Respuesta pregunta H (solicitud de Admisión IE) teniendo en cuenta el mercado colombiano

1. ¿Cuáles crees que son los
desafíos más importantes que
enfrenta el sector o la industria
en el que te gustaría
especializarse en IE? ¿Qué papel
esperas poder desempeñar en
él a medio plazo?
Elaborado por: Jhonnatan Rosas

2. Antecedentes
Cadenas de
Supermercados
• Propuesta de
Valor
• Alto
Contenido
Promocional
• Actividades
temporales de
ofertas
Hard discount
• Política de
precios bajos
permanente.
• Bajos costos
de operación.
• Esquema de
cadena.
• Marcas
propias.
Soft discount
• Precios bajos.
• Negocios
familiares.
• Zonas
populares.
• Referencias
iguales a las
tiendas de
barrio.

3. Antecedentes
Las preguntas que se hacen los dirigentes de las empresas fabricantes y
dueñas de marca son:
• ¿Será qué con los nuevos formatos de Soft-Discount y Hard-Discount se
acabaron las marcas?
• ¿El consumidor ya no quiere marca sino precio?
• ¿Hay que codificar las marcas premium en estos nuevos formatos?

4. La idea
Potencializar las marcas con
beneficios e identidades propias
que a su vez estén al alcance del
poder adquisitivo de los
consumidores objetivos de las
marcas.

5. Tecnología en los
productos que no
puedan tener la marcas
propias
Innovación en
tamaños y
presentaciones
Optimización en
los recursos de
comercialización
¿Cómo Funciona?

6. Cierre o papel a desempeñar
Producción
•Producción en escala de presentaciones
menores
Mercadeo
•Focalización en los beneficios de la marca
•Eficiencia de empaco del consumidor objetivo
Comercial
•Ubicación zona caliente en los lineales
•Aumento de distribución de los productos