El trabajo presenta las definiciones que se le dio al término estrategia de acuerdo a diversos autores y personajes en distintos contextos. Universidad Católica de Santa María Administración de Empresas - Semestre IV

1. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMNISTRACIÓN DE EMPRESAS
CURSO: Planeación Estratégica
IV SEMESTRE SECCIÓN C
ALUMNO: Nataly L. Molina Adriazola
DEFINICIONES DE ESTRATEGIA:
1. H. Igor Ansoff en sulibro La estrategia de laempresa en 1965 define laestrategia
como “proceso activo de determinación y guía del curso de acción de la empresa
hacia sus objetivos.
2. Tabatorny y Jarniu en 1975 en su libro Les systemes de Gestion: politiques et
structures. París. plantean que es el conjunto de decisiones que determinan la
coherencia de las iniciativas y reacciones de la empresa frente a su entorno.
(Pupo, 2002)
3. Charles Hoffer y Dan Schendel en su libro Strategy formulation: analytical
concepts publicado en 1978 señalan que estrategia es “las características básicas
del match que una organización realiza con su entorno” (Pupo, 2002).
4. Peter Druker en su libro The Practice of Management de 1954 afirma que la
estrategia requiere que los gerentes analicen su situación presente y que
cambien si es necesario. Parte de su definición partía de la idea que los gerentes
deberían saber qué recursos tenía su empresa y cuáles debería tener (Pimentel
Villalaz, 1999).
Link del libro: content.taylorfrancis.com –
https://scholar.google.com.pe/scholar?hl=es&as_sdt=0,5&q=the+practice+of+managem
ent+drucker
Página: 10-11
Lo que dice: En un frente positivo, Drucker logró ofrecerles a los gerentes un
nuevo sentido de misión y propósito, pero siempre arraigado en el realismo
práctico. El tema que se convirtió en el lema del día - Gestión por Objetivos - se
remonta a su defensa original. Irónicamente, Drucker nunca fue un gerente,
dirigió una nueva ola en la administración pensando, a través de su capacidad de
proyectar sucintamente la esencia del tema. Su mensaje llega a través de seis
encabezados simples.
Administre según los objetivos, calcule los riesgos, tome decisiones estratégicas,
cree un equipo integrado, comunique información rápida y claramente, y vea el
negocio en su conjunto.
Comparación:

2. En el libro de Peter Druker no se comenta exactamente la definición de estragia,
mas sí se habla de ella en diferentes párrafos, los cuales permitieron sacar
conclusiones al autor del sitio Web y conocer la posición de Drucker.
5. Henry Mintzberg plantea en su libro Five Ps for strategy, cinco definiciones con
“P”:
i) Plan. Curso de acción definido conscientemente, una guía para enfrentar
una situación.
ii) Ploy. (Maniobra), dirigida a derrotar un oponente o competidor.
iii) Patrón, de comportamiento en el curso de las acciones de una organización,
consistencia en el comportamiento, aunque no sea intencional.
iv) Posición, identifica la localización de la organización en el entorno en que se
mueve (tipo de negocio, segmento de mercado, etc.)
v) Perspectiva. Relaciona a la organización con su entorno, que la lleva a
adoptar determinados cursos de acción (Pupo, 2002).
6. George Morrisey en 1996 en su libro Pensamiento estratégico, el término
estrategia suele utilizarse para describir cómo lograr algo, define la estrategia
como la dirección en la que una empresa necesita avanzar para cumplir con su
misión. Esta definición ve la estrategia como un proceso en esencia intuitivo. El
cómo llegarahí seda a través de laplaneación a largo plazo y la planeación táctica
(Pupo, 2002).
7. Martina Menguzzato y Juan José Renau: en EL planeamiento estratégico año de
1984 menciona que laestrategiaempresarial “explícitalos objetivos generales de
la empresa y los cursos de acción fundamentales, de acuerdo con los medios
actuales y potenciales de la empresa, a fin de lograr la inserción de ésta en el
medio socio económico” (Pupo, 2002).
8. James Stoner, en su libro Administración en 1989 señala: Proceso de
administración que entraña que la organización prepare planes estratégicos y,
después, actúe conforme a ellos (Diaz, Valle, Esquivel, & Garza, 2007).
Link del libro:
https://www.docdroid.net/qTdJwnK/administracion-6ta-edicion-j-a-f-stoner-r-e-
freeman-d-r-gilbert-jr-bypriale-fl.pdf#page=39
Página: 292
Lo que dice: Estrategia es el programa general para definir y alcanzar los objetos
de la organización; la respuesta de la organización a su entorno en el transcurso
del tiempo. Un plan estratégico representa el establecimiento de una estrategia
organización y gira en torno a ella. La planifiación estratégica es el proceso para
producir dicha estrategia y para actualizarla conforme se necesite.

3. Comparación:
La cita encontrada en la página Web Gestiópolis se asemeja a la encontrada en
el libro original de Stoner del año 1989 pues ambas mencionan ser el camino
para que la organización llegue a los objetivos. Por otro lado, la definición de
Gestiópolis y el libro de Administración remarcan el establecimiento de un plan
estratégico como una forma de actuar.
9. H. Koontz y Weihrich: En 1998 en el libro Administración Una Perspectiva Global
“Las estrategias son programas generales de acción que llevan consigo
compromisos de énfasis y recursos para poner en práctica una misión básica. Son
patrones de objetivos, los cuales se han concebido e iniciado de tal manera, con
el propósito de darle a la organización una dirección unificada” (Contreras Sierra,
2012).
Link del libro:
https://brandingconsultinggroup.files.wordpress.com/2018/04/administracion-
una-perspectiva-global-y-empresarial-14-edi-koontz.pdf
Página: 111
“En este libro, estrategia se define como la forma en que se determinan los
objetivos básicos a largo plazo en una empresa, la instrumentación de los cursos
de acción y la asignación de los recursos necesarios para alcanzar esos
objetivos.”
Comparación:
Se observa una discordancia entre las definiciones de dadas por Contreras Sierra
y la del libro escrito en 1998, la coincidencia entre ambas es el tema de los
objetivos.
10. M. Porter En 1980 en Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries
& Competitors menciona que la estrategia es la “forma de relacionar la empresa
con su medio ambiente y que comprende una acción ofensiva o defensiva para
crear una posición defendible frente a las fuerzas competitivas en el sector
industrial en que está presente y obtener así un rendimiento superios sobre la
inversión de la empresa.” (Bueno Campos, 1993)
11. Harper y Linch Establecer un sistema dinámico de anticipación en el que se
destacan y agrupan los aspectos estratégicos diferenciadores empresariales en el
marco de un entorno abierto procurando desarrollar una cultura empresarial que
apoye las ventajas competitivas que la empresa tiene”.
12. Ohmae “el comportamiento por el que una corporación se diferencia
positivamente de sus competidores, usando los puntos fuertes relativos de la
corporación para satisfacer mejor las necesidades del consumidor”.

4. 13. F. David “una empresa debe tratar de llevar a cabo estrategias que obtengan
beneficios de sus fortalezas internas, aprovechar las oportunidades externas,
mitigar las debilidades internas y evitar o aminorar el impacto de las amenazas
externas. En este proceso radica la esencia de la dirección estratégica.”
14. Hamel: La estrategia es un componente más del modelo de negocio
15. Mariscal Joffre: Héroe de la Primera Guerra Mundial al momento de definir en
términos sencillos la estrategia se dirigió a una pizarra, trazó un X en un punto y
dijo: estratregia es decidir combatir aquí, y no allá o acullá. Táctica es (después
de haber tomado esa decisión) cómo combatir en ese sitio: la disposición y
movimiento de las fuerzas durante la batalla (Vasnconcellos e Sa, 2001).
16. Davies: La estrategia se caracteriza por tener múltiples opciones, múltiples
caminos y múltiples resultados, es más complejo su diseño y son más difíciles de
implementar que otras soluciones lineales.
17. Sun Tzu: De modo que cuando seas capaz, mostrar incapacidad. Cuando seas
acitvo, mostrar inactividad. Cuando estés cerca, hacer creer que estás lejos.
Cuando estás lejoz, haces creer que estás cerca. De modo que cuando el enemigo
busque ventajas,lo atraerás. Cuando sehalleconfundido lo conquistarás. Cuando
tenga consistencias prepárate a enfrentarlo a él. Cuando sea fuerte, evítalo.
Cuando esté airado, acósalo. Atácale cuando no esté preparado. Surge allí donde
no te espere (Sierra, 2013).
Link del libro:
https://books.google.com.pe/books?id=eJ02eospme0C&printsec=frontcover&dq
=sun+tzu+el+arte+de+la+guerra+2009&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwjv0Z2ExI
LdAhWBrFkKHSXyBDMQ6AEIJjAA#v=onepage&q=cerca&f=false
Página: 37
Lo que dice: De modo que cuando seas capaz, muestra incapacidad.
Cuando seas activo, muesyta inactividad.
Cuando estés cerca, haz creer que estás lejos.
Cuando estés lejos, haz creer que estás cerca.
De modo que cuando el enemigo busque ventajas, lo atraerás.
Cuando se halle confundido, lo conquistarás.
Cuando tenfa consistencia prepárate a enfrentarlo a él.
Cuando sea fuerte, evítalo.
Cuando esté airado, acósalo.
Atácalo cuando no esté preparado.
Surge allí donde no te espere.
Comparación:

5. Las citas coinciden al pié de la letra entre ambas citas, ambas tomanen que el
tema de la guerra para poder pensar en estrategia. Si se quisiera poner en otras
palabras, el objetivo es ganar la guerra y la estrategia, la forma de hacerlo.
18. Antonio Francés: en su libro Estrategia y planes para le empresa en al año 2006
Francés decide diferenciar entre estrategia y táctica mencionando que la
estrategia es de menor jerarquía que la táctica prefieriéndose hablar de
estrategia en el campo de la gerencia, siendo la estrategia más flexible y sujeta a
modificaciones a medida que cambia la situacuñin y se dispone de nueva
información (Frances, 2006).
Link del libro:
https://books.google.com.pe/books?hl=es&lr=&id=yAmLG-
Vr8BkC&oi=fnd&pg=PA21&dq=definición+de+estrategia&ots=D2z-
P9ruhe&sig=4DvPtCGwFPx1Xo4uMHD9v6CuD-
0#v=onepage&q=estrategia&f=false
Página: 23
La estrategia la podemos definir en forma amplia o en forma. Para ciertos
autores los objetivos son parte de la estrategia, para otros esta se refiere solo a
los medios. Esta divergencia no es tal puesto que los medios para alcanzar un
objetivo constituye a su vez objetivos.
Algunos distinguen entre estrategia y táctica, siendo esta última una estrategia
de menos jeraraquí, pero sujeta igualmente a incertidumbre (la estrategia para
ganar la guerra, la táctica para ganar la batalla). En el campo de la gerencia
(dirección) es preferible hablar de niveles de estrategia para evitar confusiones
entre estratégia y táctica. La estrategia debe ser flexible y está sujeta a
modificaciones a medida que cambia la situación y se dispone de nueva
información.
Comparación:
En este caso la definición es la misma pues ha siedo extraía de la misma fuente
19. Vasconcellos: La estrategia es decidir dónde, cuándo y cómo enfrentar al
enemigo. Decidir entre las diferentes opciones es un dilema que sólo se discurre
cuando se es capaz de analizar cada situación y tratar de establecer los beneficios
que sobrevendrán de esa decisión (Contreras Sierra, 2012).
Link del libro:
https://books.google.com.pe/books?hl=es&lr=&id=lXtnAeHmvC0C&oi=fnd&p
g=PR11&dq=estrategia+vasconcellos+concepto&ots=LpYfrOmCpd&sig=06jK
phpWn15LoO1_d9OzMbRQmeA#v=onepage&q=estrategia&f=false
Página: 23
“Finalmente el concepto de estrategia equivale al dónde (por oposición al de
táctica, referido al cómo) es más útil que los otros utilizados en la literatura de
negocios como, por ejemplo, referir estrategia a las decisiones importantes, o
vincularla al largo plazo.

6. De hecho, con esta definición es posible desligar claramente dos tipos de
decisiones: por una parte, las relacionadas con escoger dónde va a estar la
empresa (es decir, facturar, buscar clientes), esto es, las decisiones referidas a 1)
Áreas geográficas 2) industrias y 3) segmentos, y por otra, las tácticas que tienen
que ver – dado que se decidió apostar por un determinado segmento dentro de
una determinada industria dentro de una determinada área geográdica-con
cómo organizar la contabilidad analítica , qué proveedores elegir,
quéequipamiento comprar, cómo organizar el lay-out de la fabrica, etc.”
Comparación:
En este punto es posible observar una diferencia en cuanto a la cita encontrada
en un trabajo de Contreras y lo que menciona originalmente Vasconcellos salvo
la primera parte que guarda mayor relación con la definición del Mariscal Joffre,
el decidir dónde combatir y porqué específicamente en ese lugar y momento.
20. Samuel Certo y Paul Peters en 1994 Strategic Management definen la dirección
estratégica como el proceso continuado, reiterativo y transfuncional dirigido a
mantener a una organización en su conjunto, acoplada de manera apropiada con
el ambiente en el que se desenvuelve.
21. Beatriz Chacón define la dirección estratégica de la siguiente forma: es una
filosofía de trabajo proactiva y extrovertida, con la amplia participación y
compromiso de los trabajadores, que propicia el cambio y la creatividad, se basa
en las probabilidades y el riesgo; a partir de conocer y aprovechar las ventajas
internas y externas y contrarrestar las desventajas, propiciando el
establecimiento de objetivos retadores y realistas, apoyándose en una secuencia
lógica de estrategias y tácticas que conduzcan a la obtención de beneficios
tangibles e intangibles.
22. Chandler: La estrategia es la determinación de las metas y objetivos básicos de
una empresa a largo plazo, la adopción de cursos de acción y la asignación de
recursos necesarios para el logro de dichas metas (Stoner, Freeman, & Gilbert,
1996).
23. Learned, Christensen, Andrews y Gruth: La estrategia es el patrón de objetivos,
propósitos o metas, políticas y planes esenciales para lograrlos, establecidos de
tal manera que definan en qué clase de negocio está la empresa o quiere estar y
qué clase de empresa es o quiere ser.
24. Schendell y Hatten: en 1972 Estrategia es el conjunto de fines y objetivos básicos
de la organización, los principales programas de acción escogidos para alcanzar
estos fines y objetivos, y los sistemas más importantes de asignación de recursos
usados para relacionar a la organización con su entorno (Contreras Sierra, 2012).
25. Carneiro Caneda: En 2010 en Dirección Estratégica Innovadora Pero, ¿Hay Vide
Después de Porter? menciona que es la orientación en el actuar futuro, el
establecimiento de un fin, en un plazo estimado como aceptable hacia el cual
orientar el rumbo empresarial (Sierra, 2013).
Link del libro:

7. https://books.google.com.pe/books?hl=es&lr=&id=RrA8D9gvaXoC&oi=fnd&p
g=PA5&dq=Dirección+estratégica+innovadora+carneiro+y+caneda&ots=Z8ICr
DnFPP&sig=NIgaToSWhvksTM2mDSYOW_VuVK4#v=onepage&q=estrategi
a&f=false
Página: 21
“Concepto de Estrategia: bajo el cual se alberga, en primer lugar, la
consideración de una orientación en el actuar futuro, el establecimiento de un
fin, en un plazo estimado como aceptable, hacia el cual orientar el rumbo
empresarial. En segundo lugar, el establecimiento del carácter multidimensional
que presenta la orientación estratégica, el cual afecta a todas las partes y
componentes de la empresa. Y, por último, el manejo del criterio más adecuado
para implantar una estragia previamente meditada y pensada, la adaptabilidad,
de tal manera que cualquier estrategia que se pretenda implantar en una
organización ha de tener el carácter de ser plástica y moldeable. En definitiva,
modificable”.
Comparación:
En la cita según Contreras Sierra se observa que se trata más que todo de una
interpretación del autor a comparación de la citaoriginal del libro (segundacita),
pero la esencia es la misma.
26. Steiner y Miner: en 1977 afirma que laestrategiaes la declaración de las misiones
de la empresa, el establecimiento de objetivoa a la luz de las fuerzas internas y
externas, la formulación de políticas y estrateigas específicas para alcanzar los
objetivos y asegurar su correcta implementación, de tal forma que los propósitos
básicos de la organzación sean alcanzados.
27. Smith: en 1977 la estrategia es la fórmula para obtener éxito en el mundo de los
negocios. Es el plan para conseguir los mejores resultados de los recursos, la
selección del tipo de negocio en que comprometerse y el plan para conseguir una
posición favorable en el campo empresarial. Es tomar medidas para hacer frente
a un mundo externo siempe cambiante y comprender las características
peculiares de una industria y el programa para hacerle frente.
28. Galbraith y Nathanson: Estrategia es una acción específica, que normalmente va
acompañada de la correspondiente asiganción de recursos, para alcanzar un
objetivo decidido sobre un plan estratégico.
29. Keneth K. Andrews: La estrategia representa un patrón de objetivos, propósitos
o metas, así como las poíticas y los planes principales para alcanzar estas metas,
presentándolos de tal manera que permieten definir la actividad a la que se
dedica la empresa, o la cual se dedicará, así como el tipo de empresa que es o
será (Pimentel Villalaz, 1999).
30. Besseyre des Horts: Arguye que la estrategia se percibe ante todo como un
proceso de elección de la empresa; orientador de su ecolución durante un plazo
de tiempo, siguiendo un método relativamente estructurado que pasa por dos
fases indisolublemente unidas: la elaboración y la aplicación.

8. 31. Larousse: Estrategia como el arte de dirigir operaciones militares, habilidad para
dirigir. (Ediciones Larousse, 2017)
32. Real academia de la lengua: En un proceso regulable, conjunto de las reglas que
aseguran una decisión óptima en cada momento. (DLE. RAE, s.f.)
33. Thompson y Stickland: La estrategia es el patrón del movimiento de la
organización y de los enfoques de la dirección que se usa para lograr los objetivos
organizacionales y para luchar por la misión de la organización.
34. Alfredo Acle Tomasini: La estrategia es un conjunto de acciones que deben ser
desarrolladas para lograr los objetivos.
35. Peter Drucker: estrategia de la organización era la respuesta a dos preguntas:
¿Qué es nuestro negocio? y ¿Qué debería ser? (Drucker, 1996)
36. Alfred Chandler Jr: Definió la estrategia empresarial basándose en 4 grandes
autores estadounidenses, la definió como el elemento que determinaba las metas
básicas de una empresa, a largo plazo, así como la adopción de cursos de acción y
la asignación de los recursos necesarios para alcanzar estas metas (Villalaz, 1999)
Libro: Estrategia y estructura (Chandler, 1962)
“La determinación de metas y objetivos básicos de largo plazo de la empresa, la
adición de los cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para lograr
dichas metas.”
Comparación
Para él, la estructura sigue a la estrategia. Su interés estaba puesto en el estudio de
la relación entre la forma que las empresas seguían en su crecimiento y
el diseño de la organización planeado para poder ser administrada en su
crecimiento.
37. Jhonson y Scholes: Es la dirección y el alcance de una organización a largo plazo;
consigue ventajas para la organización a través de su configuración de los recursos
en un entorno cambiante. (Chinchay, 2010)
Link del libro: http://estrategiasca.com/DIRESCAP1.pdf
Página - 6
“La dirección a largo plazo de una organización. La transformación de una
empresa.”
Comparación:
Se busca hacer frente a las necesidades de los mercados y cumplir las expectativas
de los accionistas.
38. James Brian Quinn: Es el patrón o plan que integra las principales metas y políticas
de una organización, y a la vez, establece la secuencia coherente de las acciones a
realizar. (Chinchay, 2010)
Link del libro:
https://books.google.com.pe/books?id=YephqTRD71IC&printsec=frontcover&dq=l
a+determinaci%C3%B3n+de+metas+y+objetivos+b%C3%A1sicos+de+largo+plazo+
de+la+empresa,+la+adici%C3%B3n+de+los+cursos+de+acci%C3%B3n+y+la+asigna
ci%C3%B3n+de+recursos+necesarios+para+lograr+dichas+metas.&hl=es&sa=X&ve

9. d=0ahUKEwiDhs2IsIPdAhVCuVkKHf1vC5YQ6AEIKzAB#v=onepage&q=patron%20o
%20plan&f=false
Página 7
Una estrategia es el plan o patrón que integra las principales metas y políticas de
una organización y, a la vez, establece a secuencia coherente de las acciones a
realizar. Una estrategia adecuada formula ayuda a poner en orden y asignar, con
base tanto en sus atributos como en sus deficiencias internas.
Comparación
La definición de estrategia es la misma que se encuentra en el libro de manera mas
amplia.
39. Frischknecht: Laestrategiaes un nivel no estructurado y no programado de decisión
desde donde encaramos la ignorancia de situación, con la cual generamos el
liderazgo para obtener consenso sobre significado. (Frischknecht, 1993)
40. Karl Von Klausewitz: La estrategia es el uso del encuentro para alcanzar el objetivo
de la guerra y la táctica es el uso de las fuerzas militares en el combate. (Klausewitz,
1832)
41. Carlos Matus: Procedimiento mediante el cual se procura encausar la dirección del
proceso de desarrollo, el cual a su vez es un sistema dinámico complejo que debe
ser orientado a otro rumbo mediante una acción ejercida sobre sus variables
(Matus, 1993 )
42. V. Lenin: Arte de retrasar las operaciones hasta que la desintegración moral del
enemigo torne a la vez posible y fácil asestarle el golpe decisivo (Ossorio, 2002)
43. Pierre Massé: Es un conjunto de decisiones condicionales que definen los actos a
realizar en función de todas las circunstancias susceptibles de presentarse en el
futuro. Definir una estrategia es establecer la lista de todas las situaciones a las
cuales se podría llegar y escoger desde el origen la decisión que se tomará frente a
cada una de ellas (Ossorio, 2002)
44. Boris Yavitz, William Newman: La estrategia se emplea en la dirección básica a
largo plazo, es cualitativa, proporciona orientación a los planes de corto, integra los
planes funcionales en un esquema general, es realista y se halla orientada a la
acción. (Ossorio, 2002)
45. Lidell Hart: Arte de emplear las fuerzas militares para alcanzar los resultados fijados
por la política. (Ossorio, 2002)
46. Alberto Levy: La conducta estratégica es el proceso de interacción de una empresa
con el entorno y el proceso dinámico de cambio de su configuración interna para
mejorar la interacción. (Ossorio, 2002)
47. Gral. Beaufré: Arte de la dialéctica de las voluntades que emplean la fuerza para
resolver su conflicto. (pagina 13)
Link del libro:
http://www.manuelugarte.org/modulos/biblioteca/b/Introduccion-a-La-
Estrategia2.pdf
Comparación
La definición de estrategia es la misma que se encuentra en el libro

10. 48. Chiavenato: La estrategia se refiere al futuro de la organización. En general, está
orientada al largo plazo y suele plantear objetivos globales. Por ello resulta
indispensable definir y jerarquizar objetivos.(página 454)
Link del libro:
https://sc8b15c0ef4311f66.jimcontent.com/download/version/1445278692/modu
le/6711849354/name/Comportamiento-Organizacional-Idalberto-Chiavenato-
McGrawhill-2da-Edicion.pdf
Comparación
La definición de estrategia es la misma que se encuentra en el libro
49. Chiavenato:La estrategia define el comportamiento de la organización en un entorno
caracterizado por el cambio, la incertidumbre y la competencia. Por ello toma en
cuenta tanto el entorno general (factores económicos, políticos, sociales,
tecnológicos, demográficos, etc.) como el entorno específico de su actividad
(clientes, proveedores, competidores y autoridades reguladoras). Por ello es
necesario hacer un mapa que identifique las oportunidades y amenazas del entorno.
(pagina 454)
Link del libro:
https://sc8b15c0ef4311f66.jimcontent.com/download/version/1445278692/modu
le/6711849354/name/Comportamiento-Organizacional-Idalberto-Chiavenato-
McGrawhill-2da-Edicion.pdf
Comparación
La definición de estrategia es la misma que se encuentra en el libro
50. De Cossio: estrategia representa respuestas individuales a las movidas de los
competidores, asimismo, dice, todos sus elementos y estructura se derivan
directamente de los objetivos, motivos, y fantasías de la alta gerencia”. (Cossio,
1995).
51. Kaplan y Norton: Una estrategiaes un conjunto de hipótesis sobre lacausay efecto.
El sistema de medición debe establecer de forma explícita las relaciones entre los
objeviso en las perspectivas a fin de que

11. HISTORIA DE LA ESTRATEGIA
El término estrategia se deriva de la palabra griega strategos y significa: general. Este
término fue usado durante años por el ejército con el fin de aludir a los grandes planes
o ventajas que el enemigo no poseía y que se mantenían en secreto para ganar las
batallas (Weihrich y Koontz, 1993). Lo anterior se puede corroborar con la obra El Arte
de La guerra de Sun Tzu, filósofo y militar chino de los años 400-340 (A.C.), quien ha sido
retomado múltiples veces por estrategas empresariales con el ánimo de llevar sus ideas
a los negocios (Castellanos Narciso& Cruz Pulido, 2014). Sun Tzu define estrategiacomo
“astucia y cálculo” afirmando, ante todo que la guerra estaba basada en el engaño; tal
es el caso de las banderas y los bongós que usaban los guerreros para anunciar avance
o retirada, lo que confundía a sus enemigos (Santana Bermudez, 2007).
En la Edad Media muchos fueron los que utilizaron y definieron la palabra estrategia,
incluso se incorporan al concepto ideas contenidas en el Corán tales como la noción de
Kayd (estrategia-artificio).Un filósofo de laépoca, Ruse,dice: “Dios utiliza laastuciapara
conseguir su fin”, es decir que asocialapalabra estrategiacon argucia y no con lafuerza.
Pero es en el Renacimiento cuando Maquiavelo reformula el concepto y leda una nueva
dirección en el arte de la política. Otorga mayor peso al factor racional y además asocia
el concepto al de opinión pública, que es usado por primera vez en la política. Afirma en
El Príncipe: “Los hombres juzgan más por los ojos que por las manos, ya que todo es
dado a ver, pero palpar a unos pocos: cada uno ve lo que le parece, pero pocos palpan
lo que es y estos pocos no se atreven a enfrentarse a la opinión de muchos, que tienen
además la autoridad del Estado para defenderlo”. Durante la Ilustración, Federico de
Prusia, a su vez, asocia la razón y sus luces con la palabra estrategia (Santana Bermudez,
2007).
Ya en 1843, Clausewitz introduce nuevamente el concpto vinculándolo con la guerra y
así se explica hasya el siglo XIX, cuando von Molke define estrategia como la
adpatación práctica de los medios puestos a disposición del general para el logro de un
objetivo que persigue.
Esta idea se traslada al Marketing y Administración hasta llegar al siglo XX, donde los
enfoques orientales se fusionan con los occidentales y forma a la “era de la disuasión”
(Santana Bermudez, 2007).
Las teorías estratégicas se fueron desarrollando de a pocos, según Püpin, se podría
distinguir de acuerdo a las siguientes fases:
- En los años 60, Ansoff desarrolla un concepto de filosofía de crecimiento de
aquella época partiendo de una matriz producto/mercado con 4
espacios(penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo del
producto y diversificación), desarrollaba situaciones estratégicas.
- Cuando las rupturas de tendencias, saturación y retoceso causan situaciones
tensas en los mercados luego de la primera crisis del petróleo (1973) provocan
la aparición de estrategias orientadas a la competitividad donde los elementos
importantes son las cuotas de mercado y las curvas de aprendizaje, destacando
los trabajos de Henderson.

12. - En los años 80 se impone la idea de la estrategia en diversas áreas y se
desarrollan planteamientos estratégicos más orientados a las capacidades
disponibles desarrollando además un concepto de empresa como globalidad. Se
concibe el éxito de una empresa por la disponibilidad de unas capacidades
superiores a las de la competencia, destacando Peter/Waterman y Porter.
A finales de los 80 se detecta en economías de países de la OCDE (Organización para la
Cooperación y el Desarrollo) una estrategia que generaba un resultados subópitmos. Es
así como Rappaport junto con otros autores plantean que el valor de la empresa fuese
el punto de referencia para los planteamientos estratégicos en la empresa, lo cual
significaría un retroceso en las estrategias producto/mercado. (Püpin, 1990)
Los modelos organizacionales llamados normativos han dado paso a enfoques de
planificación estratégica corporativa y a refleciones estratégicas, es decir desde la
productividad hacia la competitividad. Hoy en día astas aepciones son tan vigentes que
se ven hasta en las nuestras vidas personales cuando hablamos de metas y proyectos
asociándolos a un plan de vida (Santana Bermudez, 2007).

13. Bibliografía
Pupo, G. A. (11 de Marzo de 2002). Gestiopolis. Obtenido de
https://www.gestiopolis.com/un-concepto-de-estrategia/
Stoner, Freeman, & Gilbert. (1996). Administración. Naucalpan de Juarez, México:
Pearson.
Diaz, Valle, Esquivel, & Garza. (1 de Febrero de 2007). Administración estratégica y
creación de la estrategia. Obtenido de Gestiópolis:
https://www.gestiopolis.com/administracion-estrategica-y-creacion-de-la-
estrategia/
Emi. (s.f.).
Sierra, E. R. (2013). El concepto como fundamento de la planeación estratégica. Sucre:
Universidad del Norte.
Pimentel Villalaz, L. (Setiembre de 1999). Introducción al concepto de planificación
estratégica.
Frances, A. (2006). Estrategia y planes para la empresa. Naucalpan de Juarez: Pearson.
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