Taller modelo de negocios Engine Up Perú

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Presentación de Sebastian Gonzalez, Gerente de Consultoría de P3 Ventures, sobre diseño y generación de modelos de negocios innvovadores, para el primer Engine Up realizado en Perú, y organizado en conjunto por Instituto Invertir, Apesoft, Lima Valley y P3 Ventures.

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Taller modelo de negocios Engine Up Perú

  1. 1. Taller Diseño Modelo de Negocios Engine Up Perú SEBASTIAN GONZÁLEZ G sebastian@p3-ventures.biz Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A.
  2. 2. ¿Cómo Contactarme? <ul><ul><li>Email : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>[email_address] </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Twitter: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>@sebagonzalez </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>LinkedIn: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>http://www.linkedin.com/in/sebastiangonzalez </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Skype: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>sebastiangonzalezg </li></ul></ul></ul>
  3. 3. Encuentranos en Facebook http://www.facebook.com/p3ventures Haz clic en “ ME GUSTA ”
  4. 4. <ul><li>Antes de comenzar </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Revisemos la </li></ul><ul><li>Tarea </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Lo que ya tenemos es… </li></ul>
  7. 7. CLIENTES
  8. 8. OFERTA
  9. 9. <ul><li>¿Me falta algo? </li></ul>
  10. 10. <ul><li>… Cómo hago dinero ? </li></ul>OFERTA CLIENTES
  11. 11. <ul><li>MODELO DE NEGOCIOS </li></ul>A eso le llamamos…
  12. 12. <ul><li>La manera que tenemos para ganar dinero </li></ul>Es Simplemente
  13. 13. <ul><li>… Quien (Cliente) paga? </li></ul><ul><li>… Por qué (oferta) paga? </li></ul><ul><li>… Donde (canal) recibe oferta por la que paga? </li></ul><ul><li>… Cómo (forma) paga? </li></ul><ul><li>… Cuanto ($) paga? </li></ul>En otras palabras
  14. 14. <ul><li>Hay que armar el modelo… </li></ul>
  15. 15. 1. Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Fuente: Business Model Generation MERCADOS MASIVOS NICHOS Plataformas de Multiservicio SEGMENTOS DIVERSIFICADOS
  16. 16. 2. Propuesta de Valor ¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Fuente: Business Model Generation Hecho a la medida Mejor diseño Mejor rendimiento Mayor accesibilidad Usabilidad Conveniencia Menor precio status
  17. 17. 3. Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? Fuente: Business Model Generation Tiendas propias Fuerza de ventas Ventas por Internet Mayoristas Tiendas de aliados
  18. 18. 4. Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? Fuente: Business Model Generation Co-creación Asistencia personalizada Autoservicio Servicios Automatizados Desarrollo de Comunidades
  19. 19. 5. Modelo de Ingresos ¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? Fuente: Business Model Generation Suscripción VENTAS DIRECTAS LICENCIA Arriendo LEASING Publicidad Comisión por venta
  20. 20. 6. Recursos Clave ¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Fuente: Business Model Generation HUMANOS Físicos Intelectuales Financieros
  21. 21. 7. Actividades Clave ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Fuente: Business Model Generation Agregación de Valor Resolución de Problemas Plataformas Mantenimiento REDES
  22. 22. 8. Redes de Aliados Clave ¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿Qué recursos clave nos entregan? ¿Qué actividades clave realizan? Fuente: Business Model Generation Reducción de riesgo Reducción de Incertidumbre Core del negocio OUTSOURCING
  23. 23. 9. Estructura de Costos ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo? ¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Qué actividades clave son las más costosas? Fuente: Business Model Generation ECONOMÍAS DE ESCALA COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES ECONOMÍAS DE ÁMBITO FOCO EN EL COSTO FOCO EN EL VALOR
  24. 24. Modelo Completo Fuente: Business Model Generation
  25. 25. Responde preguntas acerca del negocio Fuente: Business Model Generation
  26. 26. 5 Zonas Dónde Cómo Quién Qué
  27. 27. 5 Zonas Dónde Quién Qué
  28. 28. Usaremos sólo 4 Dónde Quién Qué
  29. 29. 4 Bloques Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso
  30. 30. <ul><li>Ejemplos </li></ul>Los más conocidos primero… luego algunos de los nuestros
  31. 31. Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso LLAMADAS DE BAJO COSTO A TELÉFONOS USUARIOS QUE LLAMAN A TELÉFONOS VIDEO LLAMADAS GRATIS USUARIOS WEB PRE-PAGO GRATIS SUSCRIPCIÓN SKYPE.COM
  32. 32. Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso AD-WORDS AVISADORES BÚSQUEDA GRATUITA USUARIOS WEB PAGO POR CLIC GRATIS GOOGLE.COM
  33. 33. OFERTA CLIENTE $$$
  34. 34. <ul><li>Actividad </li></ul><ul><li>Desarrollar Modelo de Negocios para su Proyecto </li></ul><ul><li>Usar </li></ul><ul><ul><ul><li>Papelografo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Marcadores </li></ul></ul></ul>
  35. 35. <ul><li>Segunda Parte </li></ul>
  36. 36. <ul><li>Cuál es mi sueño para el primer año? </li></ul>
  37. 37. <ul><li>Hagamos un cálculo simple </li></ul>… Tiene que poder escribirse en una hoja (servilleta)
  38. 38. <ul><li>Número de clientes que compran en 1 mes (Q) </li></ul><ul><li>Valor de una unidad de producto servicio (P) </li></ul><ul><li>Calcular ingreso año 1 </li></ul>Ingreso año 1= P x Q x 12 Ejercicio
  39. 39. <ul><li>Definir Recursos y Actividades que necesito para lograrlo </li></ul><ul><ul><li>Servidores </li></ul></ul><ul><ul><li>Programador </li></ul></ul><ul><ul><li>Capital de Trabajo </li></ul></ul><ul><ul><li>Primer cliente </li></ul></ul><ul><ul><li>Movistar </li></ul></ul><ul><ul><li>Otros… </li></ul></ul>Ejercicio
  40. 40. <ul><li>Actividad </li></ul>Calcular Ingresos para el año 1 Definir requerimientos asociados
  41. 41. Taller Diseño Modelo de Negocios Engine Up Perú SEBASTIAN GONZÁLEZ G sebastian@p3-ventures.biz Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A. Senior Advisor Octantis - UAI Chile

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