.

1. Análisis del mercado de los eventos deportivos:
evolución y tendencias
Alfonso Rodríguez de Sadia

2. El Deporte
Brevísima historia del ¡boom! del deporte en España
1. Ídolos
2. Profesionalismo deportivo
3. La Publicidad, la TV y las nuevas tecnologías de comunicación
4. La conciencia sobre el bienestar y la salud

3. El Deporte
¡El deporte es uno de los mayores motores de la economía mundial!
1. El deporte genera en el mundo un negocio de más de 535.500 M €
anuales.
2. El deporte generó en la UE (2004) un valor añadido de 407 billones de €,
que representa un 3,7% del GDP de la EU.
3. Representa el 7% del PIB de España
4. El deporte emplea a 15.000.000 de personas en la EU, un 5,4% de su fuerza
laboral
5. Solo en la UE existen 700.000 clubes
6. Solo en la ciudad de BCN existen 1000 asociaciones deportivas

4. El mercado deportivo español depende de:
Principalmente de:
1. Inversiones económicas de la administración pública
2. Patrocinios privados o públicos
3. Venta de derechos de TV y comerciales

5. Los Eventos Deportivos
Una organización debe analizar desde un punto de vista
cuantitativo y cualitativo…
1. La importancia de la audiencia (mayor vs menor).
2. La localización de la audiencia (mundial vs local).
3. El perfil de nuestra audiencia (mayor gasto vs menor gasto)
4. La legitimidad deportiva (competición vs exhibición).
5. La frecuencia (semanal vs única).
6. Modo de implicación de los actores en el espectáculo deportivo (espectáculo
o participación).

6. La Vuelta a España
- La audiencia media de la Vuelta 2008 en España en sus 22
Etapas fue de 1 M de personas (3 de cada 4 españoles
entrevistados admiten haber visto en algún momento la
retransmisión de la Vuelta). La Vuelta generó más de 5.500
noticias en un total de 230 medios, perteneciendo un 14% a
TV, 21% a radio y un 65% a prensa.
- El gasto total de la Vuelta 2008 para su organización fue
de 13 M de Euros, siendo el 40% de este presupuesto
gastos de producción y el 60% gastos de organización como
hoteles, comidas, …
- La Vuelta se retransmite a los 5 continentes con una
audiencia potencial de más de 500 M de personas.
- La primera Vuelta se celebro en 1935, teniendo a sus
espaldas 74 años de historia!
- Duración: 1 mes.
- Espectáculo y participación!

7. La America’s Cup
- Más de 6 millones de personas han vivido en directo la
emoción y el espectáculo del evento, y las imágenes de tv
han alcanzado una audiencia mundial de 4000 millones de
espectadores (total acumulado desde 2004).
- El gasto medio del perfil de visitante fue de 1.142 Euros.
- El 36% del total de visitantes a Valencia fueron
extranjeros, siendo los principales países de origen: Italia
(20,60%), Nueva Zelanda (18,12%), Reino Unido (12,43%) y
Suiza (12,30%).
- Es el trofeo más antiguo de cuantos se disputan con
continuidad en el deporte mundial (1851).
- Duración: 1 año.
- Espectáculo y participación!

8. El EuroBasket
- La señal del evento se llevo a un total de 117 cadenas de
TV de los 5 continentes, con una audiencia total acumulada
que supera los 900 M de espectadores en Europa,.
- El gasto medio del perfil de visitante fue de 130 Euros. La
media de estancia fue de 4 días. El gasto total se estima en
19 M de Euros, repartido entre todas las sedes.
- El tipo más frecuente de turista era europeo y aficionado
al basket de las distintistas selecciones que participaron.
- Primera organización en 1935. ¡74 años de historia!
- Duración: 15 días.
- Espectáculo y participación!

9. Evolución
¡El Deporte está de moda!
Los deportistas de alto nivel se han convertido en
los nuevos embajadores de la moda…
…hace unos años, nadie pensaba que los
deportistas de alto nivel pudieran ser los
mejores trensetters. Hoy son ellos los que dictan
sentencia en lo que a moda se refiere.

10. Evolución
¡A la alza!
En estos momentos y durante el transcurso de 2009, España está luchando por acoger
los eventos deportivos más prestigiosos del Mundo:
1. America’s Cup 2010
2. Campeonato del Mundo de Baloncesto 2014
3. JJ.OO. Madrid 2016
4. Campeonato del Mundo de Fútbol 2018

11. La tendencia…
¡Hacia la profesionalización de la gestión y el marketing en los
eventos deportivos!
Porque…
1. Se detecta un bajo nivel en el control y seguimiento, en términos de
rentabilidad, de las inversiones realizadas por parte de las administraciones
públicas en el deporte (falta de tiempo, recursos humanos, capacitación, …).
2. Un amplio número de ayuntamientos y diputaciones y organizaciones
deportivas no sabe la manera de aproximarse a los eventos deportivos y
alinearlos con sus planes estratégicos.
3. Existe capacidad para la optimización del ROI de los patrocinios por parte
de las empresas privadas.

12. La tendencia…
¡Hacia la profesionalización de la gestión en los eventos deportivos!
Eventos
deportivos
RECURSOS PRODUCTOS OFERTAS MERCADO
DESARROLLO MARKETING
ACTUACIONES
ATRACTIVOS MERCADOS
NATURALES Y CULTURALES
Nacional TRADE
(Patrimonio, artesanía,
Gastronomía, intangibles) Internacional
CONSUMIDOR
INFRAESTRUCTURAS
PRODUCTOS
Y SERVICIOS
Generales
Generales y sector
Especializados
turístico +
TURISTAS
PERSONAS POSICIONAMIENTO
+
INGRESOS
EMPLEOS
ORGANIZACIÓN
Planificación y MAYOR BIENESTAR
legislación

13. La tendencia…
¡Hacia la profesionalización de la visión en los eventos deportivos!
VISIÓN CIUDAD IMAGEN O “SLOGAN”
DE CIUDAD
MISIÓN
ESTRATÉGICA
EJE 1 EJE 2 EJE 3 EJE 4 EJE 5 EJE 6
Vectores Vectores Vectores Vectores Vectores Vectores

14. La tendencia…
¡Hacia la profesionalización en el marketing en el deporte!

15. Muchas Gracias