El documento discute los desafíos y opciones para vender productos en línea. Algunos desafíos incluyen el tráfico, marketing, costos logísticos y fraudes. Las opciones principales para la venta en línea son tener una tienda propia, usar marketplaces, vender a través de redes sociales o enfocarse en el posicionamiento de marca. Cada opción tiene ventajas y desventajas en cuanto a alcance, costos, tiempo para comenzar a vender y servicios disponibles.

3. Existen desafíos para ingresar al mercado online?
Tráfico
Marketing
CPA óptimo
Logística,
envíos y SAC
Altos costos logísticos
Pagos y
Fraudes
Además construir marca!
Costos por trx / Fraudes
Sí

4. Tráfico
Marketing
CPA óptimo
Pagos y
Fraudes
Costos por trx / Fraudes
Logística,
envíos y SAC
Altos costos logísticos
Marketplace

5. 5
Construcción de conocimiento de marca
Influencia en la consideración
Impulsa el Registro
Branding
Ubicar la demanda
Performance
Capturar demanda
Genera la Venta

6. Branding
Construcción de conocimiento de marca
Influencia en la consideración
El cliente te conozca

7. Brinda todo para vender online.
(Plataforma + Tráfico + Pasarela de
Pagos + Logística + SAC)
Disminuyes
tu CPA
Time to
market
Estar pendiente de tus productos de manera diaria
(mejor precio, mejorar contenido, asegurar stock,
cumplir en plazos y colocar el nombre correcto del
producto)
Marketplace

9. Social Selling
Alcance de Audiencias y
segmentación
Menos gastos de Mkt.
Vs Tienda propia
Time to market
No cuenta con Ecosistema
completo: ENVÍOS, SAC,

10. Performance
El cliente compre
Impulsa el Registro
Genera la Venta

11. Performance
Social Selling
• Alcance
• Time to market
• Debes ver el tema logístico
• Servicio al cliente
Sourcing
• No es Pure Player (compiten)
• Time to market
• Marca reconocida
• Clientes que compran online
MARKETPLACE
• Alcance
• Se encarga de todo el proceso
(end to end)
• Promociones con BBDD (RR)
• Time to market
• RRSS

12. Criteo Personalización Mails
RRSS
Google
Remarketing
1. Personalización de anuncios
(Recurrencia de usuarios)
2. Crosselling & Upselling
3. Campañas diferencias por etapas
de funnel

13. No solo medir el “Last Click” sino también la Atribución
CPA
Contribución
• Ticket prom.
• Unidades vendidas
LTV
COSTO POR ADQUISCIÓN
“Cuánto me cuesta atraer un cliente”
• Life Time Value
KPI
• Objetivos y control

14. Qué canales debo elegir?
Recomendaciones
Estar en
todos los
canales
Maximiza las
fortalezas de
cada canal
Medir cada
canal y
eficientizar

15. Gracias