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ARTRITIS REUMATOIDE
DEL
ADULTO
Copyright 1996-99 © Dale Carnegie & Associates, Inc.
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Dr. Javier Rangel Silva 2
ARTRITIS REUMATOIDE
Enfermedad inflamatoria crónica de
etiología desconocida que afecta
primordialmente a las articulaciones,
pero que puede afectar a otros
órganos y sistemas amenazando la
vida del paciente.
Copyright 1996-99 © Dale Carnegie & Associates, Inc.
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Dr. Javier Rangel Silva 3
Epidemiología
• 1 % de la Población Mundial
• Relación hombre-mujer 1- 3 o 4
• Edad de Presentación: 25- 45 años
• Aproximadamente un tercio de los
pacientes sufren de incapacidad
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Etiopatogenia
• Bacteriana: Proteína de Choque Térmico de E.
Coli ( dnaJ) puede estimular a células B
mediante mimetismo molecular.
• Viral: Epstein Barr, Hepatitis, Rubeola
• Colágena Tipo II nativa
• Genética: Moléculas Clase II - HLA DR w 4
• Alteraciones inmunológicas: infiltración de
Linfocitos T CD 4 y 8 (+)
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Eventos que se dan en la
membrana sinovial de pacientes
con AR
• Neo formación de vasos sanguíneos en la
membrana sinovial
• Infiltrado de células mononucleares y células
presentadoras de antígenos
• Infiltrado de células T principalmente CD4 +
• Reclutamiento de células B que forman
nódulos germinales
• Activación de sinoviocitos tipo fibroblasto
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Etiopatogenia
• Producción local de anticuerpos
• Producción Local de Factor Reumatoide
• Presencia de complejos inmunes y activación
del complemento ( complejos IgM- IgG)
• Producción de Citocinas: factor de necrosis
tumoral, IL 1, IL 6, producción de GM-CSF,
factor de crecimiento plaquetario y expresión
de ELAM-1 e ICAM-1
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Patogenia
• La lesión articular en la AR se caracteriza por
inflamación de la membrana sinovial que puede
progresar a proliferación de la misma formando
un tejido llamado pannus que destruye tanto al
cartílago articular como al hueso.
• Diversos procesos son responsables del daño
y perpetuación del proceso inflamatorio
articular; participan las citocinas producidas por
macrófagos y fibroblástos, IL-1, IL- 6 y factor
de necrosis tumoral (FNT).
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Etiopatogenia-Factor de Necrosis
Tumoral alfa
• Producido principalmente por macrófagos
• Induce la expresión de ICAM-1 que favorece
en rodamiento de los leucocitos
• Induce la secreción de IL-1 e IL-6 e IL-8
• FNT e IL1: activan osteoclastos e inducen la
síntesis de Pg E2, ) y aceleran el
catabolismo proteico en músculo
• Induce la expresión de metaloproteinasas.
AR Etiopatogenia
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AR- Fisiopatología
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1. Rigidez Articular Matutina que dure al menos una hora
2. Inflamación en 3 áreas articulares de al menos 6 semanas
de duración y observada por un médico
3. Inflamación de alguna de las siguientes articulaciones:
muñecas, MCF e IFP durante 6 semanas o más
4. Afección articular simétrica
5. Nódulos Reumatoides
6. Factor Reumatoide Positivo en títulos significativos
7. Cambios Radiológicos Típicos de Artritis Reumatoide
CRITERIOS DE CLASIFICACIÓN ACR-1987
Con 4 criterios presentes se clasifica al paciente
como portador de Artritis Reumatoide del Adulto
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Manifestaciones Clínicas
• Inicio insidioso con ataque al estado
general, adinamia, astenia, pérdida de
peso, mialgias, artralgias y febrícula
Ataque articular
Dolor y datos de inflamación ( flogosis), la
afección articular es simétrica y poliarticular,
tiende afectarse más el lado dominante, se
afectan inicialmente pequeñas y medianas
articulaciones
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Manifestaciones Clínicas
ARTICULACIONES MAS AFECTADAS
• Interfalángicas proximales, carpos
metacarpofalángicas y metatarsofalángicas
• Rodillas, Tobillos y Codos
CON MENOR FRECUENCIA
• Hombros, Columna cervical (25-30%),
Temporomandibulares, art. de la laringe y de
los huesos del oído, coxofemorales.
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Rigidez Articular Matutina: > 60 min.
Afección de Tejidos Blandos
• Tenosinovitis y Bursitis
• Miositis
• Atrapamiento de Nervios Periféricos ( síndrome
del túnel del carpo)
• Quistes Sinoviales (quiste de Baker en hueco
poplíteo)
Articulaciones rara vez afectadas
• Columna dorsal y lumbar
• Art. Sacroiliacas
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Artritis reumatoide
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Manos con sinovitis en MCF
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Sinovitis en MCF e IFPs
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Artritis Reumatoide
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Hallazgos radiológicos
• ESTADIO 1.-Osteopenia yuxtaarticular y
aumento de tejidos blandos
• ESTADIO 2.-Erosiones y disminución del
espacio articular
• ESTADIO 3.-Pérdida de la alineación
• ESTADIO 4.-Anquílosis Articular
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Erosiones
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Deformidades por AR ( dedos en cuello
de cisne)
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Desviación cubital
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Manos en ráfaga
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Desviaciòn cubital, hipotrofia de
interóseos y dedos en cuello de cisne
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Rodillas
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Rodilla afectada por AR
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Pies Reumatoides
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Pies en garra
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Manifestaciones
Extraarticulares
• Síndrome de Sjogren
• Nódulos Reumatoides
• Vasculitis Reumatoidea
• Mononeuritis Múltiple y Neuropatías
• Afección Ocular
• Síndrome de Felty
• Síndrome de Caplan
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Síndrome de Sjogren
• Xerostomía
• Xeroftalmia
• 40% de los pacientes
Síndrome de Felty
• Leucopenia (neutropenia)
• Esplenomegalia
• Artritis
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Vasculitis Reumatoidea
• Necrosis de Pulpejos
• Úlceras en sitios de presión
• Vasculitis de Nervios Periféricos ( mononeuritis
múltiple) COMPLEJOS INMUNES EN PARED DE
VASOS PEQUEÑOS. => INFLAMACION LOCAL
Nódulos Reumatoides
• Superficies extensoras
• No dolorosos
• Es una manifestación de vasculitis
• Es un criterio para artritis reumatoide.
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Nódulos Reumatoides
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Vasculitis Reumatoide
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Vasculitis Necrosante
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Vasculitis Necrosante
01/06/14
Dr. Javier Rangel Silva 40
Afección Ocular
• Uveitis anterior
• Epiescleritis
• Escleromalacia
Afección Pulmonar
• Serositis con derrame pleural
• Fibrosis Pulmonar Intesticial.
• SX DE CAPLAN, SIMILAR A LA NEUMOCONIOSIS.
• Serositis con derrame pericárdico
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Afección Cardiaca
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Afección ocular
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Afección Pulmonar
01/06/14
Dr. Javier Rangel Silva 43
Hallazgos de Laboratorio
• Biometría Hemática y plaquetas: anemia leve y
trombocitosis en fases activas
• Velocidad de sedimentación globular acelerada en
periodos de actividad
• Proteína C reactiva: + en fases activas
• Factor reumatoide + 1: 160, 80% de los pacientes,
+ a títulos bajos en el 5% de la población sana
• Antiestreptolisinas: no tienen valor en AR
• Anticuerpos antipéptido cíclico citrulinado ( 90% de
especificidad y 60% de sensibilidad)
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Tratamiento de la AR
• Educación del Paciente
• Tratamiento Físico
• Tratamiento Farmacológico
• Tratamiento Quirúrgico
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Tratamiento
• AINEs: diclofenaco, sulindaco, ketoprofén,
naproxén, piroxicam, indometacina,
ketorolaco, Ibuprofen, etc
• bloqueadores de CoX 2: celecoxib,
etoricoxib, valdecoxib, meloxicam,
lumiracoxib, etc. tienen menores efectos
tóxicos gástricos y renales
• Analgésicos: paracetamol, tramadol, etc
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FARMACOS MODIFICADORES DE LA
ENFERMEDAD
• SALES DE ORO PARENTERALES Y ORALES: en desuso
• D- PENICILAMINA: se usa poco por su toxicidad.
• CLOROQUINA E HIDROXICLOROQUINA
• SULFASALAZINA
• AZATIOPRINA Y CICLOFOSFAMIDA: uso limitado.
• CICLOSPORINA : toxicidad renal limita su uso.
• METOTREXATE FARMACO MÁS USADO- dosis 10 a 30
mg semanales (ESTÁNDAR DE ORO).
• LEFLUNAMIDE (eficacia similar al metotrexate, respuesta
más rápida)- ARAVA 100 mg x 3 días dosis de ataque y 20
mg diarios dosis de mantenimiento.
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Dr. Javier Rangel Silva 47
Medicamentos Biológicos
» LO MAS RECIENTE
• AGENTES BIOLÓGICOS: ANTI- TNF.
• INFLIXIMAB (REMICADE):dosis 3-5 mg por kg,
en infusión IV
• ETANERCEPT ( ENBREL): 50 mg semanales, 2
ampolletas de 25 mg cada semana vía SC.
• ADALIMUMAB ( HUMIRA): ampolletas de 40
mg, vía SC una ámpula cada 15 días.
• GOLIMUMAB: anti TNF, ampolletas SC una cada
mes.
Tratamientos biológicos
• Rituximab (Mabthera) anti CD20, depleta
linfocitos B, 2 gr IV, con intervalo de 15
días entre cada gramo.
• TOCILIZUMAB(Roactemra): anti IL6:
infusión mensual.
• ABATACEPT(Orhencia): anti IL1:
infusión mensual.
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Dr. Javier Rangel Silva 48
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Dr. Javier Rangel Silva 49
Tratamiento
CORTICOSTEROIDES
• Muchos efectos secundarios (osteoporosis)
• Se recomiendan en manifestaciones extra articulares
como: vasculitis, uveítis, afección pulmonar,
mononeuritis múltiple, etc.
• Por vía intra articular en articulaciones crónicamente
inflamadas
• Dosis bajas de prednisona.
• Deflazacort (calcort) tabletas de 6 y de 30 mg, dosis bajas
por vía oral, tiene menos efectos secundarios que la
prednisona.
01/06/14
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CRITERIOS DE REMISIÓN
• Rigidez Articular Matutina de 15 minutos o
menor
• Ausencia de Fatiga
• Ausencia de Dolor Articular por historia
• Ausencia de Dolor Articular a la exploración
• Ausencia de Hinchazón Articular
• Velocidad de Sedimentación Globular
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Artritis reumatoide en el adulto

  • 1. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 1 ARTRITIS REUMATOIDE DEL ADULTO Copyright 1996-99 © Dale Carnegie & Associates, Inc.
  • 2. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 2 ARTRITIS REUMATOIDE Enfermedad inflamatoria crónica de etiología desconocida que afecta primordialmente a las articulaciones, pero que puede afectar a otros órganos y sistemas amenazando la vida del paciente. Copyright 1996-99 © Dale Carnegie & Associates, Inc.
  • 3. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 3 Epidemiología • 1 % de la Población Mundial • Relación hombre-mujer 1- 3 o 4 • Edad de Presentación: 25- 45 años • Aproximadamente un tercio de los pacientes sufren de incapacidad
  • 4. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 4 Etiopatogenia • Bacteriana: Proteína de Choque Térmico de E. Coli ( dnaJ) puede estimular a células B mediante mimetismo molecular. • Viral: Epstein Barr, Hepatitis, Rubeola • Colágena Tipo II nativa • Genética: Moléculas Clase II - HLA DR w 4 • Alteraciones inmunológicas: infiltración de Linfocitos T CD 4 y 8 (+)
  • 5. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 5 Eventos que se dan en la membrana sinovial de pacientes con AR • Neo formación de vasos sanguíneos en la membrana sinovial • Infiltrado de células mononucleares y células presentadoras de antígenos • Infiltrado de células T principalmente CD4 + • Reclutamiento de células B que forman nódulos germinales • Activación de sinoviocitos tipo fibroblasto
  • 6. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 6 Etiopatogenia • Producción local de anticuerpos • Producción Local de Factor Reumatoide • Presencia de complejos inmunes y activación del complemento ( complejos IgM- IgG) • Producción de Citocinas: factor de necrosis tumoral, IL 1, IL 6, producción de GM-CSF, factor de crecimiento plaquetario y expresión de ELAM-1 e ICAM-1
  • 7. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 7 Patogenia • La lesión articular en la AR se caracteriza por inflamación de la membrana sinovial que puede progresar a proliferación de la misma formando un tejido llamado pannus que destruye tanto al cartílago articular como al hueso. • Diversos procesos son responsables del daño y perpetuación del proceso inflamatorio articular; participan las citocinas producidas por macrófagos y fibroblástos, IL-1, IL- 6 y factor de necrosis tumoral (FNT).
  • 8. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 8 Etiopatogenia-Factor de Necrosis Tumoral alfa • Producido principalmente por macrófagos • Induce la expresión de ICAM-1 que favorece en rodamiento de los leucocitos • Induce la secreción de IL-1 e IL-6 e IL-8 • FNT e IL1: activan osteoclastos e inducen la síntesis de Pg E2, ) y aceleran el catabolismo proteico en músculo • Induce la expresión de metaloproteinasas.
  • 11. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 11 1. Rigidez Articular Matutina que dure al menos una hora 2. Inflamación en 3 áreas articulares de al menos 6 semanas de duración y observada por un médico 3. Inflamación de alguna de las siguientes articulaciones: muñecas, MCF e IFP durante 6 semanas o más 4. Afección articular simétrica 5. Nódulos Reumatoides 6. Factor Reumatoide Positivo en títulos significativos 7. Cambios Radiológicos Típicos de Artritis Reumatoide CRITERIOS DE CLASIFICACIÓN ACR-1987 Con 4 criterios presentes se clasifica al paciente como portador de Artritis Reumatoide del Adulto
  • 12. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 12 Manifestaciones Clínicas • Inicio insidioso con ataque al estado general, adinamia, astenia, pérdida de peso, mialgias, artralgias y febrícula Ataque articular Dolor y datos de inflamación ( flogosis), la afección articular es simétrica y poliarticular, tiende afectarse más el lado dominante, se afectan inicialmente pequeñas y medianas articulaciones
  • 13. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 13 Manifestaciones Clínicas ARTICULACIONES MAS AFECTADAS • Interfalángicas proximales, carpos metacarpofalángicas y metatarsofalángicas • Rodillas, Tobillos y Codos CON MENOR FRECUENCIA • Hombros, Columna cervical (25-30%), Temporomandibulares, art. de la laringe y de los huesos del oído, coxofemorales.
  • 14. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 14 Rigidez Articular Matutina: > 60 min. Afección de Tejidos Blandos • Tenosinovitis y Bursitis • Miositis • Atrapamiento de Nervios Periféricos ( síndrome del túnel del carpo) • Quistes Sinoviales (quiste de Baker en hueco poplíteo) Articulaciones rara vez afectadas • Columna dorsal y lumbar • Art. Sacroiliacas
  • 15. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 15 Artritis reumatoide
  • 16. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 16 Manos con sinovitis en MCF
  • 17. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 17 Sinovitis en MCF e IFPs
  • 18. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 18 Artritis Reumatoide
  • 19. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 19 Hallazgos radiológicos • ESTADIO 1.-Osteopenia yuxtaarticular y aumento de tejidos blandos • ESTADIO 2.-Erosiones y disminución del espacio articular • ESTADIO 3.-Pérdida de la alineación • ESTADIO 4.-Anquílosis Articular
  • 21. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 21 Erosiones
  • 24. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 24 Deformidades por AR ( dedos en cuello de cisne)
  • 25. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 25 Desviación cubital
  • 26. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 26 Manos en ráfaga
  • 27. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 27 Desviaciòn cubital, hipotrofia de interóseos y dedos en cuello de cisne
  • 28. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 28 Rodillas
  • 29. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 29 Rodilla afectada por AR
  • 30. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 30 Pies Reumatoides
  • 31. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 31 Pies en garra
  • 33. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 33 Manifestaciones Extraarticulares • Síndrome de Sjogren • Nódulos Reumatoides • Vasculitis Reumatoidea • Mononeuritis Múltiple y Neuropatías • Afección Ocular • Síndrome de Felty • Síndrome de Caplan
  • 34. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 34 Síndrome de Sjogren • Xerostomía • Xeroftalmia • 40% de los pacientes Síndrome de Felty • Leucopenia (neutropenia) • Esplenomegalia • Artritis
  • 35. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 35 Vasculitis Reumatoidea • Necrosis de Pulpejos • Úlceras en sitios de presión • Vasculitis de Nervios Periféricos ( mononeuritis múltiple) COMPLEJOS INMUNES EN PARED DE VASOS PEQUEÑOS. => INFLAMACION LOCAL Nódulos Reumatoides • Superficies extensoras • No dolorosos • Es una manifestación de vasculitis • Es un criterio para artritis reumatoide.
  • 36. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 36 Nódulos Reumatoides
  • 37. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 37 Vasculitis Reumatoide
  • 38. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 38 Vasculitis Necrosante
  • 39. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 39 Vasculitis Necrosante
  • 40. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 40 Afección Ocular • Uveitis anterior • Epiescleritis • Escleromalacia Afección Pulmonar • Serositis con derrame pleural • Fibrosis Pulmonar Intesticial. • SX DE CAPLAN, SIMILAR A LA NEUMOCONIOSIS. • Serositis con derrame pericárdico • Nódulos Reumatoides Afección Cardiaca
  • 41. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 41 Afección ocular
  • 42. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 42 Afección Pulmonar
  • 43. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 43 Hallazgos de Laboratorio • Biometría Hemática y plaquetas: anemia leve y trombocitosis en fases activas • Velocidad de sedimentación globular acelerada en periodos de actividad • Proteína C reactiva: + en fases activas • Factor reumatoide + 1: 160, 80% de los pacientes, + a títulos bajos en el 5% de la población sana • Antiestreptolisinas: no tienen valor en AR • Anticuerpos antipéptido cíclico citrulinado ( 90% de especificidad y 60% de sensibilidad)
  • 44. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 44 Tratamiento de la AR • Educación del Paciente • Tratamiento Físico • Tratamiento Farmacológico • Tratamiento Quirúrgico
  • 45. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 45 Tratamiento • AINEs: diclofenaco, sulindaco, ketoprofén, naproxén, piroxicam, indometacina, ketorolaco, Ibuprofen, etc • bloqueadores de CoX 2: celecoxib, etoricoxib, valdecoxib, meloxicam, lumiracoxib, etc. tienen menores efectos tóxicos gástricos y renales • Analgésicos: paracetamol, tramadol, etc
  • 46. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 46 FARMACOS MODIFICADORES DE LA ENFERMEDAD • SALES DE ORO PARENTERALES Y ORALES: en desuso • D- PENICILAMINA: se usa poco por su toxicidad. • CLOROQUINA E HIDROXICLOROQUINA • SULFASALAZINA • AZATIOPRINA Y CICLOFOSFAMIDA: uso limitado. • CICLOSPORINA : toxicidad renal limita su uso. • METOTREXATE FARMACO MÁS USADO- dosis 10 a 30 mg semanales (ESTÁNDAR DE ORO). • LEFLUNAMIDE (eficacia similar al metotrexate, respuesta más rápida)- ARAVA 100 mg x 3 días dosis de ataque y 20 mg diarios dosis de mantenimiento.
  • 47. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 47 Medicamentos Biológicos » LO MAS RECIENTE • AGENTES BIOLÓGICOS: ANTI- TNF. • INFLIXIMAB (REMICADE):dosis 3-5 mg por kg, en infusión IV • ETANERCEPT ( ENBREL): 50 mg semanales, 2 ampolletas de 25 mg cada semana vía SC. • ADALIMUMAB ( HUMIRA): ampolletas de 40 mg, vía SC una ámpula cada 15 días. • GOLIMUMAB: anti TNF, ampolletas SC una cada mes.
  • 48. Tratamientos biológicos • Rituximab (Mabthera) anti CD20, depleta linfocitos B, 2 gr IV, con intervalo de 15 días entre cada gramo. • TOCILIZUMAB(Roactemra): anti IL6: infusión mensual. • ABATACEPT(Orhencia): anti IL1: infusión mensual. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 48
  • 49. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 49 Tratamiento CORTICOSTEROIDES • Muchos efectos secundarios (osteoporosis) • Se recomiendan en manifestaciones extra articulares como: vasculitis, uveítis, afección pulmonar, mononeuritis múltiple, etc. • Por vía intra articular en articulaciones crónicamente inflamadas • Dosis bajas de prednisona. • Deflazacort (calcort) tabletas de 6 y de 30 mg, dosis bajas por vía oral, tiene menos efectos secundarios que la prednisona.
  • 50. 01/06/14 Dr. Javier Rangel Silva 50 CRITERIOS DE REMISIÓN • Rigidez Articular Matutina de 15 minutos o menor • Ausencia de Fatiga • Ausencia de Dolor Articular por historia • Ausencia de Dolor Articular a la exploración • Ausencia de Hinchazón Articular • Velocidad de Sedimentación Globular (westergren) menor de 30 mm/h en las mujeres y menos de 20 mm/ h en los hombres

Notas del editor

  1. Presentar una idea correctamente es todo un reto. En primer lugar, es necesario conseguir que los oyentes estén de acuerdo con usted desde el principio. Una vez logrado esto, llega el momento de pasar a la acción. Utilice la fórmula “Pruebas, acciones y beneficios” de Dale Carnegie Training® e impartirá una presentación motivadora y orientada a emprender acciones.
  2. Presentar una idea correctamente es todo un reto. En primer lugar, es necesario conseguir que los oyentes estén de acuerdo con usted desde el principio. Una vez logrado esto, llega el momento de pasar a la acción. Utilice la fórmula “Pruebas, acciones y beneficios” de Dale Carnegie Training® e impartirá una presentación motivadora y orientada a emprender acciones.
  3. Comience la presentación con un caso que despierte interés. Elija un caso que tenga alguna relación con la audiencia. El caso que describa será la prueba que respaldará el plan de acción y demostrará la posibilidad de que se produzca el beneficio. Empezar la presentación con un caso sugerente le permitirá preparar a la audiencia para las acciones que recomendará más adelante.
  4. Comience la presentación con un caso que despierte interés. Elija un caso que tenga alguna relación con la audiencia. El caso que describa será la prueba que respaldará el plan de acción y demostrará la posibilidad de que se produzca el beneficio. Empezar la presentación con un caso sugerente le permitirá preparar a la audiencia para las acciones que recomendará más adelante.
  5. Comience la presentación con un caso que despierte interés. Elija un caso que tenga alguna relación con la audiencia. El caso que describa será la prueba que respaldará el plan de acción y demostrará la posibilidad de que se produzca el beneficio. Empezar la presentación con un caso sugerente le permitirá preparar a la audiencia para las acciones que recomendará más adelante.
  6. Exponga las acciones que recomienda. Describa el proceso de forma específica, clara y breve. Compruebe que es capaz de imaginarse a la audiencia emprendiendo la acción propuesta; si usted no puede hacerlo, ellos tampoco. Exponga el plan de acción con firmeza y tendrá más posibilidades de motivar a la audiencia para que lo adopte.
  7. Para completar la fórmula “Pruebas, acción y beneficios” de Dale Carnegie Training®, continúe exponiendo los beneficios que puede obtener la audiencia al llevar a cabo la acción propuesta. Tenga en cuenta sus intereses, necesidades y preferencias. Complemente la exposición de los beneficios con pruebas, i.e., estadísticas, demostraciones, testimonios, casos, analogías y exposiciones que le permitirán aumentar su credibilidad.
  8. Para completar la fórmula “Pruebas, acción y beneficios” de Dale Carnegie Training®, continúe exponiendo los beneficios que puede obtener la audiencia al llevar a cabo la acción propuesta. Tenga en cuenta sus intereses, necesidades y preferencias. Complemente la exposición de los beneficios con pruebas, i.e., estadísticas, demostraciones, testimonios, casos, analogías y exposiciones que le permitirán aumentar su credibilidad.
  9. Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.
  10. DEDOS EN CUELLO DE CISNE
  11. PULGARES EN Z…
  12. Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.
  13. Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.
  14. Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.
  15. Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.
  16. Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.
  17. Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.
  18. Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.
  19. Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.
  20. Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.
  21. Para finalizar, vuelva a mencionar las acciones y los beneficios. Hable con convicción y confianza, y podrá transmitir con éxito sus ideas.