos
En un mundo en el que la competencia es creciente, donde el vendedor necesita una buena formación profesional, es necesario aportarle con conocimientos y herramientas que incidan en su rendimiento, en un proceso alineado con el plan de negocios y los objetivos estratégicos de las Organizaciones, lo cual permitirá que el resultado comercial esté menos sujeto a los vaivenes del mercado, capitalizando las oportunidades de negocio.
¿Qué es una sesión LEAN Proposal?
Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades.
¿Cuándo usarlas?
Cuando quieres aprender un concepto nuevo
Cuando quieres clarificar una forma de hacer
Cuando quieres resolver una debilidad de tus propuestas
Cuando quieres practicar un proceso de mejora continua
Cuando el cliente te pide algo específico y tienes dudas sobre como responder
Cuando quieres mejorar y no puedes asistir a un taller de uno o dos días de duración
¿Qué temas tratamos en una sesión LEAN Proposal?
Hay una sesión LEAN para cada tema recogido en las Guías Shipley (Proposal Guide™, Capture Guide™, Business Development Lifecycle Guide™).
Aplicaciones prácticas de conceptos de propuestas y gestión de oportunidades.
En el enlace catalogo sesiones LEAN Proposals de APM y Shipley te puedes descargar las sesiones LEAN que tenemos disponibles.
Tambien puedes ver las sesiones LEAN Proposals disponibles en nuestra página web.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
CEO Roundtable en el Congreso de Innovación de CICRAlberto Peralta
Presentación original de la CEO Roundtable y aportaciones para el congreso de innovación de la Cámara de Industrias de Costa Rica. Se tratan temas de Innovación Lean, Lean Innovation, Lean Startup, crecimiento, competitividad, modelos de negocio y estrategias empresariales.
Webinara para aprender a definir paso a paso un proceso de ventas, desde el descubrimiento de actividades hasta el establecimiento de métricas que permitán controlarlo.
Capacitate y recibe consultoría personalizada en la siguiente liga:
https://softgrade.mx/consultoria-proceso-de-ventas/
El profesor Roberto Molina comparte las claves para lograr mejores resultados en la organización de ventas.
¿Sientes que puedes ser un mejor líder de ventas? Te invitamos a conocer el Certificado de Altos Estudios en Dirección de Ventas, donde aprenderás las claves para impulsar a tu equipo.
Este programa incluye la formación de comerciales basados en el estudio de cientos de casos de ventas definiendo las fortalezas y debilidades de las acciones.
Programa Oficial de Entrenamiento de Vendedores, Gerentes, Líderes comerciales y Equipos de Ventas potenciados con Coaching; Único programa en el mercado especializado en Fuerza de Ventas, avalado por Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona
2. ¿Qué lograrás al culminar el
programa?
Reconocer los principios del pensamiento y acción del vendedor profesional.
Monetizar tus habilidades para ventas de poder, con táctica y método de
avanzada.
Realizar ventas contundentes y de alto nivel, referenciándote globalmente.
Apropiarte de mejores prácticas para tu propia y mucho mejor estrategia
comercial.
Realizar de forma inmediata procesos de negociación y comercialización
exitosas.
Entenderás y validarás la teoría mundial: "El que sabe vender, nunca será
pobre".
3. Principios del Pensamiento y Lógica de las Ventas
Ciclo de Vida de las Ventas y Negocios
#1 - Preparar la Venta
#2 - Planear la Venta
#3 - Prospectar y Romper el Hielo
#4 - Consultas y Diagnóstico
#5 - La Presentación de Ventas
#6 - Resolver Objeciones
#7 - Cierre de la Venta
#8 - Negociación y Conciliación
#9 - Cobranza y Pago
#10 - Seguimiento y Renovación
Conclusiones y Resumen General del Curso
Evaluación Final del Curso (Quiz-Certificación)
Plan de Éxito