Ejercicio práctico

1. z
Formando
negociadores
efectivos.
Desarrolle sus habilidades de negociación en con
enfoque en Asia Pacífico

2. z
Descripción del programa
 Formando negociadores efectivos. Es un programa de capacitación
dirigido a ejecutivos, el cual le ayudará a desarrollar sus habilidades de
negociación permitiéndoles lograr acuerdos efectivos.
Perfil del aspirante
 Formando negociadores efectivos esta dirigido a ejecutivos
de diferentes diciplinas que quieran desarrollar y afinar sus
habilidades de negociación, empleando herramientas y tácticas
ampliamente probadas

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Objetivos del programa
Los objetivos del programa formando negociadores efectivos son:
• Afianzar en los estudiantes los conceptos teóricos de la
negociación, gramática de la negociación y estructura, con el fin
de forjar bases solidas en la construcción de marcos de
negociación.
• Formar negociadores éticos y así facilitar acuerdos duraderos y
con el enfoque ganar-ganar.
• Fortalecer las habilidades diplomáticas de los estudiantes
centrados en la cultura del Pacifico Asiático, y así romper barreras
culturales que generen disputas y bloqueos en los proceso de
negociación.

4. z
Metodología
 El programa tiene una duración de 4 semanas con una
intensidad horaria de 5 horas, las cuales se distribuyen en 2
teóricas y 3 practicas.
 Programa 100% presencial.

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Temario

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Semana I
 Temas:
 Conceptos básicos de negociación
 Terminología de negociación
 Rompiendo barreras culturales y de idioma I
 Ejercicios prácticos I
 Objetivos:
 Al finalizar la lección el estudiante podrá:
 Conocer los conceptos básicos de la negociación, identificando claramente cada
una de las fases de la negociación.
 Aplicar mediante ejercicios prácticos los conceptos aprendidos simulando
entorno de negociación en el pacifico Asiático.

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Semana II
 Temas:
 Diferencias entre negociar y regatear.
 Habilidades de comunicación efectiva.
 Administrando el ritmo de la negociación – manejo de tiempos
 Rompiendo barreras culturales y de idioma II
 Ejercicios prácticos II
 Objetivos:
 Al finalizar la lección el estudiante podrá:
 Desarrollar habilidades de comunicación efectiva que permitan mejorar los
procesos de negociación.
 Identificar y solventar bloqueos en los procesos de negociación

8. z
Semana III
 Temas:
 Tipos de negociación.
 Clasificación de intereses y objetivos de negociación
 Rompiendo barreras culturales y de idioma III
 Ejercicios prácticos III
 Objetivos:
 Al finalizar la lección el estudiante podrá:
 Identificar y seleccionar el tipo adecuado de negociación.
 Establecer en forma clara los objetivos de la negociación.

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Semana IV
 Temas:
 Pensamiento critico.
 Solución de conflictos
 Rompiendo barreras culturales y de idioma IV
 Ejercicios prácticos IV
 Objetivos:
 Al finalizar la lección el estudiante podrá:
 Identificar y racionalizar las fases del pensamiento critico aplicándolos a
procesos de negociación.
 Aplicar técnicas para la solución de conflictos para logar acuerdos efectivos
enfocados en ganar -ganar.

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Notas adicionales
 Con el fin de solventar los inconvenientes en el manejo del idioma
con referencia a las diferencias culturales del pacifico asiático se
incluirá un tutor con amplia experiencia.
 Teniendo en cuenta que el objetivo no es lograr acuerdos rápidos
sino duraderos los ejercicios prácticos contemplaran situaciones
cotidianas donde se tienen en cuenta las barreas culturales
 El programa cuenta con una base de conocimiento compartida
entre los negociadores a fin de identificar patrones efectivos
durante los procesos de negociación, así se podrán usar estos
modelos en futuras negociaciones y contar también con una base
de información de lecciones aprendidas. Así como de errores /
bloqueos de negociación y como se solventaron.