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Negociación CCC
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- 31. ZOPA Zona de posibles acuerdos gtapia@cambiodemocratico.org - Adaptación de materiales del Modelo de Negociación de Harvard y PPC 1. Identifica los intereses detrás de las posiciones Intereses de ellos Nuestros intereses Posición de ellos Nuestra posición
- 32. Tipos de intereses Opuestos Comunes Compatibles Son aquellos en los que todo lo que se lleva uno, lo pierde el otro y la única manera de congeniar las aspiraciones de ambos es partiendo las diferencias. Son aquellos que ambos comparten y coinciden en que son objetivos a alcanzar frente al conflicto. Son aquellos que son de alto rendimiento para uno y bajo costo para el otro. Reflejan las prioridades distintas de los actores. Son la fuente de la creación de valor.
- 33. Identifica los intereses De usted De ellos Posición …… . …… . Intereses 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4 . 5.
- 45. Método de negociación colaborativa Posiciones Intereses Opciones Propuestas MAAN Criterios objetivos Sin acuerdo Recurrir al plan B (MAAN) Con acuerdo Mejor que el plan B (MAAN)
- 49. Formato para la negociación Intereses Tuyos De ellos Opciones: 1. 2. 3. Criterios 1. 2. 3. MAAN Tuyos De ellos Propuestas Satisfactorias Mínimo aceptable
- 50. Formato de aprendizaje Sorpresas: Qué funcionó: Que no funcionó: Lo que haría diferente: Formas de mejorar el acuerdo: Habilidades que debo fortalecer
Notas del editor
- Presentar la guía para el análisis de un caso.
- Pregunta: Comparte una acción que tu harías para que los ciudadanos se sientan más reflejados por los partidos políticos. Guía y qué es lo que se hizo bien y lo que se hizo mal.
- Pedir varios resultados para tener varianza Juego sencillo.- resultados dispares (LA historia y las personas cuentan) Recordar: no usar lenguaje que no haz introducido Tenemos tres grupos Equitativas con pocos puntos Equitativas con muchos Dispares (con muchos o pocos puntos) Pedir que nos cuenten ¿cómo se sienten? ¿volverían a negociar? ¿En qué cedieron los equitativos de muchos puntos , en todo? Recapitular: Vemos dos dimensiones: 1) ¿con cuánto me quedó del pastel? Es en la que nos enfocamos más 2) ¿cómo agrando el pastel? A veces perdemos de vista es por la que hay que empezar NO PUEDES REPARTIR UN PASTEL Y DESPUÉS QUERERLO HACER MÁS GRANDE Esta negociación es la base de una relación, vean los que volverian a negociar con gusto.
- ¿cómo evitamos el regateo? Entonces tienes que establecer criterios objetivos Qué criterio es objetivo???? Ni tu ni yo Salario competitivo Mi eperiencia Mi educación Mis ganas de trabajar ahí La equidad Etc. Reforma electoral del 96 (formula combinada)
- Zone of agreement. Seek class input on how they might probe for interests Reinforce. Add your own examples These are the building blocks of effective resolution. Create POSITIVE POWER together