Estrategias de crecimiento

1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Mtra. Verónica Bolaños López

2. Objetivo
El alumno conocerá las estrategias de crecimiento a las que
recurre una empresa para incrementar las ventas en sus
producto sy/o servicios. Y decidirá cuál aplicar, dependiendo
de la situación en la que se encuentre la empresa.

3. Temario
4. Estrategias de crecimiento
4.1 Productos nuevos
4.2 Productos existentes
4.3 Portafolio de productos

4. Etapas en la creación de
nuevos productos
1. Generación de una idea.
2. Tamizado o filtro de ideas.
3. Desarrollo y prueba del concepto.
4. Desarrollo de la estrategia de Mkt.
5. Análisis comercial.
6. Creación del producto o servicio.
7. Test de mercado.

5. Etapas en la creación de
nuevos productos
Tamizado
de
ideas
Seleccionar las ideas más importantes eliminando los
conceptos que no encajan en la organización:
a) ¿Nuestros clientes se beneficiarán del nuevo
producto?
b) ¿Tiene viabilidad producir este artículo? ¿No es
demasiado costoso?
c) ¿El producto generará beneficios para la empresa?
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6. Etapas en la creación de
nuevos productos
Generación
de
ideas
Lluvia de ideas
Clientes
Departamento de investigación y
desarrollo
Competidores
Internet

7. Etapas en la creación de
nuevos productos
Desarrollo
y
prueba
de
concepto
Las ideas que pasaron el tamizado, deberán someterse a
una nueva investigación para mejorar el concepto del
producto
¿Quién usará el
producto?
¿Cuáles son sus
beneficios?
¿Cuál será la reacción
de los clientes?
¿Cuál será su costo?

8. Etapas en la creación de
nuevos productos
Desarrollo
de
la
estrategia
de
MKT
Se divide en 3 etapas:
1. Describe el tamaño, la estructura y conducta
del mercado meta, las ventas, el
posicionamiento del producto, la participación
en el mercado y el margen de utilidades
deseadas para la introducción.

9. Etapas en la creación de
nuevos productos
Desarrollo
de
la
estrategia
de
MKT
Se divide en 3 etapas:
2. Define el precio del producto, los canales de
distribución y el presupuesto de MKT

10. Etapas en la creación de
nuevos productos
Creación
del
producto
o
servicio
Es tiempo de que la idea se convierta en un
produco físico, para ello se seguirán 3 pasos:
1. El prototipo y la prueba
2. La marca
3. El empaque

12. ¿ Qué es una marca?

17. ¿ Para qué sirven las marcas?

18. Una promesa de desempeño

19. Un sello de origen o
autenticidad

20. Un reductor de riesgo

21. Confiar en profesionales que hagan un estudio de la marca,
del entorno, del consumidor al que va dirigido el producto,
etc. para plasmarlo gráficamente puede ser vital para la
supervivencia del producto.

22. La imagen del producto
En la actualidad nos rodean miles de productos, la
competencia entre ellos cada vez es más feroz, las
estanterías de tiendas y supermercados están llenas de
artículos similares que apabullan al comprador… ¿Como
elegir?

23. La imagen del producto
Está claro que lo que haya en el interior, el producto en sí,
tiene que ser de calidad y cumplir las expectativas que el
comprador espera de él, pero si visualmente no llama su
atención, todo eso no servirá de mucho.

24. La imagen del producto
“El 40% de las decisiones de los consumidores en una
primera compra están influenciadas por la imagen del
producto”

25. Test
de
mercado
Mercados de prueba.
Probar la aceptación
y el agrado de los
clientes o
consumidores
Etapas en la creación de
nuevos productos

26. Comercialización
Lanzamiento del nuevo producto al mercado,
utilizando las estrategias de promoción para darlo
a conocer.
Etapas en la creación de
nuevos productos

27. Las 8 etapas en el proceso de
lanzamiento de nuevos productos
Generación de
una idea
Filtrado de la
idea
Creación del
artículo
Desarrollo de la
estrategia de
MKT
Desarrollo y
prueba del
concepto
Análisis
comercial
Test del mercado
Comercialización

28. Productos existentes
“Ganar terreno
frente a la
competencia”

29. Estrategia de penetración
Aparece una mercadotecnia mas “brava,
con mayor agresión, una seducción
descarada hacia los productos ya
existentes.

30. Estrategia de penetración:
La estrategia de penetración incluye elevar el
número de vendedores, aumentar publicidad,
promociones etc.

31. Estrategia de penetración:
Esta estrategia aplica cuando:
1. Los mercados actuales no sufren la
saturación de nuestro producto o servicio
2. La tasa de uso de los clientes reales o
potenciales podría aumentar
3. La participación en el mercado de la
competencia ha ido decreciendo, y el
mercado ha ido en aumento.

32. Según Philip Kotler, existen tres caminos para desarrollar una
estrategia de incremento de participación en los mercados:
1. Que los clientes reales consuman más de nuestros productos o
servicios.
2. Atraer clientes de la competencia.
3. Atraer consumidores potenciales que no compran en la
actualidad productos de esta índole.

33. Estrategia de desarollo de mercado:
La empresa debe buscar que sus ventas se
eleven llevando los productos que actualmente
venden a nuevos mercados.

34. Estrategia de desarollo del producto:
Desarrollo de nuevos productos o productos
mejorados para atraer a miembros de los
mercados ya existentes.

36. Estrategia de desarollo del producto:
Matriz BCG (Portafolio de productos
Proporciona información necesaria del comportamiento de todos
los productos de una organización, y conocer qué estrategias de
mercadotecnia aplicar para cada uno.
• Producto estrella: Son los productos con alta demanda y alta
participación de mercado.
• Vaca: productos que tienen una larga trayectoria en a
organización, con alta participación de mercado y baja
demanda para la población adoptante.
• Perro: productos que se encuentran en la etapa de declinación
o no superaron la barrera de introducción
• Incógnita: son los que se encuentran en etapa de introducción
y se espera que se transformen en productos estrella.

37. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS