1. ESTRATEGIA
Administración de proyectos socio educativos

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3. La palabra estrategia deriva del latín strategĭa, que a su
vez procede de dos términos riegos: stratos (“ejército”)
y agein (“conductor”, “guía”). Por lo tanto, el
significado primario de estrategia es el arte de dirigir
las operaciones militares.

4. El concepto también se utiliza para
referirse al plan ideado para dirigir un
asunto y para designar al conjunto de
reglas que aseguran una decisión óptima
en cada momento.
En otras palabras, una estrategia es el
proceso seleccionado a través del cual se
prevé alcanzar un cierto estado futuro.

5. Tipos de estrategias

6. Estrategias de Integración
• Las Estrategias de Integración buscan
controlar o adquirir el dominio de los
distribuidores, de los proveedores o de la
competencia;

7. por lo cual existen tres tipos de
Estrategia de Integración:
• Integración hacia delante
(DETALLISTAS)
• Integración hacia atrás
(PROVEEDORES)
• Integración Horizontal.
(COMPETIDORES)

8. Estrategias Intensivas
• La penetración en el mercado, el desarrollo
del mercado y el desarrollo del producto, se
conocen como Estrategias Intensivas, porque
requieren un esfuerzo intenso para mejorar
la posición competitiva de la empresa con los
productos existentes

9. TIPOS DE ESTRATEGIAS INTENSIVAS
PENETRACIÓN EN EL MERCADO
– aumentar la participación del mercado que corresponde a
los productos o servicios presentes, por medio de un
esfuerzo mayor para la comercialización
DESARROLLO DEL MERCADO
– se requiere introducir los productos y servicios actuales en
otras zonas geográficas
DESARROLLO DEL PRODUCTO
– incrementar las ventas mediante una modificación o
mejoría de los productos o servicios

10. Estrategias de Diversificación
La organización diversifica la cartera de
productos y/o servicios que es capaz de
ofrecer. Hay tres tipos de estrategias generales
de diversificación:
• concéntrica,
• horizontal y
• conglomerada.

11. Concéntrica: es la adición de productos y/o servicios
nuevos pero relacionados.
Horizontal: Adición de productos o servicios nuevos, que
no están relacionados para clientes actuales.
Conglomerada: Le estrategia de Diversificación en
Conglomerado se basa en la adición de productos o
servicios nuevos no relacionados para clientes
potenciales.

12. Estrategias Defensivas
• Las estrategias defensivas surgen cuando
existe la necesidad de resguardar los activos
de la empresa, los mercados, clientes y
proveedores. Entre las estrategias defensivas
se encuentran: Empresas de riesgo
compartido (Joint Venture), el Encogimiento,
la desinversión o la liquidación.

13. • Empresa de riesgo compartido (Joint Venture)
– dos o más empresas constituyen una sociedad temporal
• Encogimiento.
– Una organización de reagrupa mediante la reducción de
costos y activos a efectos de revertir la caída de ventas y
utilidades
• Desinversión.
– venta de una división o una parte de la organización
• Liquidación.
– venta en partes de los activos de una compañía por su valor tamgible

14. Estrategias Genéricas de Michael Porter
• Liderazgo en costos.
– cuando los consumidores de determinada industria son
sensibles a los precios
• Diferenciación.
– se introducen en los productos o servicios características
distintas a los de la competencia
• Enfoque o alta segmentación.
– las organizaciones atienden a mercados muy segmentados
y generalmente pequeños

15. ROLES

16. 1. El Coordinador.
– Es quien debe ser capaz de generar sinergia en el grupo,
– aclara y define las metas
– promueve la toma de decisiones.
– coordina los esfuerzos de todos para alcanzar los objetivos.
– Es capaz de delegar y moviliza a las otras personas en sentido positivo
porque permite que el equipo se concentre en la tarea, a la vez que
deja aflorar la creatividad individual y grupal.
– Cumple también la función de transmitir seguridad al resto del equipo
y brinda la información requerida o indica dónde o con quién hablar
para obtenerla.

17. 2. El Creativo.
• Es quien aporta su imaginación y creatividad al equipo.
Resuelve problemas difíciles.
• Es una persona llena de ideas, fuente de propuestas y
sugerencias originales.
• Puede tener problemas para comunicarse y suele ignorar
los detalles; y muchas veces los demás no lo comprenden
enseguida que es cuando sus ideas afloran, sino que lo
terminan entiendo más tarde.

18. 3. El Investigador.
• Busca oportunidades, es comunicativo y su papel principal
es el de evitar que el equipo se quede estancado.
• A diferencia del creativo, éste, no aporta ideas originales
sino que sus ideas son conocidas por sus lecturas,
observaciones, experiencias u otras fuentes externas, las
cuales podrían serle de mucha utilidad al equipo.
• Puede ser demasiado optimista y puede perder el interés
cuando cesa el entusiasmo inicial.

19. 4. El Impulsor.
Es un individuo retador y dinámico. Puede trabajar bajo
presión, tiene iniciativa y coraje para superar obstáculos.
Su carácter impulsivo puede ofender a otras personas, sin
embargo, bien integrado, su energía empuja a los demás
para avanzar en el trabajo.

20. 5. El Evaluador.
•
Es serio y perspicaz. Percibe las oposiciones, juzga con
exactitud y analiza las ideas presentadas, valora sus pro y
sus contras y proporciona instrumentos de análisis para que
el equipo pueda decidirse por la alternativa más adecuada.
• La persona que desempeña este rol generalmente carece
de iniciativa y no tiene habilidad para inspirar a otros, y
muchas veces puede resultar demasiado crítico.

21. 6. El Cohesionador.
• Es cooperador y apacible, perceptivo y diplomático. Escucha a los
demás, evita los enfrentamientos y es sensible para identificar
necesidades e inquietudes de los demás miembros.
• Su instinto lo lleva a tratar de inspirar ideas en el resto de las
personas que forman el equipo de trabajo, sirve de puente en el
manejo de conflictos.
• En situaciones cruciales, suele ser indeciso y es fácilmente
influenciable.

22. •
7. El Implementador.
Es el organizador práctico que transforma las
decisiones y estrategias en tareas definidas y
realizables, que los miembros del equipo puedan
manejar. Es disciplinado, leal y eficiente. En ocasiones
puede ser inflexible y lento en sus respuestas al
cambio.

23. 8. El Finalizador.
• Esta persona se preocupa por lo que puede estar mal
realizado y por los detalles para asegurarse de que se
ha hecho todo; es el meticuloso del equipo, el que vela
por no dejar nada que hacer.
• Es esmerado y concienzudo. Realiza las tareas en el
plazo establecido.
• Tiende a preocuparse excesivamente y no le agrada
delegar.

24. 9. El Especialista.
• Está interesado por una sola cosa a la vez.
Cumple con sus obligaciones y aporta
conocimientos técnicos específicos.
• Contribuye solamente cuando conoce del
tema.

25. Tarea
• Elabora un organizador gráfico que
incluya concepto de estrategia,
tipos, como se integra y roles.
Ademas de agregar un comentario
personal del tema.
• Fecha límite : Viernes 3
• Entrega via e mail.