Nombre: Gabriela Wendy Chavez Codigo: 8770-2

1. ALINEANDO LOS
INCENTIVOS EN LAS
CADENAS DE SUMINISTRO
• PERTENECE A:
GABRIELA WENDY
CHAVEZ
• CODIGO:
8770-2
RESUMEN DEL DOCUMENTO HARVARD BUSINESS REVIEW

2. INTRODUCCION
• En mas de 50 cadenas de suministro que se estudiaron se encuentra que en
las empresas muchas veces no actuaban en formas que maximizaban las
utilidades de la red, en consecuencia la cadena de suministro tuvieron un
pobre desempeño.
• Como los contratistas y fabricantes de componentes tenían todo que
ganar ni nada que perder acumulando exceso de inventario, trabajaban
tiempo extra para ello sin preocuparse de las reales necesidades de
CISCO.
• Una cadena de suministro funciona bien si los incentivos de sus empresas
están alineados, es decir, si los riesgos o costos y recompensas de hacer
negocios están distribuidos equitativamente a lo largo de la red.

3. ¿POR QUE LOS INCENTIVOS SE
DESALINEAN?
• Las empresas frecuentemente se quejan ante nosotros de que sus
socios en la cadena de suministro parecen no querer hacer lo que
esta en el interés de todas. Hay tres razones de porque surgen
problemas relacionados con incentivos en las cadenas de suministros.
• Cuando las empresas no pueden observar las acciones de otras
empresas. Es difícil alinear los intereses cuando una empresa posee
información que otros no tienen. Los esquemas de incentivos muchas
veces están mal diseñados.

4. ¿POR QUE LOS INCENTIVOS SE
DESALINEAN?
• Hay tres razones de porque surgen problemas relacionados con
incentivos en las cadenas de suministro:
• Primero, cuando las empresas no pueden observar las acciones de
otras empresas, les resulta difícil persuadir a esas firmas de lo mejor
para la red de suministro..
• Segundo, es difícil alinear los intereses cuando una empresa posee
información que otras no tienen, por eso son reacios a participar en
iniciativas de mejoramiento que puedan permitir a los fabricantes
recabar esa información..
• Tercero, los esquemas de incentivos muchas veces están mal
diseñados..

5. ENDEREZAR LAS COSAS
Esta investigación sugiere que las empresas deben alinear los
incentivos en tres etapas :
• Rastrear el problema hasta llegar a acciones o información oculta
o incentivos mal diseñados.
• Utilizando uno de los tres enfoque la empresa puede alinear o
rediseñar los incentivos y lograr el comportamiento que desean sus
socios.
Las empresas deben alinear los incentivos en tres etapas:
• Primero, los ejecutivos deben reconocer la desalineación..
• Segundo, deben rastrear el problema hasta llegar a acciones o
información oculta o incentivos mal diseñados..
• Tercero, las empresas pueden alinear o rediseñar los incentivos y
lograr el comportamiento que desean de sus socios.

6. ACEPTAR LA PREMISA
• Realizando encuestas a ejecutivos la mayoría admite que no habían
pensado que la alineación de incentivos era un problema en sus
cadenas de suministros.
• Los ejecutivos no entienden los detalles operacionales de otras
empresas lo suficientemente bien para observar de que los incentivos
podrían estar saliéndose de línea.

7. ALINEAR O REDISEÑAR
• Una ves identificado el problema de los incentivos, podemos usar tres
tipos de soluciones para volver a verlos a poner el líneas :
• Basadas en contratos.
• Información.
• En confianza.
• Cuando la desalineación surge de acciones acultas, los ejecutivos
pueden traer esas acciones a la superficie,si se quiere creando un
contracto que premio o sanciono a los socios con base en resultados
finales.

8. REESCRIBIR LOS CONTRATOS
• Es necesario modificar los contratos cuando los incentivos mal
diseñados son un problema.
• Las empresas suelen subestimar el poder de rediseñar los contratos.
• Pequeños cambios en los incentivos pueden transformar las cadenas
de suministros y hacerlo rápidamente.
• Las empresas a veces pueden usar mecanismos casados en la
confianza para evitar que aparezcan problemas de incentivos en las
cadenas de suministros.