DOCUMENTO

1. LIDERAZGO DE
360º
DEMETRIO CCESA RAYME

2. “Usted no cambiará su vida a menos que cambie
algo que hace diariamente. El secreto de su éxito
se encuentra en su rutina diaria”.

4. LIDERAZGO DE 360º
- LOS MITOS DE DIRIGIR UNA ORGANIZACIÓN
DESDE LA ZONA INTERMEDIA
- LOS DESAFIOS QUE UN LIDER DE 360º
ENFRENTA
- LOS PRINCIPIOS QUE LOS LIDERES DE 360º
PRACTICAN PARA:
DIRIGIR A LOS LIDERES QUE LOS SUPERVISAN
LIDERAR LATERALMENTE A SUS COMPAÑEROS
PARA GUIAR A SUS SUBORDINADOS
Contenido

5. LOS MITOS DE DIRIGIR UNA ORGANIZACIÓN
DESDE LA ZONA INTERMEDIA
-El 99% de todo el liderazgo no se da desde la cima,
sino desde la zona intermedia de una organización
-Si es común que exista un sólo lider, estaríamos
proponiendo un “súper lider” para toda la
organización.
FUENTE: Lider de 360º. John C. Maxwell
Pueda que no este en la posición mas baja o que
tampoco ocupe la cima de la organización. Pero desde
donde está puede dirigir, realizar impactos, influenciar
y contribuir en algo !!
-¿Qué puede hacer Ud. si no es el lider?
-¿En qué posición dentro de la organización se ubica?

6. …. LOS MITOS DE DIRIGIR UNA
ORGANIZACIÓN DESDE LA ZONA INTERMEDIA
FUENTE: Lider de 360º. John C. Maxwell
LIDER DE
360º
Los colegas de
su jefe
Sus colegas o
compañeros
Los subordinados
a sus colegas
Sus subordinados
Los subordinados
a sus colegas
Sus colegas o
compañeros
Su Jefe
Los colegas de
su jefe

7. FUENTE: Lider de 360º. John C. Maxwell
…. LOS MITOS DE DIRIGIR UNA
ORGANIZACIÓN DESDE LA ZONA INTERMEDIA
Se puede aprender a desarrollar una influencia de
liderazgo desde cualquier lugar de la organización al
convertirse en “lider de 360º”
Convertirse en un lider de 360º está al alcance de
cualquiera que posea las habilidades de liderazgo
buenas o de nivel promedio y quiera esforzarse en
lograrlo
Para ello, primero se tiene que estar seguro de no
estar ligado a ninguno de los siete mitos comunes de
la gente que dirige en la zona intermedia de una
organización. ¿Cuáles son esos 7 mitos?

8. FUENTE: Lider de 360º. John C. Maxwell
…. LOS MITOS DE DIRIGIR UNA
ORGANIZACIÓN DESDE LA ZONA INTERMEDIA
1.- El Mito de la posición: “No puedo dirigir si no estoy en la
cima”
2.- El Mito del destino: “Cuando llegue a la cima, aprenderé a
dirigir”
3.- El Mito de la influencia: “Si estuviera en la cima, la gente me
seguiría”
4.- El Mito de la inexperiencia: “Cuando llegue a la cima, tendré el
control”
5.- El Mito de la libertad: “cuando llegue a la cima, no tendré mas
limites”
6.- El Mito del potencial: “No puedo alcanzar mi potencial si no
estoy en la cima”
7.- El Mito del todo o nada: “Si no puedo llegar a la cima entonces
no trataré de dirigir”

9. FUENTE: Lider de 360º. John C. Maxwell
1.- El Mito de la posición: “No puedo dirigir si no estoy
en la cima”
-Quizás sea la idea o mito mas considerada
-Un lugar en la cima no hace que nadie sea un lider : La
verdadera medida del liderazgo es la influencia
1er. Por posición: Desde ésta se puede influenciar por el
cargo o titulo que tenga, y si no se desarrolla liderazgo, la
gente llega a seguirle casi solo por obligación.
- ¿Cuáles son los niveles desde donde se puede
ejercer influencia? Se plantean 5 niveles de
liderazgo ? :
2do. Por relaciones: Es la influencia por las relaciones
desarrollada con la gente.

10. 3º. Producción: La gente le sigue por lo que usted ha
hecho en la organización
Posición
Relaciones
Producción
Personas
Personalidad
4º. Desarrollo de personas: Es cuando la gente sigue al
lider por lo que este hace por ellos.
5º. Por Personalidad: Es un nivel que se alcanza
solamente cuando las personas ya lo ubican allí, y ocurre
después que se ha sobresalido en los anteriores niveles.

11. FUENTE: Lider de 360º. John C. Maxwell
Entonces, el pensar (mito) que sólo desde la posición se
puede liderar no es cierto:
….. El Mito de la posición: “No puedo dirigir si no estoy en la
cima”
¡ EL LIDERAZGO ES UNA DECISION QUE SE TOMA , Y
NO ES UN LUGAR DONDE SE UBIQUE !
¡ INFLUIR EN OTROS ES UN ASUNTO DE
DISPOSICION, NO DE POSICION !

12. FUENTE: Lider de 360º. John C. Maxwell
2.- El Mito de la Influencia: “Si estuviera en la cima, la
gente me seguiría”
Hay muchos que creen (mito) que solo se puede influir si
se está en la cima
Maxwell, señala que : “Una posición no hace al líder, es el
lider el que hace la posición”
“Si estuviera en la cima, la gente me seguiría”: Entonces
¿qué pasa con muchos que ya están en la cima pero no
tienen muchos seguidores?

13. LOS 7 DESAFIOS QUE UN LIDER DE 360º
ENFRENTA
“Todo aquel que trata de dirigir desde la zona central
afronta los mismos desafíos: Usted no está solo”
1.- El desafio de la tensión: La presión de quedar
atrapado en la mitad de la escalera
2.- El desafio de la frustración: Seguir a un lider
ineficiente.
3.- El desafio orquesta: Un solo músico …. muchos
instrumentos
4.- El desafio de la realización: A los líderes les gusta
estar al frente y no en el medio.

14. ….. LOS 7 DESAFIOS QUE UN LIDER DE
360º ENFRENTA
5.- El desafio del ego: Con frecuencia está escondido
cuando está en un nivel intermedio
6.- El desafio de la visión: Apoyar la visión es más
difícil cuando usted no la presentó.
7.- El desafio de la influencia: Dirigir a los demás
mas allá de su posición no es fácil.

15. LOS PRINCIPIOS QUE LOS LIDERES DE 360º
PRACTICAN PARA:
LIDERAR LATERALMENTE A SUS COMPAÑEROS
Principio 1: Comprenda, practique y complete el
circulo del liderazgo
- “Valore a las personas”
- “Conozca a las personas”
- “Respete a las personas”
- “Añada valor a las personas”: Compartir lo que tiene
- “Afirme a las personas”: Elógielos, diga lo positivo
- “Influya en las personas”: Es luego de haber
desarrollado todos los pasos anteriores.
- “Triunfe con las personas”: No los use para triunfar,…
triunfe con ellos.

16. LOS PRINCIPIOS QUE LOS LIDERES DE 360º
PRACTICAN PARA:
LIDERAR LATERALMENTE A SUS COMPAÑEROS
Principio 2: “Complemente a sus compañeros
líderes, en lugar de competir con ellos”
Competir Complementar
Mentalidad escasa
Yo primero
La confianza se destruye
Unos ganan y otros pierden
Pensamiento individualista
Exclusión de los demás
Mentalidad abundante
La organización primero
La confianza se desarrolla
Ambos ganan
Pensamiento colectivo
Inclusión de los demás

17. LOS PRINCIPIOS QUE LOS LIDERES DE 360º
PRACTICAN PARA:
LIDERAR LATERALMENTE A SUS COMPAÑEROS
Principio 3: Sea un amigo
Henry ford: “Su amigo, es aquel que saca lo mejor de
usted”
Principio 4: Evite la política de la oficina
Apoyarse en la producción y no en la política
“Las grandes personas hablan acerca de las ideas, las
personas promedio hablan acerca de si mismas, y las
personas insignificantes hablan de los demás”
Principio 5: Amplié su circulo de conocidos
Para expandir la influencia hay que expandir el circulo de
conocidos: mas allá de su rutina, mas allá de los perjuicios
personales, mas allá de su experiencia, mas allá de su
grupo, mas allá de sus fortalezas.

18. Principio 6: Permita que la mejor idea triunfe
“…. lo importante son las ideas”
……. PRINCIPIOS QUE LOS LIDERES DE 360º
PRACTICAN PARA:
LIDERAR LATERALMENTE A SUS COMPAÑEROS
Principio 7: No finja ser perfecto
Se tiene que ser “autentico” en el entorno actual:
- Admita sus defectos
- Pida consejo
- Preocúpese menos por lo que piensan los demás
- Aprenda de los demás
- Deje atrás el orgullo y las apariencias