Examen Parcial

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO PARA LOS NEGOCIOS
Profesores: Gustavo Hurtado
Fernando Bresciani
Cristina Chichizola
EXAMEN PARCIAL
Semestre 2017-2 SECCIONES B, C, D y E 5.10.2017
INSTRUCCIONES IMPORTANTE
 Resolver el examen en UN SOLO archivo de Excel
y grabarlo con el nombre <apellido_nombre>, por
ejemplo: perez_juan.xls. Se sugiere utilizar el
archivo de datos que se les proporciona.
 Una vez terminado el examen enviar el archivo a
través del BB. El envío correcto del archivo es de
entera responsabilidad del alumno.
 Verificar el correcto funcionamiento de la PC.
 El alumno deberá grabar el archivo
continuamente, de preferencia en el disco duro
de la PC, así como llevarse una copia en un USB u
otro dispositivo similar, al finalizar.
 Está terminantemente prohibido el uso de correo
electrónico durante la realización del examen.
PREGUNTA 1 7 pts.
Suponga un plan de negocios para constituir una empresa dedicada a la fabricación y venta de blue
jeans.Las decisionesacercade lacalidadde la tela,losmodelos, los diseños y los acabados, entre otras
variablesque influyanen la rentabilidad del negocio, deben realizarse en función a la demanda de los
mismos y el potencial de utilidades en el primer año del negocio. En el plan de marketing se tiene
previsto desarrollar campañas publicitarias que lleguen a un público objetivo conformado por 5,000
personas en el primer año.
Según un estudio técnico, se podrían fabricar blue jeans de tres calidades de tela, con costos directos
básicos de S/.50, S/.45 y S/.40 según el grosor de la tela. Por lo general, los clientes están dispuestos a
pagar los 5 soles adicionales por jean de mayor calidad (mayor grosor de tela). Los modelos, diseño y
acabados no influyen en los costos de producción. Estos costos directos están calculados en base a la
producción de 1 tipode pantalón,peroencaso que se ofrezcan más de un modelo, más de un diseño o
más de una aplicación, los sobrecostos de inventarios harían que los costos directos básicos se
incrementen1.5 soles por cada tipo de pantalón adicional. Los costos indirectos se estiman en 15% de
las ventas.
Respectoa losposiblescanalesde venta, las “Tiendas por Departamento” consideran una rentabilidad
del 25% con el fin de establecer el precio de venta al consumidor; los “Centros Comerciales” el 20%;
mientras que las “Tiendas ubicadas en Galerías Comerciales” sólo recarga el 15%. En el corto plazo se
enfocaría sólo en uno de ellos. Además, se sabe que un precio mayor de S/.200 es inviable para este
mercado.
Elaborar un modelo que sirva para estimar la demanda y la utilidad en el primer año en base a las
decisionesóptimas que se tomen, considerando la encuesta siguiente, donde se presenta además los
resultados como frecuencia relativa de respuestas de los encuestados.

2. ANÁLISIS CUANTITATIVO PARA LOS NEGOCIOS
Profesores: Gustavo Hurtado
Fernando Bresciani
Cristina Chichizola
ENCUESTA Y FRECUENCIA DE RESPUESTAS
1. En caso que Ud. desee comprar un
pantalón blue jeans, ¿estaría dispuesto a
comprar una nueva marca?
Frecuencia 6. ¿Qué modelo de blue jeans prefieres? Frecuencia
a) Si 40% a) Clásicos 41%
b) Quizás 23% b) Pitillos 19%
c)
No, compraría una de mis marcas
preferidas
35% c) Acampanados 6%
d)
No uso/compro blue jeans (fin de
la encuesta)
2% d) Cualquiera, el que esté de moda 34%
2. ¿Cuál es el precio que estarías
dispuesto a pagar por un blue jean de tela
gruesa?
Frecuencia
7. ¿Cuál de los siguientes diseños de blue
jeans prefieres?
Frecuencia
a) Hasta S/.80 8% a) Con cuatro bolsillos y cierre 48%
b) Entre S/.81 y S/.100 19% b) Con cuatro bolsillos y botones 31%
c) Entre S/.101 y S/.120 31% c)
Con bolsillos adicionales en las
piernas y cierre
12%
d) Entre S/.121 y S/.140 20% d)
Con bolsillos adicionales en las
piernas y botones
9%
e) Entre S/.141 y S/.160 17%
f) Más de S/.160 5%
3. ¿En qué tipo de estableciendo sueles
comprar blue jeans?
Frecuencia
8. ¿Cuál de los siguientes acabados de
blue jeans prefieres?
Frecuencia
a) Tiendas por Departamento 38% a) Acabado clásico (conservador) 36%
b) Centros Comerciales 37% b) Desteñidos 28%
c)
Tiendas ubicadas en Galerías
Comerciales
25% c) Cortados 17%
d) Con bordados en los bolsillos 8%
e)
Con piedras de colores en los
bolsillos
11%
4. ¿Cuál de los siguientes atributos es
para Ud. el más importante cuando
compras un blue jean?
Frecuencia
9. ¿Cuántos blue jeans sueles comprar al
año?
Frecuencia
a) El grosor y la calidad de la tela 27% a) 1 16%
b) El modelo 39% b) 2 42%
c) El diseño 20% c) 3 37%
d) Los acabados 14% d) 4 o más 5%
5. ¿Cuál es la calidad de tela que
prefieres?
Frecuencia
a) Blue jeans de tela gruesa 32%
b) Blue jeans de grosor medio de tela 46%
c) Blue jeans de tela delgada 22%

3. ANÁLISIS CUANTITATIVO PARA LOS NEGOCIOS
Profesores: Gustavo Hurtado
Fernando Bresciani
Cristina Chichizola
PREGUNTA 2 6 pts.
La información contenida en el siguiente cuadro, indica las ventas trimestrales en los últimos cuatro
años que ha tenido la empresa ELECTRIKA SAC, empresa dedicada a la producción de cocinas
industriales. Esta información está expresada en unidades vendidas.
Año
Trimestre 2013 2014 2015 2016
I 18,345 21,456 22,678 24,578
II 23,652 28,210 25,400 29,760
III 37,609 39,001 41,230 43,125
IV 24,525 23,100 25,211 26,432
En tal sentido realizarunpronósticode lasventasde cocinas, aplicandolossiguientes métodosde Series
Temporales:
1. Promedio Móvil Ponderado para N= 4 y con las ponderaciones de 10%, 20%, 30% y 40%
2. Suavización Exponencial Simple considerando un alfa de 0.4
3. Proyección de Tendencia o Regresión Lineal Simple
Luego de determinar con cuál de los métodos se obtiene la mejor precisión, calcular con este la
predicción para el primer trimestre del año 2017.
PREGUNTA 3 7 pts.
En una empresa, como todos los años, se está organizando la convención de fin de año. La reunión de
cierre esuna gran fiestaenlaque todas lasunidadespresentanunshow que puede serde música, baile
o sketches. Losdistintosshowsse hanprogramadosegúnel siguientecuadro,donde se indicaademásla
duración esperada de cada show.
Hora
Programada
Tienda
Duración
Esperada
21:00 Unidad A 30
21:30 Unidad B 20
21:50 Unidad C 20
22:10 Unidad D 30
22:40 Unidad E 20
23:00 Unidad F 30
23:30 Unidad G 20
23:50 Unidad H 30
La duración exacta de cada show puede variar de acuerdo con una distribución de probabilidades
normal, que tiene como media la duración esperada indicada y como desviación estándar 3.5 minutos
para cada caso.
Cada unidaddebe reportarse listaidealmente 15minutosantes de la hora programada de su show para
que se vaya alistandotodo y evitar demoras en la presentación. Sin embargo, esto no sucede con total

4. ANÁLISIS CUANTITATIVO PARA LOS NEGOCIOS
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Fernando Bresciani
Cristina Chichizola
exactitud. Por experiencias pasadas se tiene que la probabilidad de que una unidad esté lista para su
show, antes o después de la hora programada, es:
Están listos Probabilidad
15 min antes 0.10
5 min antes 0.20
A la hora exacta 0.45
10 min tarde 0.15
20 min tarde 0.05
Más de 20 min 0.05
Si se demora en estar listos más de 20 minutos, se cancela el show.
Por otro lado,para este eventose haalquiladounlocal,parael cual se ha tramitado una licencia ante la
municipalidad del distrito. Para otorgar la licencia, la Municipalidad fija como hora de término las
00.45am., con la condición de que, si no se cumple, se impondrá una multa bastante elevada. Elabore
un modelode simulación ydetermine la probabilidad de no incurrir en multa, así como la probabilidad
de que no se cancele ningún show, y la probabilidad de que se cancele 1 show.
Sugerencia: Trabajar con minutos después de las 21.00pm., es decir, por ejemplo 21.15pm son 15
minutos después de las 21.00pm.