Este documento presenta un análisis DOFA y una matriz PEEA para una empresa farmacéutica. La matriz DOFA identifica fortalezas como la estimación de ventas, capital humano y control de producción, así como debilidades como control estratégico y capacidad de producción. La matriz PEEA evalúa factores financieros, ventaja competitiva, estabilidad ambiental e industrialidad. Los resultados colocan a la empresa en la cuadrante competitivo, sugiriendo enfoque en crecimiento agresivo aprovechando oportunidades y fortalezas.

1. Caribbean International University
Maestría en Mercadeo
Análisis de la Matriz DOFA y la
Matriz PEEA
INTEGRANTES:
Lenny Delgado V- 18.830.435
Rosa M. Leboso V- 16.382.334

2. Matriz DOFA
FORTALEZAS
•Estimación de Ventas.
•Capital humano
•Control de la producción de la empresa
•Plan de marketing
DEBILIDADES
•Control estratégico
•Capacidad de Producción.
•Clima Organizacional
•Investigación y desarrollo
OPORTUNIDADES
•Imagen de las Marcas.
•Costo de Producción.
• Rentabilidad.
Estrategias FO
•Ajustar la estimación de las ventas con los
elementos externos que influyen en el costo de
producción.
•Nuevas estrategias del plan de marketing para
consolidar la imagen de la marca ante el
consumidor
•Mantener control de la producción para
aumentar la rentabilidad.
Estrategias DO
•Ampliar la investigación y desarrollo para mejorar
la imagen de la marca
•Implementar un mejor control estratégico que
permita disminuir los costos de producción
•Al mejorar la capacidad de producción, se suple
la demanda e incrementa la rentabilidad
AMENAZAS
•Capacidad tecnológica de
otras empresas
•Precio de las materias
primas
•Los competidores
Estrategias FA
•Plan de marketing enfocado en las estrategias de
los competidores
•Emplear capital humano con preparación
superior en el ámbito tecnológico de acuerdo al
target del mercado.
•Considerar el precio de las materias primas en la
estimación de las ventas para estar mas ajustados
a la realidad
Estrategias DA
•Invertir en investigación y desarrollo para saber
que están haciendo los principales competidores
de la industria
•Implementar un control estratégico para
conseguir mejores precios en materia prima.
•Mejorar la capacidad de producción
aprovechando las capacidades tecnológicas
implementadas por otras empresas

3. Matriz PEEA
FORTALEZA FINANCIERA (4,4)
•Tasa de retorno de la inversión.
•Capacidad de endeudamiento
•Liquidez.
•Capital de Trabajo.
•Flujo de Caja.
•Utilidad.
•Distribución y venta de productos
VENTAJA COMPETITIVA (-2,7)
•Participación en el mercado farmacéutico.
•Calidad de los Productos.
•Lealtad de los consumidores y clientes
•Marketing
•Negocio en un mercado altamente competitivo.
•Conocimientos tecnológicos y de innovación.
•Control sobre proveedores y principales distribuidores
ESTABILIDAD AMBIENTAL (-3,0)
•Cambios tecnológicos.
•Tasa de inflación.
•Variabilidad en la demanda.
•Precios de productos Premium.
•Barreras para entrar al mercado de algunos productos
con especialidades terapéuticas muy especificas.
•Presión competitiva.
•Devaluación.
•Procesos de importación de medicamentos y registro
de nuevas marcas
FORTALEZA INDUSTRIAL (4,9)
•Oportunidad de crecimiento en mercados emergentes.
•Tecnología disponible.
•Fuerte capital de inversión en movimiento.
•Oportunidad de expansión en el sector hospitalaria.
•Acceso a las nuevas tecnologías internacionales.
Eje “X”Eje “Y”

4. Matriz PEEA
FF
FI
EA
VC
Conservador Agresivo
Defensivo Competitivo
Eje “X”
Eje
“Y”EJE “X” EJE “Y”
-2,7 4,4
4,9 -3,0
2,2 1,4