Trabajo práctico destacado Título: Ilusión Rosa - L'Oreal Asignatura: Marketing Digital Docente: Anastasia Boschkowitsch

2. ANÁLISIS DE SITUACIÓN
• Principales marcas cosméticas del mundo.
• Ofrece a los consumidores que requieren
excelencia, un servicio de lujo a un precio
asequible.
• Productos que abarcan el cuidado de la piel,
cuidado y coloración capilar, maquillaje y
productos de fijación capilar.

3. ANÁLISIS DE SITUACIÓN
LÍNEA DE PRODUCTOS
•
•
•
•
•
L'Oréal Make Up
L'Oréal Coloración
Elvive
Dermo-Expertise
Men Expert

4. ANÁLISIS DE SITUACIÓN
POSICIONAMIENTO
•
•
•
•
Líder en el mercado cosmético
Amplitud de productos
Valor de maca muy alto
Constante investigación y desarrollo
IMAGEN
•
Productos percibidos como de excelente calidad y a
un precio accesible
• Sinónimo de calidad alrededor del mundo
• Imagen percibida de empresa seria

5. ANÁLISIS DE SITUACIÓN
COMPETENCIA DIRECTA
• GUERLAIN, SA.
• ESTÉE LAUDER COMPANIES, INC.
• REVLON, INC.
COMPETENCIA DIRECTA POR LÍNEA DE
PRODUCTOS:
Coloración capilar: Wella, Revlon, Schwarzkopf y
Llongueras.
Cuidado del cabello: Pantene Pro-V, Wella, H&S y
Llongueras.
Maquillaje: Max-Factor, Rimmel, Revlon, Mac, y Dior
Cuidado facial: Nivea, Ponds y Clean and Clear.

6. Fortalezas
•
•
•
Alto nivel de calidad.
Tecnología Avanzada.
Investigación y
desarrollo para la
innovación.
• Alta Participación del
mercado.
• Líder del mercado en
su rubro.
Debilidades
•
•
Altos costos.
Precios relativamente
altos.
ANÁLISIS FODA

7. Oportunidades
ANÁLISIS FODA
• Tendencia de los consumidores
tanto hombres como mujeres a
adquirir productos cosméticos.
• Gustos y preferencias de los
consumidores por marcas de
renombre.
Amenazas
• Incertidumbre con respecto a la
situación actual del bloqueo a las
importaciones en el país.
• Competidores directos.

8. ESTRATEGIA DE MARKETING
• Marketing Relacional:
Fidelización de los clientes proyectando la imagen de
una empresa comprometida con la comunidad local y
socialmente responsable.
Generar un vínculo emocional con los consumidores que
se mantenga y perdure en el tiempo.
• Marketing Digital:
Viralizar el lanzamiento
Alcanzar mejor al target
Generar una interactividad con los consumidores

9. Objetivos de Marketing
• Reforzar imagen de marca mediante acciones de
responsabilidad social y nuevos productos asociados a
estas acciones en el plazo de 3 meses
• Captar y retener nuevos consumidores mediante un
fuerte posicionamiento en el plazo de 6 meses
• Incrementar el volumen de ventas en un 10% en el
plazo de 1 año
• Aumentar notoriedad de la marca en otros segmentos
que no frecuentan el consumo de la misma en el plazo
de 3 meses

10. CAMPAÑA Y OBJETIVOS
• Alianza con la Liga Argentina de Lucha contra el Cáncer
(LALCEC)
• Se estira hacia abajo su línea de productos de labiales en barra
y se introducirá la nueva colección “Ilusión Rosa” de labiales
inspirados en el color rosa
• Asociaciones del color: Feminidad, lazo de concientización del
cáncer de mama, optimismo, esperanza, perspectiva, ilusión,
buena salud y ayuda al prójimo
• Se busca difundir estos sentimientos a sus consumidoras para
reflejar el apoyo incondicional, el compromiso, la esperanza de
que todo estará bien y la concientización que la marca desea
darles a las mujeres con respecto al cáncer de mama
• Aprovechar asociaciones del color para otorgar significado al
producto
• Araceli González (Embajadora local de la marca) será la cara de
la campaña.

11. Expansión del Negocio
• Se estira hacia abajo la línea de productos  ofrece un
producto más económico que sus productos habituales.
• Decisión basada en los esfuerzos de la marca por forjar
su imagen y posicionamiento de empresa colectivamente
responsable e implicada por el bienestar de la población
• Nuevos productos persiguen un fin de contribución a la
lucha, prevención y concientización del cáncer de mama
que afecta a muchas mujeres en Argentina.
• Mayor alcance de los segmentos que no suelen
consumir habitualmente la marca  aumentar notoriedad
• Mantener el target primario de la marca al reflejar la
solidaridad de la empresa.

12. PRODUCTO Y PACKAGING

13. Objetivos de Comunicación
Lograr establecer el concepto y significado
emocional de la nueva línea de productos el cual
es el del apoyo incondicional, la ayuda al prójimo,
el optimismo y la esperanza de que todo va a
estar bien si se lucha entre todas las mujeres para
combatir el cáncer de mama.

14. Objetivo de Precios
• Maximización de la participación de mercado
• Establecimiento de un precio más económico
• Generar mayor volumen de ventas
• Reducir los costos unitarios y
• Aumentar la utilidad a largo plazo.
Estrategia de Precios
• Estrategia de penetración de mercado
• Se pondrá un precio relativamente bajo en comparación a los
precios habituales
• Coherente con los objetivos de marketing (captar
consumidores no habituales generando la notoriedad de marca
en éstos y aumentar en un importante porcentaje el volumen de
ventas)

15. Estrategia de Distribución/Cobertura
• Estrategia de distribución selectiva
• Se seleccionarán los mejores puntos de venta de
cada zona geográfica para diferenciar el producto
y situarlo estratégicamente.
Los puntos de venta: Farmacias, perfumerías,
stands en shoppings, stands en centros
comerciales, sector cosmética en grandes
supermercados.

16. CARACTERÍSTICAS DE CAMPAÑA
• Lanzamiento
• Duración de 3 meses en los cuales:
• Los primeros 2 meses  generación de
“awareness”, la publicidad será más intensa y se
invertirá más presupuesto.
• Ultimo mes  mantener y sostener el
lanzamiento para que no se pierda, menos
intensidad de publicidad, se va a invertir menos
dinero.

17. PLAN DE MEDIOS
• Interactivos:
Campaña DIGITAL
Objetivo: Lograr tráfico en el micrositio de Colección
Ilusión Rosa y conseguir engagement en la fan page
oficial a través de la sección “Salud Rosa”.
Acciones: Facebook, Twitter y Micrositio de la
campaña.
Costos Aprox: $11.500

18. FACEBOOK TEASER

19. FACEBOOK TIMELINE

20. FACEBOOK POST

21. FACEBOOK POST

22. • Medios Gáficos
Duración:
2 Meses (Octubre y Noviembre)
• Revistas para un público femenino
• Revistas de gran tirada para captar otros
segmentos
• Costos: $463.862

23. PAUTA MEDIOS GRÁFICOS OCTUBRE
PAUTA DE MEDIOS GRÁFICOS - REVISTAS OCTUBRE - COLLECCIÓN ILUSIÓN ROSA DE L'ORÉAL PARIS
Titulo
MEDIA
VENDOR
Fecha
Periodicidad
VNP
Nº Ins
Nº Pág
Costo
Unitario
Costo
Total
Caras
Editorial Perfil
03-oct
Semanal
53493
1
1
$ 12.348,00
$ 12.348,00
Cosmopolitan
TELEVISA
01-oct
Mensual
98881
1
1
$ 10.600,00
$ 10.600,00
Gente
Editorial Atlántida
16-oct
Semanal
43145
1
1
$ 12.788,00
$ 12.788,00
LNR
Grupo La Nación
06-oct
Semanal
348900
1
1
$ 34.429,00
$ 34.429,00
Ohlala
Grupo La Nación
01-oct
Mensual
72167
1
1
$ 11.290,00
$ 11.290,00
Para Ti
Editorial Atlántida
01-oct
Mensual
20864
1
1
$ 6.671,00
$ 6.671,00
Noticias
Editorial Perfil
21-oct
Semanal
51476
1
1
$ 22.958,00
$ 22.958,00
Seventeen
TELEVISA
01-oct
Mensual
50000
1
1
$ 9.315,00
$ 9.315,00
Suplemento Moda y Belleza
Grupo La Nación
13-oct
Semanal
131179
1
1
$ 23.268,00
$ 23.268,00
Suplemento Mujer
Agea
13-oct
Semanal
194040
1
1
$ 34.043,00
$ 34.043,00
HOLA
Grupo La Nación
01-oct
Mensual
61269
1
1
$ 13.285,00
$ 13.285,00
VIVA
Agea
20-oct
Semanal
575704
1
1
$ 80.834,00
$ 80.834,00
12
$ 271.829,00
$ 271.829,00

24. PAUTA MEDIOS GRÁFICOS NOVIEMBRE
PAUTA DE MEDIOS GRÁFICOS - REVISTAS NOVIEMBRE - COLLECCIÓN ILUSIÓN ROSA DE L'ORÉAL PARIS
Titulo
MEDIA
VENDOR
Fecha
Periodicidad
VNP
Nº Ins
Nº Pág
Costo
Unitario
Costo
Total
Gente
Editorial Atlántida
14-nov
Semanal
43145
1
1
$ 12.788,00
$ 12.788,00
LNR
Grupo La Nación
03-nov
Semanal
348900
1
1
$ 34.429,00
$ 34.429,00
Para Ti
Editorial Atlántida
01-nov
Mensual
20864
1
1
$ 6.671,00
$ 6.671,00
Suplemento Moda y Belleza
Grupo La Nación
10-nov
Semanal
131179
1
1
$ 23.268,00
$ 23.268,00
Suplemento Mujer
Agea
17-nov
Semanal
194040
1
1
$ 34.043,00
$ 34.043,00
VIVA
Agea
24-nov
Semanal
575704
1
1
$ 80.834,00
$ 80.834,00
$ 192.033,00
$ 192.033,00
6

25. PUBLICIDAD
GRÁFICA

26. • Vía Pública
Duración:
3 Meses (Octubre, Noviembre y Diciembre)
• Realización en CABA
• Objetivos Próximos: Extenderse a otras principales
ciudades del interior del país
• Costos: $298.800

27. PAUTA VÍA PÚBLICA OCTUBRE A DICIEMBRE
PAUTA VÍA PÚBLICA OCTUBRE A DICIEMBRE – COLECCIÓN ILUSIÓN ROSA DE L'ORÉAL PARIS
Provincia
Localidad
Dirección
Tipo de VP
MEDIA
VENDOR
Costo
Unitario
Costo
Producción
Buenos Aires
Capital Federal
Av. Córdoba y Rodríguez
Peña
Cartel Espectacular
Publicitar
49000
5500
Buenos Aires
Capital Federal
Av. Santa Fé y Bullrich
Cartel Espectacular
Publicitar
47000
5300

28. PUBLICIDAD VÍA PÚBLICA

29. PRESUPUESTO ESTIMADO TOTAL DE
CAMPAÑA:
$774.162

30. ESTRATEGIA CREATIVA
• Técnica del brainstorming y asociación libre para lograr
encontrar el concepto de comunicación más atractivo e
impactante para la campaña.
• Se llegó al concepto que será el hilo conductor en toda la
campaña, el cual es: “Hasta que se encuentre la cura,
existe la esperanza”.
• Se llevó adelante de esta forma para comunicar
perspectiva, optimismo, apoyo, difusión de esperanza,
concientización y prevención de la enfermedad
• Este concepto de comunicación será utilizado en todas
las publicidades para mantener una constancia
comunicativa y un eje estratégico que logre insertarse con
facilidad y ser recordado por los consumidores.

31. RESULTADOS ESPERADOS
• Generar tráfico en el micrositio de la campaña, aumentar
la cantidad de fans en Facebook y seguidores en Twitter y
que eso se traduzca a un gran aumento en el volumen de
ventas.
• Generar motivación de compra por el nuevo producto
mediante la apelación a lo emocional y la transmisión de
valores de marca.
• Ganar nuevos clientes por medio de las estrategias y
objetivos de precios adoptados.
• Mejor alcance de consumidores a través de estrategias de
cobertura
• Obtener mediante todos los esfuerzos un porcentaje
significativo e importante del Retorno de la Inversión (ROI)
que refleje y defina a la campaña como un verdadero éxito.