Presentación de Sebastian Gonzalez, Gerente de Consultoría de P3 Ventures, sobre diseño y generación de modelos de negocios innvovadores, para el primer Engine Up realizado en Perú, y organizado en conjunto por Instituto Invertir, Apesoft, Lima Valley y P3 Ventures.

1. Taller Diseño Modelo de Negocios Engine Up Perú SEBASTIAN GONZÁLEZ G sebastian@p3-ventures.biz Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A.

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7. CLIENTES

8. OFERTA

15. 1. Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Fuente: Business Model Generation MERCADOS MASIVOS NICHOS Plataformas de Multiservicio SEGMENTOS DIVERSIFICADOS

16. 2. Propuesta de Valor ¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Fuente: Business Model Generation Hecho a la medida Mejor diseño Mejor rendimiento Mayor accesibilidad Usabilidad Conveniencia Menor precio status

17. 3. Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? Fuente: Business Model Generation Tiendas propias Fuerza de ventas Ventas por Internet Mayoristas Tiendas de aliados

18. 4. Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? Fuente: Business Model Generation Co-creación Asistencia personalizada Autoservicio Servicios Automatizados Desarrollo de Comunidades

19. 5. Modelo de Ingresos ¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? Fuente: Business Model Generation Suscripción VENTAS DIRECTAS LICENCIA Arriendo LEASING Publicidad Comisión por venta

20. 6. Recursos Clave ¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Fuente: Business Model Generation HUMANOS Físicos Intelectuales Financieros

21. 7. Actividades Clave ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Fuente: Business Model Generation Agregación de Valor Resolución de Problemas Plataformas Mantenimiento REDES

22. 8. Redes de Aliados Clave ¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿Qué recursos clave nos entregan? ¿Qué actividades clave realizan? Fuente: Business Model Generation Reducción de riesgo Reducción de Incertidumbre Core del negocio OUTSOURCING

23. 9. Estructura de Costos ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo? ¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Qué actividades clave son las más costosas? Fuente: Business Model Generation ECONOMÍAS DE ESCALA COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES ECONOMÍAS DE ÁMBITO FOCO EN EL COSTO FOCO EN EL VALOR

24. Modelo Completo Fuente: Business Model Generation

25. Responde preguntas acerca del negocio Fuente: Business Model Generation

26. 5 Zonas Dónde Cómo Quién Qué

27. 5 Zonas Dónde Quién Qué

28. Usaremos sólo 4 Dónde Quién Qué

29. 4 Bloques Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso

31. Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso LLAMADAS DE BAJO COSTO A TELÉFONOS USUARIOS QUE LLAMAN A TELÉFONOS VIDEO LLAMADAS GRATIS USUARIOS WEB PRE-PAGO GRATIS SUSCRIPCIÓN SKYPE.COM

32. Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso AD-WORDS AVISADORES BÚSQUEDA GRATUITA USUARIOS WEB PAGO POR CLIC GRATIS GOOGLE.COM

33. OFERTA CLIENTE $$$

41. Taller Diseño Modelo de Negocios Engine Up Perú SEBASTIAN GONZÁLEZ G sebastian@p3-ventures.biz Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A. Senior Advisor Octantis - UAI Chile