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Sabias que…
“Según la Neurociencia, el
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PROCESO DE VENTAS
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¿QUÉ ES MERCHANDISING?
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MERCHANDISING EN EL
ALMACÉN
• Se encarga del punto de venta en general, el
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CREATIVIDAD
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CONFECCIÓN
CONFECCIÓN
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¿Qué podemos Mejorar?
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Para ser más creativo, necesitamos intentar
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nuestros limites. Crear algo bueno, que no
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tenerle miedo al fracaso, haciendo esto;
TODOS PODEMOS SER CREATIVOS.
Tomado de la serie THE CREATIVE BRAIN en Netflix
3 FORMAS DE SER MÁS CEATIVO
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2. Ir más allá de los limites.
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2
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QUE DEBE TENER UNA
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3
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ESTA CONFORMADA POR:
1.Montaje:
Idea decorativa con productos integrados, que permiten al transeúnte
entender rápidamente el mensaje promocional o de campaña
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Mensaje escrito o figurado (Historia), que se incorpora al montaje para
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3.Punto Focal:
Centro óptico seleccionado para llamar la atención, teniendo en cuenta
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TEMA
Historia
PUNTO FOCAL
Centró Óptico
vitrina)
TIPOS DE VITRINAS
VITRINA CERRADA
Es aquella en donde el producto
esta expuesto en un contenedor
cerrado .
VITRINA ABIERTA
• Es aquella en donde el producto
esta expuesto en un contenedor
abierto y permite observar el
interior de la tienda.
VITRINA INTERIOR
• Es aquella en donde el producto
esta expuesto en la zona
caliente de la tienda , donde la
atracción es más optima y su
función es más efectiva.
Vitrinismo y Merchandising efectivo - Tendencias 2021
CLASIFICACIÓN DE LAS
VITRINAS SEGÚN EL TEMA
VITRINA CORRIENTE
Es aquella en donde esta, expuesto el producto en simple función de vender y
con un arreglo discreto y sin pretensiones.
VITRINA COMBINADA
Son aquellas que por medio de las separaciones fijas o desmontables son
expuestos los productos de diferente carácter o con cierta unidad entre
ellas.(crossmerchandising)
Recuerda, Tu vitrina debe
contar una Historia...
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Vitrinismo y Merchandising efectivo - Tendencias 2021
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 Colores frios:
Efecto calmante. Se relacionan con el los temas
naturales, antiséptico, tranquilos, masculinos,
entre otros
 Colores Cálidos:
Dan la sensación de calidez e incluso pueden
crear emociones como la pasión, la ansiedad,
energía, hambre o hasta la ira.
 Colores Neutros:
Tienen un significado mas elegante y elite, se
usan para darle tonos de lujo a las marcas o
espacios.
Vitrinismo y Merchandising efectivo - Tendencias 2021
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LA ILUMINACIÓN
Vitrinismo y Merchandising efectivo - Tendencias 2021
 Estimular al consumidor a que
ingrese al local.
 Procurar que se sienta relajado y
permanezca en él.
ILUMINACION DEL ESPACIO
 Servir como elementos
decorativo
 Destacar los principales
productos, etc.
Adecuada
del local o
iluminación
negocio,
dependiendo sea su
superficie la cual podría
tener como objetivo:
ILUMINACION PUNTUAL ILUMINACION GENERAL
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Luz artificial
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Aplique mucha creatividad a su Vitrina
Debe tener luz suficiente y llamar la atención.
Hacer una buena combinación del Color
No sature la Vitrina.
La vitrina es el título de una historia.
Las vitrinas son un apoyo a la comunicación de
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PARA RECORDAR DE LAS VITRINAS…
ANTONELLADURANDO– VisualMerchandiser
NAVIDAD TENDENCIAS 2021
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LO QUE PUEDES IMPLEMENTAR
EN TU NEGOCIO HOY
EL ANTES Y EL AHORA, DEL
VISUAL MERCHANDISING
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¿EN DONDE SE COMPRA?
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COCREACIÓN CON EL CLIENTE
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Quijano@marketingyfinanzas.net
NO OLVIDEN…
Vitrinismo y Merchandising efectivo - Tendencias 2021
“El éxito de los negocios de hoy,
está en la creatividad, la seguridad
personal y la diferenciación que le
puedas dar a tus clientes para que
se sientan únicos”
Guiovanni Quijano
Vitrinismo y Merchandising efectivo - Tendencias 2021
GUIOVANNI QUIJANO
Mg. Mercadeo Global
Quijano@marketingyfinanzas.net
Cel: 3203023935
www.guiovanniquijano.com

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  • 6. ? ?
  • 9. Sabias que… “Según la Neurociencia, el 70% de la decisión de compra es motivada por el impulso visual”
  • 10. más que un proceso de comunicación visual, ya que la vista representa el 80 % de la percepción humana, el oído implica el 10 % y el resto de los sentidos tacto, olfato y gusto, el otro 10 % PROCESO DE VENTAS Esta comprobado científicamente, que el proceso de ventas no es Vista 70% OÍdo10 % tacto, olfato y gusto 20% ¿TODO ENTRA POR LOS OJOS? (Y por los otros 5 sentidos ) FUENTE: Camara de comercio CCB
  • 11. ¿QUÉ ES MERCHANDISING? •Conjunto de métodos o técnicas que contribuye a la optimización del espacio de la venta, dándole al producto un activo de papel de venta por su presentación y entorno para optimizar su rentabilidad
  • 12. Merchandising es lo que hace una mujer todas las mañanas antes de salir a la calle…
  • 14. TIPOS DE MERCHANDISING Según su naturaleza • Merchandasing presentación o Merchandising visual • Merchandising Gestión • Merchandising seduccion Según el tipo de cliente • Merchandising para cliente shopper • Merchandising para cliente buyer Según el ciclo de vida del producto • Merchandising nacimiento • Merchandising de ataque • Merchandising de defensa
  • 17. MERCHANDISING EN EL ALMACÉN • Se encarga del punto de venta en general, el cual se debe analizar desde diferentes perspectivas: –La ubicación. –La Fachada. –El Layout ( la distribución Interior)
  • 18. • La VITRINA debe trabajarse con criterios de comunicación, resaltar la mercancía, sencillez y sobre todo… CREATIVIDAD. Tenga muy en Cuenta…
  • 19. Tu Vitrina es una obra de arte…
  • 22. Usted decide cómo comunica…
  • 26. gggg “Recuerda…que la Vitrina debe contar una HISTORIA”
  • 34. ¿Cuál es el producto más poderoso para generar CREATIVIDAD? “Dime cómo piensas y te diré cuánto tienes”
  • 36. CREATIVIDAD Es el arte de encontrar conexiones que nadie haya visto o encontrado
  • 40. Para ser más creativo, necesitamos intentar algo nuevo, desafiarnos a nosotros mismos para salir del camino fácil, ir mas allá de nuestros limites. Crear algo bueno, que no sea demasiado nuevo, ni demasiado familiar sino, que esté en el medio. Dejar de tenerle miedo al fracaso, haciendo esto; TODOS PODEMOS SER CREATIVOS. Tomado de la serie THE CREATIVE BRAIN en Netflix
  • 41. 3 FORMAS DE SER MÁS CEATIVO 1. Alejarse del camino fácil. 2. Ir más allá de los limites. 3. Convierte al fracaso en algo natural para crear y reinventar.
  • 46. ¿Estás entendiendo a tu CLIENTE de manera creativa?
  • 49. ¿Cómo crear una Vitrina de Alto Impacto?
  • 51. Existe la tendencia de las personas, una vez detenidas ante la vitrina, de observar el centro de interés y continuar su recorrido visual hacia la derecha, hacia abajo y finalmente hacia la izquierda. Ello esta motivado por la tendencia habitual de la lectura. 1 2 3 4
  • 61. ELEMENTOS PRINCIPALES QUE DEBE TENER UNA VITRINA 3
  • 62. LA COMPOSICIÓN DE UNA VITRINA EXTERIOR ESTA CONFORMADA POR: 1.Montaje: Idea decorativa con productos integrados, que permiten al transeúnte entender rápidamente el mensaje promocional o de campaña 2.Tema: Mensaje escrito o figurado (Historia), que se incorpora al montaje para recordar una fecha o actividad. 3.Punto Focal: Centro óptico seleccionado para llamar la atención, teniendo en cuenta la mayor circulación de transeúntes.
  • 65. VITRINA CERRADA Es aquella en donde el producto esta expuesto en un contenedor cerrado .
  • 66. VITRINA ABIERTA • Es aquella en donde el producto esta expuesto en un contenedor abierto y permite observar el interior de la tienda.
  • 67. VITRINA INTERIOR • Es aquella en donde el producto esta expuesto en la zona caliente de la tienda , donde la atracción es más optima y su función es más efectiva.
  • 70. VITRINA CORRIENTE Es aquella en donde esta, expuesto el producto en simple función de vender y con un arreglo discreto y sin pretensiones.
  • 71. VITRINA COMBINADA Son aquellas que por medio de las separaciones fijas o desmontables son expuestos los productos de diferente carácter o con cierta unidad entre ellas.(crossmerchandising)
  • 72. Recuerda, Tu vitrina debe contar una Historia...
  • 76. 76
  • 80.  Colores frios: Efecto calmante. Se relacionan con el los temas naturales, antiséptico, tranquilos, masculinos, entre otros  Colores Cálidos: Dan la sensación de calidez e incluso pueden crear emociones como la pasión, la ansiedad, energía, hambre o hasta la ira.  Colores Neutros: Tienen un significado mas elegante y elite, se usan para darle tonos de lujo a las marcas o espacios.
  • 85.  Estimular al consumidor a que ingrese al local.  Procurar que se sienta relajado y permanezca en él. ILUMINACION DEL ESPACIO  Servir como elementos decorativo  Destacar los principales productos, etc. Adecuada del local o iluminación negocio, dependiendo sea su superficie la cual podría tener como objetivo:
  • 86. ILUMINACION PUNTUAL ILUMINACION GENERAL Luz Natural o artificial Luz artificial
  • 93. Aplique mucha creatividad a su Vitrina Debe tener luz suficiente y llamar la atención. Hacer una buena combinación del Color No sature la Vitrina. La vitrina es el título de una historia. Las vitrinas son un apoyo a la comunicación de la temporada o temática que esté trabajando. PARA RECORDAR DE LAS VITRINAS…
  • 110. LO QUE PUEDES IMPLEMENTAR EN TU NEGOCIO HOY
  • 111. EL ANTES Y EL AHORA, DEL VISUAL MERCHANDISING
  • 112. EL ANTES …Y EL AHORA MEDIOS DE COMUNICACIÓN
  • 113. EL ANTES …Y EL AHORA ¿EN DONDE SE COMPRA?
  • 114. EL ANTES …Y EL AHORA LAS EXPERIENCIAS DE COMPRA
  • 115. EL ANTES …Y EL AHORA COCREACIÓN CON EL CLIENTE
  • 121. “El éxito de los negocios de hoy, está en la creatividad, la seguridad personal y la diferenciación que le puedas dar a tus clientes para que se sientan únicos” Guiovanni Quijano
  • 123. GUIOVANNI QUIJANO Mg. Mercadeo Global Quijano@marketingyfinanzas.net Cel: 3203023935 www.guiovanniquijano.com