1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA. INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA DE VALENCIA AREA DE POST GRADO GERENCIA DE LA DISTRIBUCIÒN Ing.: Adolfo Pereira (5) Valencia marzo 2011
2. DISTRIBUCIÒN Conjunto de empresas o individuos o participan en la transferencia a medida que este se desplaza de un bien o servicio Adquieren propiedad del productor al consumidor Función comercial de poner los productos al alcance del mercado
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos. GENERALIDAD ES Son las líneas a través de las que se efectúa la función de distribución
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6. CLASIFICACIÒN DE LOS INTERMEDIARIOS Mercantiles Minoristas o Detallistas Agentes y Corredores Mayoristas
7. DEFINICIÒN DE CADA TIPO DE INTERMEDIARIO MAYORISTA: Compran por cuenta propia la mercancía y la revenden a los minoristas o clientes, pero no venden cantidades significativas al consumidor final. MINORISTAS: Puede ser un comerciante o un agente cuyo negocio principal es vender directamente al consumidor final. MERCANTILES: Adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final. AGENTES: Se dedican al comercio al por mayor .Ayudan a negociar ventas o compras, o ambas cosas o nombre de sus principales. CORREDORES: Es un agente que representa al comprador o vendedor para negociar compras o ventas sin manejar físicamente los bienes de que se traten .
10. Es una de las mayores trascendencias, que han de afrontar la alta Gerencia, de las tantas decisiones que tienen que Tomar respecto A sus productos. Por medio de la cual se exponen los productos en todos los Lugares posibles de comercialización Ofrece la ventaja de un control mas riguroso, ya que suele regirse por un contrato mediante el cual se establecen las condiciones generales como: precios, promociones y demás condiciones de venta. Se combinan las 2 ventajas anteriores, y aunque se determina un debilitamiento relativo de control, también reduce los costos de Mercadotecnia de dichos productos. COSIDERACIONES PARA ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
19. DISTRIBUCIÓN FÍSICA DEL PRODUCTO OBJETIVOS Incrementar la satisfacción de los clientes y mejorar su nivel de vida Tomar medidas para que los productos estén disponibles en el lugar y el tiempo Preciso para el consumidor Proporcionar un nivel de distribución dentro de un sistema eficiente, que equilibre sus costos con el nivel de servicio que ofrece al cliente
