Análisis con la Matriz FODA en PEEA para la Empresa Corporación Grena

1. ANALISIS DE LA SITUACION INTERNA
Y EXTERNA
FODA/PEEA
Como Ganar mercados (Planificación Estratégica A)
Prof. Luis Alfredo Gómez
Participantes:
Lcda. María Sofía Castro R.
Lcda. Ana Gabriela González D.
Lcdo. Luis Manuel Fernández C.

2. Reseña Histórica
• Corporación Grena, C. A. fue fundada el 27 de abril del 2005 por
el Ing. José Gregorio González y la Ing. Nayed Flores, con el
objetivo de ofrecer al mercado productos de alta tecnología
orientados al sector construcción.
• Como todo nuevo emprendimiento el comienzo no fue fácil, los
fundadores decidieron solicitar apoyo financiero para comenzar
con el plan de negocio, tardando más de 7 meses en poder
conseguir el primer capital de trabajo por un monto de 50.000Bs
• La empresa renta una línea de fabricación de metal desplegado
para la construcción de techos y encofrados, comúnmente
llamado Riplex o Malla Sen-Sen.
• En los primeros 3 meses de operación la empresa logra captar a
más de 80 clientes ferreteros en más de 5 estados del país.
Principalmente en la zona Centro-Occidental.

3. Misión y Visión
Visión: Ser líderes en la fabricación y comercialización
de productos siderúrgicos y soluciones habitacionales
en el sector construcción y mercado ferretero
venezolano para los próximos 10 años
Misión: Elaborar materiales siderúrgicos destinados al
sector construcción, que nos permitan abastecer al
mercado ferretero nacional e impulsar soluciones
habitacionales innovadoras que estimulen el crecimiento
del sector en la búsqueda de optimizar la calidad de
vida de todos los venezolanos

4. Matriz FODA
Es una herramienta de análisis que puede ser aplicada
a cualquier situación, individuo, producto o empresa
que esté actuando como objeto de estudio en un
momento determinado del tiempo. En términos del
proceso de Mercadeo en específico, y de la
administración de empresas en general, diremos que la
matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del
análisis de los ambientes internos y externos de la
empresa, hacia la formulación y selección de
estrategias a seguir en el mercado.

5. Matriz FODA
MATRIZ
F.O.D.A
FORTALEZAS
1. Amplia versatibilidad en la adaptación de
tecnología dura.
2. Desarrollo de nuevos productos a través de
la adquisición de tecnología moderna.
3. Captación de nuevos mercados a través de
productos innovadores.
4. Posibilidad de ampliación de nuestras
instalaciones físicas.
5. Personal obrero capacitado.
6. Alta durabilidad del producto.
7. Capacidad de producción superior a la
capacidad promedio.
8. Alto sentido de pertenencia.
9. Infraestructura y maquinarias propias
OPORTUNIDADES
1) Plan estratégico de la nación que fortalece al
sector habitacional.
2) Nuevos canales de comercialización dirigidos a
pequeñas y medianas ferreterías a nivel nacional.
3) Diversificación del mercado orientado a
constructores privados.
4) Alto déficit habitacional.
DEBILIDADES
1. Altos costos de transporte (Fletes)
2. Condiciones de trabajo riesgosa por tipo de
manufactura.
3. Empresa en cogestión.
4. No posee estrategia publicitaria.
AMENAZAS
1) Resistencia al cambio del cliente externo a
productos innovadores.
2) Cambios constante en las leyes y regulaciones.
3) Sistema de contrataciones del estado poco
ortodoxo.
4) Escasez del producto del sector construcción.
5) Único productor de MP pertenece al estado.

6. Matriz FODA
ESTRATEGIAS DE ATAQUE:
1. Garantizar la calidad de los productos con la
certificación de procesos productivos.
2. Ampliar la red de plantas nacionalmente con
aplicación Know How.
3. Acondicionamiento de infraestructura para
almacén materia prima.
4. Diversificar nuestra cartera de proveedores.
ESTRATEGIA DE DEFENSA:
1. Adaptación permanente del a las necesidades del
cliente.
2. Dar a conocer los atributos y ventajas del producto
a través de campana publicitaria.
3. Posicionamiento de la empresa en el mercado
ferretero.
ESTRATEGIA DE FORTALECIMIENTO:
1. Fortalecimiento financiero.
2. Regular los ritmos de producción según las
necesidades de nuestro clientes.
3. Garantizar la satisfacción laboral permanente.
4. Posicionamiento de productos y subproductos.
5. Establecer alianzas con el sector privado y oficial.
6. Garantizar la seguridad de los activos frente a
eventualidades.
ESTRATEGIA DE SOBREVIVENCIA
1. Reuniones periódicas con los clientes actuales y
potenciales explicando las virtudes y atributos del
producto.
2. Crear una ferretería virtual ofreciendo diversos
productos para contrarrestar la dependencia con el
estado.
3. Fortalecer las charlas e implementos de seguridad
industrial en el área de planta, con la finalidad de
disminuir los riesgos laborales.

7. ANALISIS PEEA
POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION
Esta matriz es una herramienta para conocer la tendencia
que deben llevar las estrategias, de acuerdo al diagrama,
esa matriz es un marco de 4 cuadrantes que muestra si la
organización puede diseñar estrategias con tendencia
agresiva, conservadora, defensiva o comparativa.

8. ANALISIS PEEA
POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN
1.Para la Fortaleza Financiera (FF) y la Fortaleza de la Industria (FI)
asignar un valor numérico que oscile entre +1 (el peor) y +6 (el mejor)
cada una de las variables que abarcan estas dos dimensiones.
Para la Estabilidad Ambiental (EA) y la Ventaja Competitiva (VC), asignar
un valor numérico que vaya de -1 (el mejor) a -6 (el peor) a cada factor
que comprenden estas dos dimensiones.
2. Una vez calificados los factores se saca un promedio para cada
dimensión, es decir, el promedio para FF, el promedio de VC; el de FI y el
de EA (esto se obtiene sumando las calificaciones de cada factor y
dividiendo entre el número de factores que forman cada dimensión).
3. Se sustituye los valores en las siguientes fórmulas:
Eje de las "X": VC + (FI)
Eje de las "Y": FF + (EA)
4. Marcar los resultados en los ejes correspondientes de la Matriz PEEA.
5. Con el punto del eje "X" (horizontal) y el punto del eje "Y" (vertical)
encontrarlos para dibujar el vector direccional, desde el origen de la matriz
PEEA y pasando por el punto de intersección.
6. Dicho vector muestra la tendencia que se les puede dar a las
estrategias obtenidas con la matriz DOFA y que puede ser: agresivas,
competitivas, defensivas o conservadoras.

9. MATRIZ PEEA
POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
FORTALEZA FINANCIERA (FF)
• Capital de Trabajo
• Control Cambiario
• Utilidad
• Restricciones del Gobierno
• Flujo de Caja
• Liquidez
+4
+1
+6
+1
+4
+4
+3,3
ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)
• Presión competitiva
• Cambios Tecnológicos
• Devaluación
• Restricciones del Gobierno
• Inflación
• Precios de productos
-4
-2
-1
-1
-1
-1
-1,6
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
• Control de proveedores y
distribuidores
• Calidad del producto
• Conocimientos tecnológicos
• Mercadotecnia
• Negocio Competitivo
• Lealtad del Consumidor
-2
-6
-5
-3
-6
-5
-4,6
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
• Oportunidad de crecimiento.
• Tecnología disponible
• Fuerte capital en movimiento.
• Oportunidad de expansión
• Acceso a las nuevas tecnologías
• Acceso a nuevas maquinarias.
+5
+6
+6
+5
+1
+2
+4,1

10. MATRIZ PEEA
Eje X = VC+(FI) Eje X = -4,6 + (+4,1) = -0,5
Eje Y = FF+(EA) Eje Y = +3,3 + (-1,6) = +1,7

11. MATRIZ PEEA
-100%
-80%
-60%
-40%
-20%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
TENDENCIA
TENDENCIA

12. RESULTADOS DEL ANALISIS PEEA
El vector direccional puede
apuntar hacia el cuadrante
conservador o cuadrante
superior izquierdo de la matriz,
lo cual implica permanecer
dentro de las habilidades
básicas de la firma, sin tomar
riesgos excesivos. Las
estrategias conservadoras con
frecuencia incluyen
penetración en el mercado,
desarrollo de productos y
diversificación concéntrica.