practica de ciclo

1. NOMBRE: Alejandra Cutipa Poma.
CARRERA: Administración De Empresas.
CODIGO: 8325-1
MATERIA: Ingeniería De La Producción.
DOCENTE: Ingeniero Luis Lorgio Cardenas
Alineando los incentivos en la cadena de suministro

2. Alineando Los Incentivos En La Cadena De Suministro
Para poder explicar de mejor manera el alineados de los
incentivos en la cadena e suministros se tomara ejemplo del
“Cisco” tubo u n percance en el ensamblado de sus productos
debido a lo siguiente: esta empresa no posee instalaciones de
producción , suele exceder en la oferta ,la premiación cuando se
entregaban las existencias de forma rápida donde a los
contratistas y fabricantes no les importaban cuanto y como solo
que no tenia nada que perder porque de igual manera iban ha
ganar generando de esta manera un exceso de inventario,
trabajaban tiempo extra para ello sin preocuparse en las
necedades de la empresa .

3. Pero la cadena de suministros se desplomo porque los socios de la
empresa actuaran de una manera que no favorecía a la cadena de
suministros o a la empresa.
Toda empresa desea maximizar sus beneficios pero debe de
realizarse de mejor manera que esta, también las empresas esperan
que la cadena de suministros funcionen con mayor eficiencia
guiadas por la denominada mano invisible arriesgándose a un
pobre desempeño. Los ejecutivos afrontan los problemas
organizacionales internos peor pasan por alto los problemas entre
empresas porque son difíciles de detectarlos, para inducirlas deben
de crear o modificar los incentivos monetarios.
Los fabricantes de automóviles han contrariado a sus proveedores
al exigir reducciones automáticas de precios. El desafío es el de
lograr que todas las empresas en su red de suministros jueguen el
juego en que todos ganan y la única manera de realizar ello es la
alineando los incentivos.

4. POR QUE LOS INCENTIVOS SE DESALINEAN
Existen tres razones para que surjan los problemas relacionados
con los incentivos en la cadena de suministros y son las
siguientes:
1. Cuando las empresas no pueden observar las acciones
de otras empresas , les resulta difícil de persuadir a esas
firmas de hacer lo mejor para la red de suministros .
2. La dificultad de alinear los intereses cuando una
empresa posee información que otras no poseen.
3. Los esquemas de incentivos están diseñados de forma
errónea. ( ejemplo cuando los repartidores atractivas
comisiones pero las utilidades de la empresa por
incentivos mal manejo causaron perdida a la empresa).

5. La economía de la alineación de incentivos.
Si una empresa alinea los incentivos de sus firmas en su cadena
de suministros todos percibirán una utilidad mas alta . Esta no
será una aseveración gratuita.
ENDEREZAR LAS COSAS.
Donde los ejecutivos como primera acción deben de reconocer la
desalineación, posteriormente rastrear el problema hasta llegar a
acciones o información oculta o incentivos mal diseñados. Al
realizar una encuesta se demostró que no0 se tomo en cuenta
por los ejecutivos la alineación de los incentivos.
DETERMINAR LA CAUSA.
Los ejecutivos deben de llegar a la raíz del problema de
incentivos para denotar su magnitud y para elegir el mejor
enfoque que vuelva a alinear esos incentivos lo cual se realiza
mediante consultores que utilizan los juegos de Rol.

6. elegir el mejor enfoque que vuelva a alinear esos incentivos lo
cual se realiza mediante consultores que utilizan los juegos de
Rol. Alinear los incentivos es muy distinto a otros desafíos de la
cadena de suministros que son susceptibles a procesos
estructurados.
ALINEAR O REDISEÑAR.
Luego de la identificación de la raíz del problema de incentivos
pueden usar uno de tres tipos de soluciones.
1. Reescribir Los Contratos: un a forma en que las empresas
pueden alinear los incentivos es modificando los contratos
con las empresas que son socias.
Es necesario modificar los contratos cuando los incentivos
mal diseñados son el problema. Una empresa puede

7. modificar sus contratos en base a la conducta de los
operarios para que estos contratos estipulen en ellos la
existencia de multas por la acumulación de producción en
los suministros.
2. Relevar La Información Oculta: las empresas también
pueden alinear los incentivos a largo de la cadena de
suministro rastreando y modificando mas variables de
negocios haciendo de esta manera ,mas visible las acciones,
o bien diseminando la información por toda la cadena.
La manera mas eficaz de revelar las acciones ocultas es
medir mas variables. Cuando Campbell se dio cuenta de que
reunía información sobre las compras de sus distribuidores
pero no las ventas realizo una inversión para poder rastrear
tanto las ventas

8. con las de sus distribuidores, sin embrago esta inversión no
controlaba información de las compras debido a esto
Campbell elimino los incentivos de comprar grandes
cantidades por anticipado lo cual permitió de el desempeño
mejorara dentro de la cadena.
La tecnología no siempre es necesaria para los ejecutivos par
que estos puedan ver mas variables, los sistemas de
información derivados de los principios del costeo basado en
las actividades son cruciales para medir los costos asociados
a las acciones ocultas.
3. Desarrollar La Confianza: las empresa pueden llegar a la
utilización de mecanismos basados en la confianza para
evitar que aparezcan problemas de incentivos en loas
cadenas de suministros los cual suena de manera
contradictoria debido que las empresas confíen unas a otras
cuando sus incentivos están en línea.

9. Las empresas deberían de explotar las soluciones basadas
en contratos antes de recurrir a otros enfoques, por que los
contratos son rápidos y fáciles de implementar, donde se
debe de tener presente los avances tecnológicos que han
llegado a reducir los costos. Algunas empresas han hecho
disponible información de ventas en tiempo real a lo largo de
sus cadenas
De suministros algo que era considerado improbable hace
años atrás. Las empresas pueden adoptar estos nuevos
sistemas

11. En conclusión decimos que deberían de estudiar periódicamente
sus cadenas de suministros por que incluso las redes de alto
desempeño se enfrentan a cambios en loa tecnología o
condiciones de negocios que pueden alterar la alineación de
incentivos. Las empresas pueden tomar tres pasos para facilitar
la alineación de los incentivos.
1. Los ejecutivos deberán de ejecutar auditorias de los
incentivos.
2. Las empresas deberán educar a sus ejecutivos acerca de los
socios de su cadena de suministros.
3. La utilización de la personalización de la situación haciendo
que los ejecutivos analicen casos de estudio.
En la mayoría de los casos la cadenas de suministros logran que
las empresas admitan la sola existencia de problemas de
incentivos es mas de la mitad de la batalla.