El documento describe seis principios clave del pensamiento en ventas: 1) control de la actitud positiva, 2) habilidades para identificar necesidades y ofrecer soluciones, 3) facilidad para comunicarse de manera clara y generar confianza, 4) capacidad de organización personal y laboral, 5) habilidades interpersonales como liderazgo y trabajo en equipo, y 6) el hábito del aprendizaje constante para desarrollar capacidades.

1. Principios del Pensamiento en las
Ventas

2. 1. Control de la Actitud.
2. Habilidad para Vender.
3. Facilidad para Comunicarse.
4. Capacidad de Organización.
5. Habilidades Interpersonales.
6. Hábito de Aprendizaje Constante.
Principios del Pensamiento en
las Ventas

3. 1. Control de la Actitud
Las 3 “P” del Optimista
 Pensamiento
 Positivo
 Permanente
¡Proyecta ser carismático!

4. 2. Habilidad para Vender
 Enfoque.
 Identificar Necesidades.
 Generar Soluciones.
 Buscar la Diferenciación.
 Perseguir la Referenciación.
 Lograr la Fidelización.

5. 3. Facilidad para Comunicarse
 Programación Neurolingüística (PNL).
 Ser Claro y Conciso.
 Ser Extrovertido y Comunicativo.
 Uso de MediosActualizados.
 Generar Confianza (Verbo/Acción).
 Normas del Buen Hablante y Oyente.

6. 4. Capacidad de Organización
 Orden Personal.
 Orden Laboral.
 Planificación.
 Metodología.
 Documentación.
 Indicadores de Gestión.

7. 5. Habilidades Interpersonales
 Liderazgo.
 Facilidad de Palabra.
 Comunicación Efectiva.
 Trabajo en Equipo.
 Disposición a Aportar Soluciones.
 Flexibilidad y Confianza en si mismo.
 Adaptabilidad y Pensamiento Creativo.
 Gestión del Tiempo.

8. 6. Hábito de Aprendizaje Constante
“Prepárate Constantemente”
 Individualmente (Autodidacta)
 Formalmente (Academia)
 Asesorado y Acompañado (Tutor)
¡Desarrolla Capacidades!

9. 1. Conocimiento (Busca)
2. Consideración (Evalúa)
3. Decisión (Decide)
4. Venta (Fidelización)
Arquitectura Básica y Lógica del
Proceso de las Ventas