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1. NOMBRE: OSCAR MAMANI L.
CODIGO: 8095-8
CARRERA: INGENIERIA DE SISTERMA

2. ALINEANDO LOS INCENTIVOS EN
LAS CADENAS DE SUMNISTRO
 Wall street recuerda el día que se conoció que la
cadena de suministros de CISTO había colapsado El 16
de abril de 2001 un fabricante de equipamiento de
redes dejo plasmados a los inversionistas al advertirles
que pronto daría debajo de cerca de $2500 millones de
materias primas ,una de las mayores anulaciones de
inventario . En mayo la empresa reporto una perdida
neta de US$ 2690 millones y el precio de sus acciones
cayo aproximadamente 6% el día que hizo ese anuncio

3.  Pero la cadena de suministro se desplomo por que los
socios de CISCO actuaron de manera que no iban en
línea con los intereses de la empresas o de la cadena. A la
mayoría de las empresas no les preocupa el
comportamiento de sus socios cuando constituyen
cadenas de suministros. Toda empresa se comporta de
maneras que maximizan sus propios intereses, pero
suponen, equivocadamente, que al hacerlo también
maximizan los intereses de la cadena. En mas de 50
cadenas de suministros que estudiamos, encontramos
que las empresas muchas veces no actuaban en formas
que maximizaban las utilidades de la red, en
consecuencia, las cadenas de suministro tuvieron un
pobre desempeño.

4. ¿POR QUE LOS INCENTIVOS SE
DESALINEAN?
 Las empresas frecuentemente se quejan ante nosotros
de que sus socios en la cadena de suministro parecen
no querer hacer lo que esta en el interés de todas. Hay
tres razones de porque surgen problemas relacionados
con incentivos en las cadenas de suministros.
 Razones porque surge problemas en la cadena de
suministro. Cuando las empresas no pueden observar
las acciones de otras empresas. Es difícil alinear los
intereses cuando una empresa posee información que
otros no tienen. Los esquemas de incentivos muchas
veces están mal diseñados.

5. Hay tres razones
1.- Cuando las empresas no pueden observarlas acciones
de otras empresas.
2. - Es difícil alinear los intereses cuando una empresa
posee información que otras no tienen
3.- Los esquemas de incentivos muchas veces están mal
diseñadas

6. ENDEREZAR LAS COSAS
Las empresas deben alienar los
incentivos en tres etapas
 Reconocer la desalineación Rastrear el problema hasta
llegar a acciones o
 información oculta o incentivos mal diseñados
 Al usar uno de tres enfoques las empresas pueden
alienar o rediseñar los incentivos y el comportamiento
de sus socios.

7. ACEPTAR LA PREMISA
 Los ejecutivos tienen que llegar a la raíz del problema
de los incentivos para elegir el mejor enfoque vuelva a
alinear esos incentivos. DETERMINAR LA CAUSA A la
mayoría de la empresas les resulta difícil al principio
asumir la relación entre incentivos y problemas en la
cadena de suministro. Una ves que las empresas
superan estas barreras mentales, es relativamente fácil
detectar la desalineación de incentivos.

8. ALINEAR O REDISEÑAR
 na forma en que las empresas pueden alinear los
incentivos es modificando los contratos con las
empresas socias. Cuando la desalineación surge de
acciones acultas, los ejecutivos pueden traer esas
acciones a la superficie,si se quiere creando un
contracto que premio o sanciono a los socios con base
en resultados finales.

9. Antes de determinar (dos
advertencias)
1. Una solución es que los ejecutivos deberían por
tanto coordinar los intereses de todos las
empresas en la cadena al mismo tiempo
2. Las empresas deben alinear los incentivos de
todos los tomadores de decisiones clave en sus
cadenas

10. CONFIANZA
 Las empresas a veces pueden usar mecanismos
casados en la confianza para evitar que aparezcan
problemas de incentivos en las cadenas de
suministros.

11. COMENTARIO
 esto nos sirve para poder mantener en buen manejo y
distribución económica equitativamente a lo largo de
la cadena de suministros
 dado que los ejecutivos muchas veces se sienten
incómodos discutiendo como los incentivos influyen
en sus sesiones ,es útil que los ejecutivos analicen
casos de estudio de otros sectores