En esta sesión se analiza el tema de las MIPyMEs y el contenido de la mercadotecnia a través de las 4P, así como la evoluación de estrategias

1. Marketing para micro,
pequeñas y medianas
empresas
UNIDAD VI

2. Contenido de la
mercadotecnia para
MIPyMEs
Mezcla de mercadotecnia
Marketing mix
4 P
Variables para desarrollar
acciones comerciales en el
mercado

3. Relaciones de intercambio de las MIPyME y sus clientes
4 P
02
01
03
04
Promoción (persuación, publicidad, relaciones públicas)
Producto (Diseño, nombre, imagen)
Precio (Impulso de compra, venta, mercado)
Punto de venta (Transporte, almacenaje, intermediarios)

4. La combinación óptima de las 4 P posibilitará a la
MIPyME el máximo de eficiencia, cumpliendo las
siguientes condiciones:
Interdependencia
entre las variables
La decisión en una
variable repercute
en las demás
Efectividad
La variable débil
afecta el
rendimiento global
Coherencia entre
variables
Consecuencia
inmediata de la
condición anterior

5. Principales actividades que
desarrolllan las MIPyMEs
con las 4P
§ Diferenciar la marca
§ Servicio de preventa
§ Formar portafolio de
productos
§ Investigar y desarrollar
nuevos productors
§ Seguimiento a productos de
la competencia
§ Ajustar el precio a
condiciones de la demanda
§ Precisar los costos de
producción
§ Delimitar márgenes de
ganancia
§ Especificar descuentos y
condiciones de pago
§ Elegir los canales de
distribución
§ Seleccionar los puntos de
venta
§ Analizar la distribución
física
§ Exhibición del producto
§ Métodos de venta
§ Fijar objetivos de venta
§ Organizar y motivar al
equipo de ventas
§ Diseño de campañas
publicitarias
§ Comparar resultados reales y
previstos
§ Medidas correctivas

6. Aplicación de marketing
reactivo es decir,
intuitivo, inconsciente,
arcaico, inadeacuada y
hast deficiente.
Etapas del ciclo de vida de las
MIPyMEs
Conforme evoluciona necesita
de estrategias
Desarrollo
Aplicación de un
marketing proactivo, que
sea más eficiente, eficaz,
estilizado, planeado y
coordinado
Creación

7. • De una fase a otra hay una estrategia
• La aplicación eficiente de la mercadotecnia
permitirá perdurar más en la etapa
conveniente
• Que no pase de la madurez a la muerte
• O que se ubique en una fase de crecimiento
• Seguir avanzando podría implicar ingresar a
un segmento muy competitivo
Etapas de vida de una
MIPyME

8. Estrategias del ciclo de vida
de las MIPyME
Estrategia
NACIMIENTO
• Mantener la base de clientes y buscar que dicha base recomiende el negocio
• El objetivo es aumentar las ventas y expandir el negocio
CRECIMIENTO
• Construcción del soporte comercial, folletos, videos, promociones, es decir, un
paquete de información básico
• El nuevo objetivo es satisfacer la demanda actual y potencial, aumento esperado de
ventas
SEMIMADUREZ
• Empleado de tiempo completo, por lo que se busca la expansión y evitar la etapa
de muerte
• Aplicación de marketing proactivo para el mediano y largo plazo
MADUREZ
• Nacimiento del departamento de marketing y cuenta con recursos para contratar
expertos
• Transición de micro a pequeña y a la vez a mediana empresa
MUERTE
• Declive del producto
• Mejorar la estrategia con un relanzamiento