El documento presenta los conceptos clave de la planificación estratégica. Explica que la planificación implica determinar dónde estamos actualmente, a dónde queremos llegar y por qué, cuándo queremos llegar, y qué necesitamos para alcanzar ese objetivo. También describe las herramientas gerenciales como análisis FODA y de escenarios que pueden usarse para determinar oportunidades, riesgos e incertidumbres, y desarrollar un plan táctico. Finalmente, señala que para saber si t

1. Ponente: MSc Alessandro Ungredda
Empresa: Poes International Ltd.
Presentado en Evento de la
Sociedad de Ingenieros de Petróleo,
Capitulo estudiantil Venezuela
El 11-6-2015
Auditorio de Ingeniería Universidad Central de Venezuela UCV

2. ¿ QUE SIGNIFICA PLANIFICAR ?
Comúnmente se nos dice:
Planificar nos permite “Ir del punto
A al punto B”

3. DONDE
ESTAMOS
PLANIFICACION PARA NO PLANIFICADORES
DONDE
QUEREMOS
ESTAR Y
PORQUE ?
CUANDO
QUEREMOS
LLEGAR
QUE
NECESITA-
MOS PARA
LLEGAR AHI
COMO
SABER SI
LLEGAMOS

4. ¿ QUE SIGNIFICA PLANIFICAR ?
Un Paso Anterior: detengámonos a pensar
•¿ DÓNDE ESTAMOS ?
•¿ DÓNDE QUEREMOS ESTAR ?
•¿ PORQUE QUEREMOS ESTAR AHI?
1.- ¿ POR QUÉ SALIR DEL PUNTO A?

5. BUSCANDO EL NUEVO DESTINO
2.- Razones para buscar un
nuevo Destino
¿Que me lleva a salir de donde
estamos?
• El cambio en el entorno y en el ámbito
interno.
• Nuevas oportunidades y/o amenazas
• Defensa de la ventaja competitiva percibida,
• Ambición

6. BUSCANDO EL NUEVO DESTINO
3.- No tomar decisiones
también es una decisión
¿Qué pasa si me quedo en
el punto A?

7. GENERANDO OPCIONES
4.- Que opciones creíbles tenemos

8. GENERANDO OPCIONES
5.-¿ Que Motivación y razones tenemos
para el cambio?

9. HERRAMIENTAS GERENCIALES
DE LA PLANIFICACION
6.-¿ Que Herramientas debemos emplear y
con que finalidad?
DONDE
ESTAMOS
ANALISIS
COMPETENCIA
FODA
MATRIZ
ESTRATEGICA

10. HERRAMIENTAS GERENCIALES
DE LA PLANIFICACION
ANALISIS COMPETITIVIDAD (PORTER) DONDE
ESTAMOS
ANALISIS
COMPETENCIA
FODA
MATRIZ
ESTRATEGICA

11. HERRAMIENTAS GERENCIALES
DE LA PLANIFICACION
ANALISIS F O D A
DONDE
ESTAMOS
ANALISIS
COMPETENCIA
FODA
MATRIZ
ESTRATEGICA
Negativos
para alcanzar el objetivo

12. HERRAMIENTAS GERENCIALES
DE LA PLANIFICACION
MATRIZ ESTRATEGICA
DONDE
ESTAMOS
ANALISIS
COMPETENCIA
FODA
MATRIZ
ESTRATEGICA

13. HERRAMIENTAS GERENCIALES
DE LA PLANIFICACION
6.-¿ Que Herramientas debemos emplear y
con que finalidad?
DONDE
QUEREMOS
ESTAR
DETERMINACION
DE
OPORTUNIDADES RIESGO E
INCERTIDUMBRES
PLAN TACTICO
OPERACIONAL

14. HERRAMIENTAS GERENCIALES
DE LA PLANIFICACION
7.- Herramientas para emplear en la
determinacion de Oportunidades?
DONDE
QUEREMOS
ESTAR
DETERMINACION DE
OPORTUNIDADES RIESGO E
INCERTIDUMBRES
PLAN TACTICO
OPERACIONAL
DETERMINACION
DE
OPORTUNIDADES
Inteligencia Tecnológica
Inteligencia de Negocios
Gestión de Conocimiento.
Generación y Evaluación de
Escenarios

15. HERRAMIENTAS GERENCIALES
DE LA PLANIFICACION
7.1.- INTELIGENCIA TECNOLOGICA (GERENCIA DE TECNOLOGIA)
1.- Identificar las Tendencias de las tecnologías que DEFINEN el Negocio:
Por qué?: Entender Productos y procesos que crean nuevos negocios o
aquellos que retan la viabilidad del negocio actual.
2.- Identificar las Tendencias de las tecnologías medulares del negocio.
Por qué?: Competitividad y Productividad dependen del uso de la mejor
tecnología disponible.
3.- Identificar las Tendencias en tecnologías Habilitadoras del negocio.
Por Que?: Mantener Costos bajo control.
Inteligencia
Tecnológica
Adopción
Nuevas
Tecnologías
Desarrrollo e
Innovación
Tecnológica
Investigación
y Desarrrollo

16. HERRAMIENTAS GERENCIALES
DE LA PLANIFICACION
7.2.- INTELIGENCIA DE NEGOCIO (BUSINESS INTELLIGENCE)
• Identificar las Tendencias de las
Empresas, Proveedores y de los
Clientes que Conforman el Negocio:
Mediante el análisis exhaustivo de
datos e información
Para qué?: Para entender los
fenómenos Emergentes en cuanto a
Productos , competitividad, y
procesos que cambian el negocio y
aquellos que retan la productividad
y viabilidad del negocio actual.

17. HERRAMIENTAS GERENCIALES
DE LA PLANIFICACION
7.3.- GESTION DEL CONOCIMIENTO (KNOWLEDGE MANAGEMENT)
KM, COMO SE RECONOCE ?
Cuando la organización sabe lo
que sabe y lo usa
Cada proceso de trabajo se
ejecuta utilizando la mejor
práctica disponible
La Organización y sus miembros,
conocen lo que necesita aprender
y lo aprende

18. HERRAMIENTAS GERENCIALES
DE LA PLANIFICACION
7.4.- Herramientas para emplear en el
análisis del Riesgo y las Incertidumbres?
DONDE
QUEREMOS
ESTAR
DETERMINACION
DE
OPORTUNIDADES RIESGO E
INCERTIDUMBRES
PLAN TACTICO
OPERACIONAL
Análisis estadístico
Criterio Experto
Documentación y Análisis de Procesos
Generación y Evaluación de Escenarios
RIESGO E
INCERTIDUMBRES

19. HERRAMIENTAS GERENCIALES
DE LA PLANIFICACION
7.5.- PLAN TACTICO OPERACIONAL: ATERRIZANDO LAS IDEAS

20. HERRAMIENTAS GERENCIALES
DE LA PLANIFICACION
7.6.- GENERACION Y EVALUACION DE ESCENARIOS
ESCENARIOS:
A. Entendiendo: Proceso de Negocio = Pasos, Insumos,
Resultados, Recursos, Tecnología
B. Planteando Visión = Donde estamos + Donde
Podríamos Estar,
C. Generando Opciones para llegar allí = Cambios
propuestos en Pasos, Insumos, Resultados,
Recursos, Tecnología.
D. Generar Escenarios: Mediante Combinaciones de
Insumos, Resultados, Recursos, Tecnología

21. Generando Multiples Escenarios
• Generamos n escenarios; cada escenario se establece
combinando decisiones independientes
21
Esquema de
Explotacion
Espaciamien
to entre
pozos
Arquitectura
de Pozos
Metodo de
Produccion
Facilidades de
Superficie
Estrategia de
Venta
Produccion en Frio
IAV (Huff & Puff)
ICV Steam flooding
H&P + Steam flood
500 m
300 m
100 m
Vertical
Horizontal
Inclinado
Ninguno
B Cav Prog
B Mecánico
Gas Lift
Operación
Central
Estaciones
Distribuidas
En Mezcla
Directa
S1
S2
Sn
 Cada Escenario se caracteriza por el valor creado y los riesgos presentes.
0%
5%
10%
15%
20%
-2 0 2 4
Net Present Value (MM$)
Probability
0.0
0.2
0.4
0.6
0.8
1.0
0% 200% 400%
NPV StDev (MM$)
NPVMean(MM$)
0%
5%
10%
15%
20%
-2 0 2 4
Net Present Value (MM$)
Probability
0.0
0.2
0.4
0.6
0.8
1.0
0% 200% 400%
NPV StDev (MM$)
NPVMean(MM$)
S1
S1
S2 S2
Sn
Snn ~ 106 - 1012

22. • Para Cada N-esimo Escenario se hacen los cálculos de:
• Perfil de Producción: Tasa de Producción del campo en cada año.
• Producción Acumulada
• Actividad de Perforación e Inversión en pozos
• Inversión en instalaciones de superficie
• Costos de Producción ($ por Barril Producido)
• Producción Total y discreta de Fluidos Gas, Agua, Crudo
22
 Cada Escenario Puede ser evaluado tomando en cuenta la incertidumbre y
el riesgo asociados a parámetros como son:
 Potencial por Pozo (Tasa máxima teórica de producción de cada pozo)
 Vida útil por pozo (años de servicio por pozo)
 Corte de Agua, Relacion Gas Petroleo, Produccion Acumulada,
 Inversion por pozo, etc.
Generando Multiples Escenarios

23. ¿ ENTENDIMOS COMO
“Ir del punto A al punto B” ?

24. PLANIFICACION PARA NO PLANIFICADORES
DONDE
ESTAMOS
DONDE
QUEREMOS
ESTAR Y
PORQUE ?
CUANDO
QUEREMOS
LLEGAR
QUE
NECESITA-
MOS PARA
LLEGAR AHI
COMO
SABER SI
TENEMOS
EXITO

25. PLANIFICACION PARA NO PLANIFICADORES
Con origen en el término latino
exitus (“salida”), el concepto se
refiere al efecto o la
consecuencia acertada de una
acción o de un emprendimiento.
… Muchas veces expresa “sobresalir”, “salir por
encima de la competencia”, “salir de la oscuridad
del anonimato“.

26. IMPLICACIONES DEL EXITO
• Se relaciona con lograr metas
• Es SUBJETIVO
• Es Relativo
• Es Cambiante en el Tiempo
• Te Expone a ser emulado.
• No depende de la disponibilidad de recursos
• No depende de la suerte
• Se aplica a Individuos, Organizaciones, Países por igual.

27. RAICES DEL EXITO
• Noruega, Irlanda, Alemania,
Singapur, Corea del Sur, Japón,
China, Sur Africa, …
•Todos ellos vienen de situaciones difíciles o extremas,
• Todos ellos con limitaciones en su dotación de
recursos
• Todos ellos desarrollaron una visión coherente
• Todos ellos han desarrollado y usado
persistentemente sus capacidades según dicha visión.
• Todos ellos han sido fieles a su cultura y raíces.

28. EL SECRETO DEL EXITO
APRENDER
ARRIESGARSE
VISUALIZARAPASIONARSE
ATESORAR
EXCELENCIA

29. CONCLUSION
COMO SABER SI TENEMOS EXITO
• CONOCEMOS EL RETO, COMPARTIMOS LA VISION
• CONOCEMOS NUESTROS RECURSOS
• LA META ES RETADORA, LA META ES APASIONANTE
• ESTAMOS TODOS INVOLUCRADOS
• EL ESFUERZO ES CONTINUADO DURANTE EL TIEMPO QUE
SEA NECESARIO
• SABEMOS LO QUE TENEMOS QUE HACER Y LO HACEMOS
CON EXCELENCIA
• APRENDEMOS DE NUESTROS ERRORES Y LOGROS
• BUSCAMOS LAS CAUSAS DE LA FALLA NO LOS CULPABLES
DONDE
ESTAM
OS
DONDE
QUERE
MOS
ESTAR
Y
PORQU
E ?
CUAND
O
QUERE
MOS
LLEGAR
QUE
NECESI
TA-
MOS
PARA
LLEGAR
AHI
COMO
SABER
SI
TENEM
OS
EXITO

30. Ponente: MSc Alessandro Ungredda
Empresa: Poes International Ltd
DONDE
ESTAMOS
DONDE
QUEREMOS
ESTAR Y
PORQUE ?
CUANDO
QUEREMOS
LLEGAR
QUE
NECESITA-
MOS PARA
LLEGAR AHI
COMO
SABER SI
TENEMOS
EXITO