Este documento presenta una estrategia de negocios para la marca AdeS, un alimento a base de soya y jugo de fruta. Propone cuatro estrategias: 1) capacitar visitadores médicos para que recomienden AdeS a pacientes, 2) ofrecer degustaciones a adultos mayores, 3) persuadir a amas de casa en puntos de venta sobre los beneficios de AdeS, y 4) aliarse con eventos femeninos para promover AdeS como una bebida saludable para toda la familia. El objetivo es aumentar las

1. Estrategia de Negocios para
AdeS

2. Yulder Jiménez
Helver Pardo

3. ¿Que es AdeS?
Bebida con Soya y jugo de fruta natural,
fortificado con vitaminas y calcio, sin
colesterol ni lactosa.
AdeS ofrece a los consumidores un
rango de productos específico adaptado
a distintas necesidAdeS y etapas de la
vida. Por ser un alimento de soya
líquido, es una alternativa saludable que
le aporta al organismo: proteínas de
soya, de alta calidad, y vitaminas.

4. Historia
1988 – Alimentos de soya lanza AdeS al mercado
1998 – AdeS presenta el aderezo de soya, similar a la
mayonesa, pero sin huevo.
2003 – AdeS lanza las nuevas fórmulas de AdeS Natural,
Frutales y Frutales Light.
2004 – Argentina exporta a Paraguay, Uruguay, Chile,
Colombia, Venezuela y Perú.
2004 – AdeS lanza Tropix, el nuevo polvo para preparar un
alimento de soya líquido.
En noviembre de 2004, AdeS lanzó la “Promo de los
Sentidos” donde los participantes podían conectarse con la
naturaleza y sentirla en su máxima expresión, a través de
viajes a diferentes destinos naturales de la Argentina.

5. Presentaciónes
AdeS viene en envase Tetrapack en
presentaciones de 1 Litro y 200 ml
Naranja
Manzana
Frutas Tropicales

6. Información Básica de la Soya
La soya es una leguminosa (Planta de
fruto seco especialmente en vaina) que
está presente en la cadena alimenticia
desde hace más de 5.000 años.
Por muchos años, ha sido un producto
básico de la dieta asiática. Recién en el
año 1800 se introdujo la soya en los
Estados Unidos. En la actualidad, este
mismo producto ha sido modernizado
tecnológicamente de diversas formas
para atraer a los consumidores
interesados en la salud.
Tomado de: www.solae.com

7. Información Básica de la Soya
Durante el procesamiento de los granos de
soya, éstos son en primer lugar limpiados y
luego acondicionados, abiertos,
descascarados y laminados en hojuelas. El
paso siguiente consiste en extraer el aceite de
soya de las hojuelas. Éstas son luego secadas,
obteniéndose “hojuelas de soya
desgrasadas”. Este material desgrasado
constituye la base para las tres principales
categorías de productos a base de proteína
de soya: harinas, concentrados y aislados.
Tomado de: www.solae.com

8. Información Básica de la Soya
La soya tiene un excelente perfil nutricional, pues
contiene entre un 38 y 40% de proteína, alrededor
de un 18% de grasas, en su mayoría polinsaturadas
y por su origen vegetal, no contiene colesterol, 15%
de carbohidratos, 15% de fibra y 14% de humedad.
Además provee de la mayoría de los aminoácidos
indispensables para el organismo, así mismo es rica
en potasio y es una buena fuente de magnesio,
fósforo, hierro, calcio, manganeso, folatos y contiene
algunas vitaminas como son las vitamina E y B6.
Tomado de: www.esmas.com/salud

9. PropiedAdeS de la Soya
La soya, además de prevenir varias
enfermedAdeS, puede ser un agente protector
de las mismas, entre las que se encuentran:
•Prevención del cáncer de mama y de próstata.
•Aliado contra las enfermedAdeS del corazón.
•Alternativa para los intolerantes a la lactosa.
•Un tratamiento alterno de la osteoporosis.
•Reducción de los síntomas de la menopausia.
•Ayuda a controlar la diabetes.
Tomado de: www.esmas.com/salud

10. Información Básica de las Frutas
Las frutas constituyen uno de los
alimentos más importantes dentro de los
alimentos naturales vegetales. Las frutas
junto con las hortalizas proporcionan
muchas vitaminas y minerales, por lo
tanto son alimentos que deben estar
presentes en todas las comidas. Podemos
estar seguros que, comiendo frutas y
verduras, nunca tendremos carencia de
vitaminas o minerales.
Tomado de www.conciencia-animal.cl

11. Componentes de las Frutas
•Minerales
•Vitaminas
•Flavonoides: (Vitamina P)
•Fibra
•Saponinas (asimilación de Nutrientes)
•Fenoles
•Carotenoides (pigmentos orgánicos)
•Isocianatos (sales)
Tomado de www.conciencia-animal.cl

12. Estrategia de Negocios
para AdeS

13. Diagnóstico
AdeS es un alimento muy saludable, toda vez que es
una bebida con Soya y jugo de fruta natural,
Culturalmente no se asimila la Soya como sus
beneficios y valor agregado, sino que por el
contrario, se piensa que es una bebida de sabor y
color desagradables. Lo que deja a AdeS relegado
entre la competencia de los jugos de caja.

14. Oportunidad
La fortaleza del producto es su parte nutritiva, toda
ves que todos sus ingredientes son naturales.
Teniendo en cuenta que el hombre y la mujer
actuales, tienen entre sus prioridAdeS sentirse bien
y estar bien, lo cual se ha reflejado en los cambios de
hábitos, encontramos la oportunidad en el sector
Salud, los adultos mayores, quienes están a tono con
esta premisa y el público Femenino.

15. Objetivo:
Identificar oportunidAdeS de negocio, que
permitan el aumento de rotación de AdeS.

16. 1ª Estrategia
Visitadores Médicos
Seleccionar un grupo humano con experiencia en el
sector salud, que hayan sido “Visitadores Médicos”.
La idea es capacitarlos en el tema para que sepan
que AdeS es un acompañante perfecto para todas las
comidas en la vida de su pacientes y de esta manera
persuadir a los Médicos para que recomiende la
inclusión de AdeS en la dieta diaria familiar,
tomando como base las bondAdeS de la soya y de las
frutas naturales (principales ingredientes del
producto)

17. 2ª Estrategia
Degustación a adultos mayores
Los adultos mayores tienen unos puntos de
encuentro estratégicos, los cuales se pueden
aprovechar para dar degustaciones y explicarles
brevemente los beneficios del producto.
•Reuniones lúdicas y recreativas dirigidas a adultos
mayores
•Filas en los bancos que pagan sus pensiones

18. 3ª Estrategia
Persuasión en puntos de venta
Las amas de casa son quienes toman la decisión en el
supermercado de que es lo mejor para la familia.
En este sentido lo que se pretende es apelar a esta
oportunidad para dar a conocer los atributos del
producto tocando sus sentidos, haciéndole ver que lo
que lleva a casa es beneficioso para su familia por
ser sano, sin efectos secundarios

19. 4ª Estrategia
Alianza con eventos femeninos
Con el mismo discurso de una bebida saludable para
toda la familia, se buscará estar presente en todos
los eventos posibles que involucren a la mujer como
protagonista.
Se darán degustaciones mientras se las despierta la
curiosidad de que note que la leche de soya y las
frutas naturales son la mejor elección a la hora de
acompañar sus comidas regulares.

20. Gracias