Como elaborar un Plan de Negocios

ELABORA TU PLAN DE NEGOCIOS JULIO 2005 C I E B T CENTRO DE INCUBACION DE EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA

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[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS

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Mensajes: ,[object Object],[object Object]

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Tres etapas para la creación de un negocio Actividades ,[object Object],[object Object],Proceso Desarrollo de una idea de Negocio Planificación del negocio Montar empresa Objetivo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Poner en marcha

Factores clave para la creación de empresas Ideas ,[object Object],[object Object],Proveedores de Capital ,[object Object],[object Object],Equipo ,[object Object],[object Object],[object Object],Proveedores de servicios ,[object Object],[object Object],[object Object],Red de relaciones Externos al equipo

La idea de negocio: no es más que el principio ,[object Object],[object Object],Aspectos a tener en cuenta Tipos de ideas ,[object Object],[object Object],Desarrollando la idea ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ETAPAS DE UN PROYECTO

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],CARACTERISTICAS DE LOS PROYECTOS

TIPO DE PROYECTOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Tipos de ideas de negocio Nuevo producto Nueva industria Nuevo sistema de negocio Nuevo Existente Producto/ servicio Sistema de negocio Convencional Innovador Industria tradicional Alto potencial de crecimiento Las ideas innovadoras gozan de mayor potencial de crecimiento

Importancia de un equipo de trabajo Un equipo de alto desempeño obtiene un resultado mucho mayor que la suma de las partes Exigencias Descripción ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Hay mucho por hacer Se requieren habilidades complementarias El inversionista financia al equipo, no a la idea

Factores que corresponden al entorno ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],El equipo debe tener en cuenta estos factores para el éxito futuro de su negocio Capital Proveedores de servicios Red de relaciones Descripción Exigencias

Un plan de negocios exitoso maneja correctamente las exigencias de contenido y forma Plan de Negocio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Diseño del Plan de Negocio Efectivo ,[object Object],Estructurado ,[object Object],Comprensible ,[object Object],Breve ,[object Object],Atractivo ,[object Object],De fácil manejo ,[object Object]

FASES DEL CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO I D E N T I F I C A C I Ó N GESTIÓN DE LOS RECURSOS EJECUCION Y PUESTA EN MARCHA DIRECCIÓN Y OPERACIÓN FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN INGENIERÍA DEL PROYECTO

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IDENTIFICACIÓN

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN ASPECTOS DE MERCADO ASPECTOS TÉCNICOS ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN ASPECTOS FINANCIEROS

Contenido del Plan de Negocios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Contenidos apropiados + Estructura adecuada Plan de Negocio fácilmente comprensible, y altamente convincente

Idea del Producto o Servicio Componentes Claves Descripción/elementos Describe una solución a un problema existente en el mercado ( satisfac ión a una necesidad de los clientes potenciales ) Beneficio para el cliente ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Fuentes de generación de dinero Descripción del mercado

Equipo de trabajo Componentes clave Descripción/elementos Una clara descripción de fortalezas y debilidades del equipo, busca "emocionar" a los inversionistas y aumentar la confianza El equipo . . . ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],. . . y sus miembros

Mercado, clientes y competencia Actividades clave Descripción/elementos Entendimiento del entorno competitivo, las necesidades de los clientes y nuestra estrategia comercial Analizar el mercado y la competencia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Definir la estrategia de mercado Estudiar el mercado objetivo

ASPECTOS DE MERCADO IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO ¿ Que se va a producir ? OFERTA ¿Quién ofrece? ¿ Cuanto ofrecen? COMERCIALIZACIÓN ¿ Como se distribuirá ? ¿ Políticas comerciales? ¿ Plazos de entrega? PRODUCTO O SERVICIO DEMANDA ¿Quién solicita? ¿A que precio? MERCADO POTENCIAL ¿Localización? ¿ Precios de venta?

Sistema de negocio y Organización Actividades clave Descripción/elementos Entendimiento de los procesos y las necesidades organizacionales al interior de la firma ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Entender la industria y el sistema de negocio Definir “que hacer” y “que comprar” Diseño organizacional Misión y valores

ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACION ¿ Figura Jurídica ? ¿ Tipo de Dirección requerida ? ¿ Régimen Fiscal ? ¿ Contrato Colectivo de Trabajo ? PRODUCTO O SERVICIO ¿ Organigrama ? ¿ Recursos Humanos ? Determinación de sueldos y salarios

Descripción del Sistema de Negocio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],* Notas Fuente: Fuentes Unidad de Medida Cuadro Investigación y Desarrollo Servicio Distribución Mercadeo y Ventas Producción

ASPECTOS TECNICOS ¿ Dónde se localizará el proyecto? ¿ Cuanto producir ? Programa de producción Requerimiento de maquinaria y equipo ¿ Como producir ? Descripción del proceso de producción ¿ Con que tecnología ? PRODUCTO O SERVICIO ¿ Se utilizará una Patente ? Materias primas Requerimientos y Costos ¿Habrá pago de regalías ?

Calendario de implantación Actividades clave Descripción/elementos Una correcta planificación gana credibilidad de inversores y socios, reduce los riesgos y aumenta las posibilidades de éxito ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],División tareas en “paquetes de trabajo” Identificación de camino crítico Mitigación de riesgos Asesoramiento de expertos

Riesgos Actividades clave Descripción/elementos Un exhaustivo análisis de riesgos aumenta la confianza (interna y externa) en el Plan Identificar riesgos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Análisis de sensibilidad

Planeación financiera Actividades clave Descripción/elementos Una correcta y creíble planificación financiera aseguraría el interés y confianza de los inversores en el proyecto Recursos ,[object Object],[object Object],[object Object],Origen de los fondos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Liquidez requerida ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ASPECTOS FINANCIEROS ¿ Tipo de financiamiento requerido ? Utilidades esperadas ¿ Como financiar la inversión ? Determinación de la Rentabilidad de la inversión PRODUCTO O SERVICIO ¿ Cuanto invertir ? Determinación del Capital de trabajo Estimación de ingresos, costos y gastos ¿ Fuentes de financiamiento? Determinación de la Inversión Fija

FINANCIAMIENTO EMPRESARIAL OFERTA PUBLICA CREDITO BANCARIO CAPITAL PRIVADO ARRENDAMIENTO FACTORAJE PROVEEDORES CAPITAL DE RIESGO UTILIDADES RETENIDAS ALIANZAS ESTRATEGICAS CAPITAL SEMILLA INVERSIONISTAS ANGELES AMIGOS Y FAMILIARES RECURSOS PERSONALES INVESTIGACION Y DESARROLLO INICIO CONSOLIDACION CRECIMIENTO NEGOCIACION INMEDIATA NEGOCIACION DE RIESGO NEGOCIACION ESPECIALIZADA

NECESIDADES DE LOS EMPRENDEDORES Y MICROEMPRESAS ,[object Object],[object Object]

BENEFICIOS PARA LAS EMPRESAS El Capital Semilla y de Desarrollo permiten que las empresas logren obtener financiamiento y acelerar el desarrollo y crecimiento de las MIPYMES. EMPRESAS NUEVAS, DE RECIENTE CREACIÓN O CON POTENCIAL DE CRECIMIENTO ,[object Object],[object Object],[object Object],CAPITAL SEMILLA Y DE DESARROLLO

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