El documento proporciona orientación sobre cómo establecer colaboraciones exitosas con empresas. Explica que es importante conocer bien las necesidades y objetivos de la empresa, y presentar propuestas claras y diferenciadas que demuestren el valor que aportará la ONG. También destaca la importancia de cultivar una relación de confianza y equidad a largo plazo para transformar encuentros iniciales en alianzas sostenibles.
"RETOS DEL CONSULTOR EN COMUNICACIÓN INTERNA"Nia Alamillo
“CONSULTORÍA COMO ÁREA DE INSERCIÓN Y RETOS PARA EL COMUNICADOR INTERNO”
-Perfil del consultor exitoso -Proceso completo de consultoría -Retos -Desarrollo
-Sostenibilidad -Actualización -Buenas prácticas -Metodologías -El plan de trabajo -Tips para iniciar
"RETOS DEL CONSULTOR EN COMUNICACIÓN INTERNA"Nia Alamillo
“CONSULTORÍA COMO ÁREA DE INSERCIÓN Y RETOS PARA EL COMUNICADOR INTERNO”
-Perfil del consultor exitoso -Proceso completo de consultoría -Retos -Desarrollo
-Sostenibilidad -Actualización -Buenas prácticas -Metodologías -El plan de trabajo -Tips para iniciar
La idea principal del ensayo es dar a conocer al lector los conceptos de innovar y
emprender, y así el podrá motivarse y mejorar al momento de desarrollar sus ideas
y emprender un proyecto, ya que en este país lo que hace falta son más
emprendedores, pero no solo es emprender por emprender, hay que saber innovar
y tener nuevas y buenas ideas para así sobresalir y ser diferente al resto, también
las maneras de como si y como no hacerlo, para no fracasar y quedar en el intento.
Introducción.
El “homo emprendedor” se caracteriza por tener inquietudes, ideas por doquier, capacidad creativa, y una gran imaginación generadora de proyectos. Unas ideas terminaran en nuestra inventiva sin ni siquiera exponerla al mundo, nos la reservamos para nosotros, otras las maduraremos de una forma fugaz en la ducha, camino de la Universidad, en casa de unos amigos, o simplemente dirigiéndonos a los sitios más inverosímiles, pues si algo nos hemos enseñado a nosotros mismos es que no hay momentos buenos ni malos para generar ideas, la mente las genera espontáneamente.
Hace ya algunos años, Eleanor Roosevelt, mujer polivalente, escritora, diplomática, y activista por los derechos humanos, nos dejó una frase que enarbola la bandera del emprendimiento, pues dijo que “El futuro pertenece a
quienes creen en la belleza de su sueño”. Nosotros emprendedores del mundo, jóvenes y mayores, estudiantes o
currantes, tenemos ideas, maravillosas ideas, locas o románticas, innovadoras o desarrolladoras, pero siempre revolucionarias y preciosas, son nuestras ideas, las que hemos tenido, criado y cuidado en los malos momentos, son
nuestras semillas que florecerán en la empresa que será su hogar, y nosotros las trabajaremos para obtener los frutos que la engrandezcan y por la mera satisfacción de verla crecer.
Con la idea de que éste camino de crecimiento nos sea más fácil, se ha desarrollado esta herramienta que sistematiza la manera de encaminar la idea origen a la visualización de un negocio viable.
Vamos a trazar un mapa de nuestra idea, un recorrido que nos plasme la idea en un cuadro que nos permita ver todos los recovecos que tiene, sus grandezas y sus debilidades, como potenciar las debilidades y como señalar las excelencias de las grandezas para tener una meta objetiva, el hogar de nuestra idea, nuestra empresa.
Este viaje tiene una serie de etapas que tenemos que ir cubriendo y en cada una de ellas debemos dejar nuestra marca, y así crear un valor que podamos aportar a la idea y a la empresa para que nuestros clientes, nuestros futuros
fans nos sigan, crean en ello y se fidelicen.
Este camino que emprendemos juntos se puede complementar con un Plan de Negocio y un estudio económico-financiero, pues en conjunto ayudan a
profundizar en el conocimiento de nuestra idea y la innovan aportando valor.
Con ello, conseguimos profundizar en la operativa y recursos de una empresa, estructurándolos y analizando las fortalezas y debilidades de la misma.
Presentación Utilizada para el Centro de Innovación y Emprendimiento de la UCAB sobre Design Thinking para emprendimientos., dirigida a personal docente y alumnado durante el mes de Junio de 2020.
Presentación utilizada en webinar de 60 minutos que expone la actitud y planteamiento básico para comenzar un emprendimiento, dirigida a adultos que concluyen sus experiencias de empleo y desean conocer más. Parte del Programa de formación y asesoría en linea "Emprender con Sentido"
La idea principal del ensayo es dar a conocer al lector los conceptos de innovar y
emprender, y así el podrá motivarse y mejorar al momento de desarrollar sus ideas
y emprender un proyecto, ya que en este país lo que hace falta son más
emprendedores, pero no solo es emprender por emprender, hay que saber innovar
y tener nuevas y buenas ideas para así sobresalir y ser diferente al resto, también
las maneras de como si y como no hacerlo, para no fracasar y quedar en el intento.
Introducción.
El “homo emprendedor” se caracteriza por tener inquietudes, ideas por doquier, capacidad creativa, y una gran imaginación generadora de proyectos. Unas ideas terminaran en nuestra inventiva sin ni siquiera exponerla al mundo, nos la reservamos para nosotros, otras las maduraremos de una forma fugaz en la ducha, camino de la Universidad, en casa de unos amigos, o simplemente dirigiéndonos a los sitios más inverosímiles, pues si algo nos hemos enseñado a nosotros mismos es que no hay momentos buenos ni malos para generar ideas, la mente las genera espontáneamente.
Hace ya algunos años, Eleanor Roosevelt, mujer polivalente, escritora, diplomática, y activista por los derechos humanos, nos dejó una frase que enarbola la bandera del emprendimiento, pues dijo que “El futuro pertenece a
quienes creen en la belleza de su sueño”. Nosotros emprendedores del mundo, jóvenes y mayores, estudiantes o
currantes, tenemos ideas, maravillosas ideas, locas o románticas, innovadoras o desarrolladoras, pero siempre revolucionarias y preciosas, son nuestras ideas, las que hemos tenido, criado y cuidado en los malos momentos, son
nuestras semillas que florecerán en la empresa que será su hogar, y nosotros las trabajaremos para obtener los frutos que la engrandezcan y por la mera satisfacción de verla crecer.
Con la idea de que éste camino de crecimiento nos sea más fácil, se ha desarrollado esta herramienta que sistematiza la manera de encaminar la idea origen a la visualización de un negocio viable.
Vamos a trazar un mapa de nuestra idea, un recorrido que nos plasme la idea en un cuadro que nos permita ver todos los recovecos que tiene, sus grandezas y sus debilidades, como potenciar las debilidades y como señalar las excelencias de las grandezas para tener una meta objetiva, el hogar de nuestra idea, nuestra empresa.
Este viaje tiene una serie de etapas que tenemos que ir cubriendo y en cada una de ellas debemos dejar nuestra marca, y así crear un valor que podamos aportar a la idea y a la empresa para que nuestros clientes, nuestros futuros
fans nos sigan, crean en ello y se fidelicen.
Este camino que emprendemos juntos se puede complementar con un Plan de Negocio y un estudio económico-financiero, pues en conjunto ayudan a
profundizar en el conocimiento de nuestra idea y la innovan aportando valor.
Con ello, conseguimos profundizar en la operativa y recursos de una empresa, estructurándolos y analizando las fortalezas y debilidades de la misma.
Presentación Utilizada para el Centro de Innovación y Emprendimiento de la UCAB sobre Design Thinking para emprendimientos., dirigida a personal docente y alumnado durante el mes de Junio de 2020.
Presentación utilizada en webinar de 60 minutos que expone la actitud y planteamiento básico para comenzar un emprendimiento, dirigida a adultos que concluyen sus experiencias de empleo y desean conocer más. Parte del Programa de formación y asesoría en linea "Emprender con Sentido"
Aula ministrada pelo Ev. Natalino das Neves - Projeto IEADSJP_EBDTV
Projeto da IEADSJP - Igreja Evangélica Assembleia de Deus de São José dos Pinhais
Pr. Presidente: Ival Teodoro da Silva
Co-Pastor da Sede: Josué Barros Abreu
Pr. Vice-Presidente: Eurico Deraldo Santana
Sup. EBD local: Ev. Ismael Nascimento de Oliveira
Subsídios elaborados pelo Ev. Natalino das Neves
Programa Escola Dominical na WEBTV.
IEADSJP - Igreja Evangélica Assembleia de Deus de São José dos Pinhais
Pr. Presidente: Ival Teodoro da Silva
Pr. Vice Presidente: Elson Pereira
Cuando emprendes un nuevo Negocio ideal para ti es necesario preguntarse a sí mismo:
¿Qué me motiva a independizarme?
¿Qué aptitudes poseo?
¿Qué estoy dispuesto a aprender?
¿Cuál de mis habilidades puede beneficiarme?
Es muy recomendable que elijas un negocio ideal para ti a continuación encontrarás 25 pasos que te ayudarán a orientarte hacia esa idea.
Edición: J. Aguado
Brindé este curso en marzo 2017 en el Instituto Pyme del Banco Ciudad. Si necesitás ayuda con tu idea y/o emprendimiento, contactame!!! www.gdconsultora.com.ar
El Encuentro de Impacto: De la Idea al Negocio nace de la necesidad fomentar la actitud emprendedora en los jóvenes, compartiendo nuevas e innovadoras herramientas que están marcando la tendencia de hacer negocios en el mundo.
Creemos que la única materia prima inagotable que tenemos son los jóvenes que con su innovación e ingenio diseñarán, formarán y transformarán las empresas del mañana.
Capacitación para personas con una idea de negocio o emprendedores con empresas nacientes de menos de 2 años de antigüedad. Programa Primer Emprendimiento- Instituto de Promoción Productiva La Pampa
Diseño y dictado: CPN Federico Matalía
Misión:
Satisfacer con excelencia a nuestros clientes y ser la empresa líder de 4to año “A” a través de bebidas que generan bien estar a cada momento, reconocida por la calidad, excelencia operativa y gran innovación, impulsada por el talento de nuestros trabajadores. Además, cambiar el modo de vida, para así tener una sociedad mas saludable y que la comunidad haga conciencia de que las frutas son una muy buena fuente de vitaminas que puede evitar enfermedades.
2. 1. Construyendo la propuesta de valor
2. A puerta fría, el primer contacto con la empresa
3. Transformar la relación en alianza
Colaboraciones con empresas
5. Poner en marcha su RSC
Canalizar voluntariado
Propuestas sociales
alineadas con el negocio
Opinión de expertos en
acción social con proyectos
probados y exitosos
Proyectos de trabajo en red
Estimación del retorno
antes de iniciar el proyecto
Sostenibilidad y sensación
de cambio
Creatividad e innovación en
la propuesta
Diferenciación, poniendo en
valor estos factores
diferenciados
¿Qué necesitan las empresas de las ONG?
6. ¿Lo necesitan de verdad?
En muchos casos sí. Hay empresas que tienen la necesidad
de generar un impacto social positivo determinado
porque lo demanda su plantilla, su clientela, su matriz, su
competencia, su cultura corporativa…
Pero, en otros casos, son reuniones para conocernos, ideas
que suenan bien, posibles proyectos, convocatorias
internas…
La diferencia entre un caso y otro es abismal. Y conocer qué
busca la empresa nos ayudará a orientar nuestra propuesta
hacia un “servicio” o una “colaboración”.
7. ¿Lo necesitan de verdad?
En muchos casos sí. Hay empresas que tienen la necesidad
de generar un impacto social positivo determinado
porque lo demanda su plantilla, su clientela, su matriz, su
competencia, su cultura corporativa…
Pero, en otros casos, son reuniones para conocernos, ideas
que suenan bien, posibles proyectos, convocatorias
internas…
La diferencia entre un caso y otro es abismal. Y conocer qué
busca la empresa nos ayudará a orientar nuestra propuesta
hacia un “servicio” o una “colaboración”.
8. Antes de lanzar un nuevo producto, Mark Cook - ex VP de
Producto en Kodak Gallery, se preguntaba:
¿Los consumidores reconocen que tienen el problema que
intentamos solucionar?
Si hubiera solución, ¿la comprarían?
¿Nos la comprarían a nosotros?
¿Podemos crear una solución para este problema?
A la hora de plantear un programa a una
empresa, podríamos hacernos estas preguntas o similares
para saber si “vendemos aspirinas o vitaminas”.
¿Y necesitan nuestros proyectos?
10. A la hora de iniciar la relación
Conocimiento mutuo
• ¿Compartimos misión, visión, valores?
• ¿A quién conocemos y/o quién nos conoce?
• ¿Qué tipo de proyectos sociales apoya la empresa?
• ¿Somos “importantes” para esa empresa?
Interlocutor justo
• ¿Con qué departamento/s nos vamos a reunir?
• ¿Qué grado tienen de autonomía?
• ¿Hemos “sintonizado” bien?
• ¿Cuánto sabe de nuestro campo de acción?
Retorno para ambas partes
• ¿Cómo de importante es el coste?
• ¿Valoran, y cómo, el impacto social?
• ¿Qué papel jugarán los empleados?
• ¿Quieren salir en la tele?
11. A la hora de iniciar la relación
Conocimiento mutuo
• ¿Compartimos misión, visión, valores?
• ¿A quién conocemos y/o quién nos conoce?
• ¿Qué tipo de proyectos sociales apoya la empresa?
• ¿Somos importantes para esa empresa?
Interlocutor justo
• ¿Con qué departamento/s nos vamos a reunir?
• ¿Qué grado tienen de autonomía?
• ¿Hemos “sintonizado” bien?
• ¿Cuánto sabe de nuestro campo de acción?
Retorno para ambas partes
• ¿Cómo de importante es el coste?
• ¿Valoran, y cómo, el impacto social?
• ¿Qué papel jugarán los empleados?
• ¿Quieren salir en la tele?
12. S/N
Poner en marcha su
RSC
Propuestas sociales
alineadas con el negocio
Canalizar voluntariado
Opinión de expertos en
acción social con proyectos
probados y exitosos
Proyectos de trabajo en
red
Estimación del retorno
antes de iniciar el proyecto
Sostenibilidad y sensación
de cambio
Creatividad e innovación
en la propuesta
Diferenciación, poniendo
en valor estos factores
diferenciados
¿Qué necesitan las empresas de las ONG?
S/N
S/N
S/N
S/N
S/N
S/N
S/N
S/N
¿Qué necesidad tiene la empresa?
¿Cómo se ajusta mi proyecto a sus condiciones?
13. Propuesta de valor para la empresa
¿Qué valor diferencial conlleva nuestro proyecto?
14. Empresa diferente, propuesta diferente
Compito en base a
servicio: calidad, eficiencia…
Me comparo con otros
En el proyecto priorizo
cómo resuelvo su necesidad
Muestro las vías de
retorno ajustadas
Me diferencio de otros
Destaco mi potencial de
cambio social
Aspirina
Necesidad
Vitamina
Liberalidad
15. Empresa diferente, propuesta diferente
Compito en base a
servicio: calidad, eficiencia…
Me comparo con otros
En el proyecto priorizo
cómo resuelvo su necesidad
Muestro las vías de
retorno ajustadas
Me diferencio de otros
Destaco mi potencial de
cambio social
Aspirina
Necesidad
Vitamina
Liberalidad
16. Si pretendemos cubrir una necesidad
1. Sitúa a la empresa en el centro de tu proyecto: conoce
a fondo quién es tu cliente.
2. Analiza en qué eres mejor y muéstralo en tu propuesta
de valor diferenciado. Es importante focalizar nuestra
propuesta y nuestro modelo de negocio en aquello en lo
que realmente somos únicos.
3. Analiza e intenta distanciarte de la competencia.
4. Comercialización multi-canal y multi-momento.
5. Seducir y fidelizar. Convertir a nuestros clientes en
promotores.
17. 1. Identifica el proyecto que mejor se adecúa a lo que
busca la empresa. No vale con cambiarle el nombre.
2. Explícalo de una manera clara y exacta. En las
empresas gusta poco el EML y los textos muy largos.
3. Diferenciación y presentación fácil de la necesidad.
4. El destino de los fondos se vea claro, y explica las vías
de rendición de cuentas y transparencia.
5. Presenta las vías de comunicación de la colaboración y
de participación de los empleados.
6. Busca la conexión emocional con la empresa mostrando
qué impacto será capaz de generar su aportación.
Impacto + emoción
Si pretendemos acceder a una liberalidad
18. Aprendizajes en base a casos
Ajustar el modelo de informe al retorno que busca la
empresa. En algunos casos vale más un clipping de prensa que
todos los datos de beneficiarios.
Un premio al año es la mejor justificación.
No pasarse en la personalización del proyecto.
19. A puerta fría, el primer contacto con la empresa
Foto de Gonmi
20. A puerta fría – El encuentro
Un encuentro se puede dividir en tres partes:
La planificación
La selección del contenido del encuentro
El encuentro en sí mismo
El objetivo final es conseguir un apoyo de la empresa, pero
también debemos fijar cuál es el objetivo específico de cada
encuentro: presentar un proyecto, darnos a conocer, tantear
una convocatoria…
Debemos trabajar nuestros límites en la posible negociación,
aspirando siempre a una relación equitativa.
21. A puerta fría – Planificar el encuentro
No sirve el mismo material para diferentes encuentros, no vale
copiar y pegar. Hay que planificar cada encuentro pensando
en:
¿Con quién vamos a reunirnos? RSC, RRHH, marketing, su
fundación…
¿Cuáles son las inquietudes de la empresa? ¿Y sus
necesidades?
¿Qué saben de nuestra ONG? ¿Y de nuestro ámbito?
¿Qué posibles objeciones nos pondrán?
¿Cuál es nuestra meta para este encuentro?
22. A puerta fría – Seleccionar el contenido
La premisa es ser concisos, seleccionar solo el contenido más
relevante.
No mostrar todas las ideas, solo las necesarias para la meta
del encuentro.
Dejar tiempo para que la empresa pueda exponer su punto
de vista, no es un monologo. Escucha activa!!
Nuestra exposición debe contener:
Afirmaciones, nuestra forma de entender el proyecto.
Evidencias, datos u opiniones respetadas.
Ilustraciones, imágenes o historias que apoyan nuestras
afirmaciones.
Guía de la AEF sobre presentaciones a empresas
23. A puerta fría – Seleccionar el contenido II
La presentación de un proyecto debería contener:
Explicación del problema y justificación del proyecto.
Perfil y número de usuarios o beneficiarios.
Modelo de intervención de la ONG, experiencia y equipo.
Logros, qué resultados se han conseguido o se conseguirán.
¿Cuál es la necesidad concreta? ¿Y cómo puede contribuir la
empresa? ¿Por qué pensamos que le interesa a esta empresa?
Un modelo de reporte que inspire confianza y transparencia.
Las vías de retorno para la empresa.
24. A puerta fría – Seleccionar el contenido III
Y también incluir una presentación de la ONG:
Misión, visión y valores.
Órganos de gobierno.
Redes, reconocimientos, certificados y premios.
Programas y principales logros.
Modalidades de colaboración empresarial
Información económica.
25. A puerta fría – El encuentro en sí mismo
Comunicamos con todo en la reunión, no solo con la
presentación.
Una imagen vale más que mil palabras y un vídeo es un gran
recurso. Cuidado con la duración y las pegas técnicas.
Asegurar que la empresa aporta su opinión y la entendemos.
Aclarar el cierre de la reunión, ¿cuál es el siguiente paso?
¿Qué tarea se lleva cada uno?
No esperar una respuesta en el primer encuentro.
26. A puerta fría – Después del encuentro
Si hemos asumido algún compromiso en el encuentro,
cumplirlo en plazo.
Valorar cómo ha ido la reunión y cuál es la demanda de la
empresa: qué necesita o qué le podría interesar. Confeccionar y
ajustar nuestra propuesta de valor.
En esta valoración ser sinceros y tener una visión creativa en
la propuesta. Consensuar esta impresión entre quienes fueron a
la reunión.
¿Se ha generado confianza con la persona de la empresa?
Valorar si mantenemos o no el interlocutor actual.
Sistematizar la información de este encuentro y que quede
registrada en la ONG.
28. La alianza – El inicio
Tras enviar el informe de justificación del proyecto,
intentar mantener una reunión con la empresa.
Para esa reunión, deberíamos preparar:
Nuestra valoración de cómo ha ido la relación con la
empresa y si queremos prolongarla o aumentarla.
Anticipar las posibles limitaciones de cada parte para
esa nueva alianza.
Fijar los límites de negociación que manejamos para
esta nueva alianza, ¿qué queremos conseguir como
mínimo?
El propósito de esa reunión será saber si en la empresa
también hay voluntad de ampliar la relación.
29. La alianza – El inicio
Algunas precauciones en el inicio:
Si la relación personal ha sido buena, no cambiar de
interlocutor en la ONG.
Se pueden plantear objetivos o retos más que
actividades concretas.
Pensar en apoyos de la empresa que no sean solo
económicos: voluntariado, producto, relaciones…
Firmar convenio, que aporta claridad a las obligaciones
de las dos entidades y en su proceso de negociación se
aclaran muchas dudas.
Estar muy encima en los primeros pasos de la relación
para no perder para consolidar la confianza generada.
30. La alianza – El mantenimiento
Tras el inicio de la alianza, tener en cuenta:
Tras consolidar las relaciones personales, se deben
formalizar para que las entidades se apropien de esa
relación.
Se pueden plantear proyectos más innovadores o
aquellos que son más difíciles de financiar.
Conviene pensar a lo grande, pero con los pies en la
tierra, e intentar abrir nuevos contactos en la empresa.
En el trascurso de esta alianza habrá momentos de
revolución, o la relación crece o desaparece.
31. La alianza – Claves finales
El elemento fundamental para una colaboración fructífera
es la confianza mutua, que será fruto de:
La profesionalidad de las partes.
Una relación equitativa.
Sintonía personal entre quienes lideran el proyecto
en la empresa y en la ONG.
Orientación al largo plazo que facilite la superación de
los incidentes cotidianos.
Solo así se podrá construir una alianza orientada al largo
plazo que permita construir un proyecto compartido.
Tres actitudes imprescindibles: flexibilidad, diálogo y
constancia.
32. Paseo de la Castellana 197 2º Dcha.
28046 Madrid
Tel. 91 553 78 09
www.voluntariadocorporativo.org
Diego Lejarazu
diego.lejarazu@hazloposible.org
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