resumen de analisis de mercado y lineamientos estrategicos y balance.

1. UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“ANTONIO JOSE DE SUCRE”
DIRECCION DE INVESTIGACION Y POST-GRADO
MAESTRIA EN INGENIERIA INDUSTRIAL
PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MERCADO
PLAN ESTRATEGICO EN EL ESTUDIO DE MERCADEO en
OLEICA; C.A.
Integrantes:
Karen Lozada
Simón Lugo
Ana Yepez
Barquisimeto; 30 de Noviembre del 2013.

2. RESUMEN EJECUTIVO
Este Plan de Marketing es para el Producto Aceite de Maíz Portumesa.
Se espera un crecimiento en la participación en el mercado del 5%. Una
rentabilidad del 100% y unas ventas totales de 1.594.281 BsF
Entre las principales iniciativas están: Modificar las estructura gerencial
para mejorar en el mercado, garantizar materia primas, realizar
convenios para obtener divisas, obtener sistema de gestión y charlas de
capacitación, enmarcadas en las iniciativas de accionista, procesos,
cliente y capacidades. Con un costo total de 210000BsF..
Al realizar el balance se obtiene un valor de 26 %
Se anexa cuadro de mando integral con sus indicadores.

3. FACTORES QUE DEBEN INCLUIRSE EN LA MATRIZ PEEA:
Flujo Financiero:
Liquidez: 3
Capital de Trabajo: 3
Flujo de Caja: 3
Riesgo que implica el
negocio: 2
FF: 2,75
Fortaleza de la Industria:
Potencial de Crecimiento: 3
Potencial de Utilidad: 3
Estabilidad Financiera: 3
Facilidad de entrar al
Mercado: 3
FI: 3
Ventaja Competitiva:
Participación en el
mercado: -2
Calidad del Producto: -2
Ciclo de Vida: -1
Lealtad del Consumidor: -2
VC: -1,75
Estabilidad Ambiental:
Cambios tecnológicos: -3
Tasa de Inflación: -3
Rango de Precio de
producto: -3
Presión Competitiva: -3
EA: -3

4. MATRIZ PEEA
0
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
-0,05
COMPETITIVO
-0,1
E
-0,15
A
Series1
-0,2
-0,25
1,25; -0,25
-0,3
FI

5. COMPETITIVO
1)
2)
3)
4)
DIVERSIFICACION CONCENTRICA.
DIVERSIFICACION HORIZONTAL
DIVERSIFICACION CONGLOMERADO
ASOCIACIONES.

6. OBJETIVOS
DE MERCADO.
Aumentar la participación en el mercado de Aceite de
Maíz en OLEICA, C.A, en 5%, la participación en el
mercado de producto regulado y ser mas rentable,
mediante una ganancia de 1.594.281 BsF, y un costo de
210000BsF .
ESTRATEGICOS.
Posicionar la Marca Portumesa en el mercado.
Incrementar el reconocimiento de la marca a nivel
Centro occidental.
Captar personal capacitado para elevar la calidad del
producto y así satisfacer las necesidades del cliente.

7. MEZCLA DE MERCADO
PRODUCTO
ESTRATEGIA
S DE
PENETRACIO
N EN
MERCADO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIO
N
Aumentar la
capacidad de
producción,
mediante la
optimización
de
los
procesos de
elaboración
de aceite de
maíz
en
OLEICA, C.A
Mantener los
precios
de
acuerdo a lo
establecido
por
el
organismo de
Control
de
Precios.
(REGULADO)
Aumentar el
crecimiento
en el mercado
de
CentroOccidente.
Colocar
promotoras
que
incentiven el
consumo del
producto.
Colocar
el
producto en
HiperMercad
os.

8. CUADRO DE MANDO INTEGRAL, en OLEICA.
PERSPECTIVA
S
OBJETIVOS
INDICADOR
METAS
INICIATIVA
ACCIONISTAS
Realizar
Cambios en la
estructura
gerencial de la
empresa
Empresa
familiar poco
innovadora.
50%
Modificar las
estructura
gerencial para
mejorar en el
mercado.
CLIENTE
Satisfacer al
cliente
Alta demanda
en el mercado
80%
Convenios con
el estado para
obtener divisas
PROCESOS
Optimizar los
procesos
Desperdicios
elevados
90%
Adquirir
sistema de
gestión
integrado.
Personal poco
calificado no
apoya mejoras.
Ausentismo
laboral
100%
Cursos de
Formación
Charlas de
Motivación e
incentivos
laborales
CAPACIDADES Capacitar al
personal
Motivar al
personal

9. Lineamientos Estratégicos, en OLEICA.
Objetivo 1
Adecuar la Estructura de Responsable
la Empresa.
Valor
Lineamientos
Modificar las estructura
gerencial para mejorar en
el mercado.
Recursos Humanos
20000 BsF
Objetivos
Garantizar Materia Prima
Lineamientos
Convenios con el estado
para obtener divisas
Presidencia de la Empresa
10000 BsF
Objetivos
Optimizar los Recursos
Lineamientos
Adquirir sistema de
gestión integrado.
Gerencia General
150000 BsF
Objetivos
Capacitación al personal
Lineamientos
Cursos de Formación
Charlas de Motivación e
incentivos laborales
Recursos Humanos
30000 BsF
TOTAL
210000 BsF

10. BALANCE
CONCEPTO
Valor BSF
Aumento de las Ventas
1.594.281
Rentabilidad
100%
Utilidad Adicional
797140,5
Total invertido en iniciativas
210000
Relación entre aumento de las
ventas/ iniciativas
0,26%
El costo total de las iniciativas representa el 26% por lo tanto se
recomienda que sean aplicados los lineamientos estratégicos.

11. NO NOS HACEMOS GRANDES SOLO
CELEBRANDO LOS TRIUNFOS, SINO
SUPERANDO LAS DERROTAS.
ABRAHAM LINCON..