Este documento describe los elementos clave a considerar en el proceso de selección de proveedores, incluyendo el catálogo de productos, la localización, la relación calidad-precio, y los contratos de compraventa. También destaca la importancia de la negociación con proveedores para el éxito de la organización, requiriendo que el responsable de compras se prepare adecuadamente y analice, reforme y evalúe periódicamente la gestión de compras y las relaciones con proveedores.

1. SELECCIÓN DE
SELECCIÓN DE
PROVEEDORES
PROVEEDORES
ELEMENTOS A IDENTIFICAR
EN UN PROVEEDOR
CATÁLOGO, LOCALIZACIÓN Y
PRECIO - CALIDAD
Catálogo: Debe comercializar los productos que
realmente necesitamos
Localización: es importante saber su ubicación cuando
es nuestra empresa quien va a buscar el material
Relación Calidad - Precio: Debemos encontrar al
proveedor que nos proporcione un buen material a un
precio aceptable
1.
2.
3.
CONTRATO
COMPRAVENTA
DEBE SER CONSENSUAL, BILATERAL Y
ONEROSO
Un contrato de compraventa es un acuerdo bilateral,
oneroso, consensual o formal entre dos personas,
donde una parte, denominada comprador, se
compromete a entregar una cantidad de dinero o
signo que lo represente a otra, considerada vendedor.
NEGOCIACIÓN CON
PROVEEDORES
ÉXITO O FRACASO
El éxito de la gestión de compras está estrechamente
ligado a unos buenos resultados en la negociación con
proveedores y esto, puede ser la diferencia entre el éxito
y el fracaso de la organización.
La clave del éxito en el proceso de negociación con
proveedores es que el responsable de la gestión de
compras debe organizarse y anticiparse a éste. Debe
saber qué le tiene que pedir, de qué manera se lo tiene
que pedir y lo más importante conocer a quién se lo está
pidiendo. En una negociación las dos partes dominan el
terreno, pero lo importante es saber cómo disponerlo.
ELEMENTOS BÁSICOS EN LA
NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES
ANALIZAR, REFORMULAR, EVALUAR
Lo primero que se debe hacer, antes de lanzarse a elegir un
proveedor y a negociar las compras de la organización, es
analizar la gestión de compras y la negociación con
proveedores que se ha estado llevando a cabo a lo largo de
los años.
El responsable de la negociación con proveedores de la
organización tiene que asentar las especificaciones que se
necesitan y cuáles serán las condiciones para cerrar el
acuerdo.
Cuando la empresa ha cerrado la fecha de entrega de las
ofertas por partes de los proveedores, ésta debe analizar
una por una para ver primero las que cumplen con las
condiciones y especificaciones del producto o servicio
exigidas. Después tendrá que aunar toda la información
para distinguir qué proveedor le ofrece algo que despunta
sobre los demás.
La evaluación y selección de proveedores son procesos clave para
prevenir los riesgos asociados a terceros.
La evaluación constante de proveedores es una medida que ayuda a
las empresas a optimizar sus gastos y prevenir riesgos asociados a
las relaciones con terceros; al calificar a los proveedores es posible
establecer criterios objetivos de análisis, que ayuden a tomar
decisiones más inteligentes.
Realizado por Marco Flores (30.295.513)
Punto Fijo, Estado Falcón
Instituto Universitario de Tecnología Antonio José de Sucre
Carrera: Administración Mención Ciencias Comerciales