31 de enero de 2013. Sesión de trabajo con emprendedores del programa Yuzz Cáceres. El documento recoge ideas acerca de cómo debe un emprendedor contar su idea. Algo que le sucederá miles de veces, a no ser que sea un emprendedor tipo Gollum. Por lo general organizamos nuestra comunicación en las últimas fases del proyecto, pero descuidamos otros momentos que si los gestionamos de forma consciente nos ayudan a construir nuestro proyecto y nuestra historia de forma más eficaz. Más info en http://www.payperthink.es

1. EMPRENDER
INNOVAR
CONSOLIDAR
ACTIVAR
31.02.2013
miércoles, 30 de enero de 13

2. www.payperthink.es
miércoles, 30 de enero de 13

3. o s
e ct to
s re
t y c o
igh ro ta e rs
i ns e lp c on i nv
a s o o
i de ade ad ad
lid ip c
la bi to
t er
ha o m
pr
miércoles, 30 de enero de 13

4. o s
e ct to
s re
o
oh yeah!!
t y c rs
igh ro ta e
i ns e lp c on i nv
a s o o
i de ade ad ad
lid ip c
la bi to
t er
ha o m
pr
miércoles, 30 de enero de 13

5. o s
e ct to
s re
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oh yeah!!
t y c rs
igh ro ta e
i ns e lp c on i nv
a s o o
i de ade ad ad
lid ip c
la bi to
t er
ha o m
pr
miércoles, 30 de enero de 13

6. o s
cuéntalo!!!
e ct to
s re
o
oh yeah!!
t y c rs
igh ro ta e
i ns e lp c on i nv
a s o o
i de ade ad ad
lid ip c
la bi to
t er
ha o m
pr
miércoles, 30 de enero de 13

7. cuéntalo!!!
miércoles, 30 de enero de 13

8. pa
re
ja
ad
miércoles, 30 de enero de 13
m fam
in ilia
ist
ra
ció
n am
ist
ad
es
pr
ov
ee ba
do nc
re
s a
m
ed
io
rr.
ss s
inv
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so
re
s
cli
en
te
s
cuéntalo!!!

9. es
ad
ist
am
ja
s
io
re
ed
pa
m
ss
cuéntalo!!!
rr.
ilia
fam
s
te
en
cli
a
nc
s
re
ba
so
er
inv
s
re
do
ee
n
ov
ció
pr
ra
ist
in
m
ad
¿PROCESO CONSCIENTE?
PARA ALCANZAR NUESTROS OBJETIVOS
miércoles, 30 de enero de 13

10. Gollum
naming
inversores y parejas
diseño
presentaciones
prescriptores
medios
reconocimientos
....
miércoles, 30 de enero de 13

11. gollum
El emprendedor Gollum: "Tengo una idea... pero
no te la puedo contar"
¿Has contando tu idea?
miércoles, 30 de enero de 13

12. gollum
El emprendedor Gollum: "Tengo una idea... pero
no te la puedo contar"
¿Has contando tu idea?
miércoles, 30 de enero de 13

13. naming
Joan Costa "las empresas y las marcas no existen sin
nombre. Pueden prescindir de logotipos o cambiarlos cuando
convenga. Pero no el nombre"
El naming hace referencia a las técnicas para la creación del
nombre de la marca. Naming es nombrar, poner nombre a una
marca.
http://www.joancosta.com
miércoles, 30 de enero de 13

14. naming
Branding es un anglicismo empleado en mercadotecnia que
hace referencia al proceso de hacer y construir una marca
mediante la administración estratégica del conjunto total de
activos vinculados en forma directa o indirecta al nombre y/o
símbolo (icono) que identifican a la marca influyendo en el valor
de la marca, tanto para el cliente como para la empresa
propietaria de la marca.
Está conformado por cinco elementos:
Naming: creación de un nombre.
Identidad Corporativa.
Posicionamiento.
Lealtad de marca, desarrollo de marcas.
Arquitectura de una marca.
miércoles, 30 de enero de 13

15. naming
¿Cuál es vuestra marca?
¿Cómo habéis llegado a ella?
miércoles, 30 de enero de 13

16. naming
miércoles, 30 de enero de 13

17. naming
Nuestro nombre comercial Eslogan
Productos y servicios Tu web
Puestos de trabajo Eventos
Espacios Aplicaciones
Publicaciones
miércoles, 30 de enero de 13

18. naming
Largo del nombre Significado y asociación cultural
Una sola palabra, o dos como máximo. Con la menor cantidad de Dependiendo del público receptor, el naming se realiza considerando
sílabas. diferentes aspectos propios de cada región, buscando un valor
positivo en cada una de ellas.
Lectura y Pronunciación (Sonido)
Debe ser fácil de leer e interpretar. La pronunciación varía en Sugestión: Además de lo obvio (relativo al producto o servicio en
diferentes idiomas y culturas, por lo tanto, cuantas más culturas se cuestión) debe de sugerir algo relativo a la cuestión sicológica y
tengan en cuenta en el naming, mejor. emotiva del ser humano.
Pregnancia Creatividad: Esto es lo que dotará al nombre de una
El nombre de la marca debe ser fácil de recordar. La mente tiene un personalidad propia. Dale un toque humano, original y personal.
período de interés variable, que en la mayoría de los casos no llega a
dos segundos. Legalidad: Asegúrate que tu increíblemente-super-original marca
no exista ya.
miércoles, 30 de enero de 13

19. naming
Punto de partida: Optimizar:
1. Describir a qué nos dedicamos. 11. Seleccionar ideas y conseguir una lista reducida.
2. Definir el perfil de público que nos interesa. 12. Enriquecer el listado.
3. Concretar los valores de marca.
4. Crear nuestras key words. Checking:
5. ¿Estamos de acuerdo? 13. Búsqueda de disponibilidad de las marcas seleccionadas.
14. Testeo de posibles conflictos de dominios.
Descubrir: 15. Analizar adaptaciones lingüísticas.
6. Identificar y analizar las marcas de la competencia. 16. Restyling de las marcas.
7. Contrastar valores y claves con el “Punto de partida”.
Selección:
17. Name Scoring.
Crear: 18. Grupo de testeo.
8. Crear el equipo para el workshop (internos y externos). 19. Selección
¿Contamos con un asesor?
9. Inspiración: facilitamos datos, info, claves y resultados
anteriores a los participantes. Desarrollo de la marca:
10. Creación: workshop de creatividad para generar 20. Registro.
nombres: gran listado. 21. Extensión hacia la experiencia de marca; logo, icono,
slogan, packaging, web, puntos de venta,...
http://goo.gl/7G5fg
miércoles, 30 de enero de 13

20. naming
Punto de partida: Optimizar:
1. Describir a qué nos dedicamos. 11. Seleccionar ideas y conseguir una lista reducida.
2. Definir el perfil de público que nos interesa. 12. Enriquecer el listado.
3. Concretar los valores de marca.
4. Crear nuestras key words. Checking:
5. ¿Estamos de acuerdo? 13. Búsqueda de disponibilidad de las marcas seleccionadas.
14. Testeo de posibles conflictos de dominios.
Descubrir: 15. Analizar adaptaciones lingüísticas.
6. Identificar y analizar las marcas de la competencia. 16. Restyling de las marcas.
7. Contrastar valores y claves con el “Punto de partida”.
Selección:
17. Name Scoring.
Crear: 18. Grupo de testeo.
8. Crear el equipo para el workshop (internos y externos). 19. Selección
¿Contamos con un asesor?
9. Inspiración: facilitamos datos, info, claves y resultados
anteriores a los participantes. Desarrollo de la marca:
10. Creación: workshop de creatividad para generar 20. Registro.
nombres: gran listado. 21. Extensión hacia la experiencia de marca; logo, icono,
slogan, packaging, web, puntos de venta,...
http://goo.gl/7G5fg
miércoles, 30 de enero de 13

21. inversores
y parejas
¿Cómo se lo contaste a tu pareja? ¿Cómo se lo contarás a un inversor?
miércoles, 30 de enero de 13

22. inversores
y parejas
¿Cómo se lo contaste a tu pareja? ¿Cómo se lo contarás a un inversor?
Bueno, el amor hace mucho,
convencer no será difícil.
Tienes todo el tiempo del mundo
miércoles, 30 de enero de 13

23. inversores
y parejas
¿Cómo se lo contaste a tu pareja? ¿Cómo se lo contarás a un inversor?
Bueno, el amor hace mucho, Bueno, este puede ser más complicado.
convencer no será difícil. 15 segundos para presentarte, saber
Tienes todo el tiempo del mundo qué tipo de animal eres en el bosque.
Una frase para saber qué hace tu empresa
miércoles, 30 de enero de 13

24. inversores
y parejas
¿Cómo se lo contarás a un inversor?
"Yo no financio magos del Power Point,
sino empresarios"
Luis Martín Cabiedes, de Cabiedes&Partners
miércoles, 30 de enero de 13

25. inversores
y parejas
Qué hace tu empresa:
“Hacemos el producto o servicio P para que los clientes M
hagan O de forma V (mejor, más rápido, seguro, barato,...)
utilizando la tecnología T”
P= producto o servicio.
M= cliente al que me dirijo.
O= problema que resuelvo, una necesidad, una laguna en el mercado.
V= ventaja competitiva.
T= la tecnología.
miércoles, 30 de enero de 13

26. DISENO
“El diseño ha dejado de ser asunto exclusivo de los artistas
para convertirse en un método para abordar los problemas
de la manera más creativa posible.”
Francis Pisani. goo.gl/dKHya
miércoles, 30 de enero de 13

27. DISENO
miércoles, 30 de enero de 13

28. DISENO
miércoles, 30 de enero de 13

29. DISENO
producción:
empresas y discapacidad
miércoles, 30 de enero de 13

30. DISENO
producción:
empresas y discapacidad
los materiales:
reciclables
miércoles, 30 de enero de 13

31. DISENO
producción:
empresas y discapacidad
los materiales:
reciclables
el modelo de negocio:
sostenible, solidario
miércoles, 30 de enero de 13

32. DISENO
producción:
empresas y discapacidad
los materiales:
reciclables
el modelo de negocio:
sostenible, solidario
la experiencia:
ampliada, innovadora
miércoles, 30 de enero de 13

33. DISENO
diseñar la experiencia de usuario
conjunto de factores relativos a la interacción del usuario, cuyo resultado es la
generación de una percepción positiva o negativa hacia nuestro trabajo
la experiencia:
ampliada, innovadora
miércoles, 30 de enero de 13

34. DISENO Entorno
Conectados con los valores, espacios, transporte,...
Equipo
Contratación, capacidad, organización,...
Identidad visual
Logo, packaging, nombre,...
Comunicación
Cultura Web, mailing, cartelería, redes, prensa,...
Comportamiento del equipo, vivencia de valores,... marca
Servicios
Identificación de servicios, productos,...
Atención al cliente
Teléfono, seguimiento, fidelización,...
Diseño de servicios
Contar con los usuarios (led users), innovación,...
la experiencia:
ampliada, innovadora
miércoles, 30 de enero de 13

35. DISENO
La Experiencia de Producto El sentimiento a primera vista Servicio al Cliente
miércoles, 30 de enero de 13

36. PRESENTACIONES
Provoquemos espacios para contar y vender nuestro
proyecto para generar identidad y buscar mercado.
• Presentaciones a lead users / clientes
• Presentaciones públicas
• Networking
• Buscar nuestro protagonismo
miércoles, 30 de enero de 13

37. PRESENTACIONES
Presentaciones a lead users / clientes;
miércoles, 30 de enero de 13

38. PRESENTACIONES
Presentaciones a lead users / clientes;
Que inventen los clientes
miércoles, 30 de enero de 13

39. PRESENTACIONES
Presentaciones a lead users / clientes;
Que inventen los clientes Que el cliente conozca mejor nuestro productos
miércoles, 30 de enero de 13

40. PRESENTACIONES
Presentaciones públicas:
miércoles, 30 de enero de 13

41. PRESENTACIONES
Presentaciones públicas:
Presentación de producto, ruedas de prensa, eventos,...
miércoles, 30 de enero de 13

42. PRESENTACIONES
Networking
miércoles, 30 de enero de 13

43. PRESENTACIONES
Networking
ShowLab CiB
miércoles, 30 de enero de 13

44. PRESENTACIONES
Networking
ShowLab CiB
miércoles, 30 de enero de 13

45. PRESENTACIONES
Buscar nuestro protagonismo en los eventos.
miércoles, 30 de enero de 13

46. PRESCRIPTORES
Nos aportan su prestigio para ahorrar o acelerar
pasos en el recorrido. Generan opinión positiva.
Pueden ser personas con alto reconocimiento
social, líderes, personas que nos llevan a otras,
políticos, investigadores, empresarios.as, personas
de medios, perfiles en relación a cada momento
del proceso, clientes, redes sociales,...
miércoles, 30 de enero de 13

47. PRESCRIPTORES
¿Qué necesitas?
¿Qué perfil deben tener tus prescriptores?
¿Quién puede ser?
miércoles, 30 de enero de 13

48. medios
Multiplican nuestro mensaje, nos dan relevancia, puede ser
publicidad gratuita, pueden dar posicionamiento en un
sector estratégico.
miércoles, 30 de enero de 13

49. medios
Prensa genérica
Radio
Televisión
Publicaciones especializadas (en tu producto o cliente)
Redes sociales
Blogs
Publicaciones online
...
Buscar el momento adecuado, pensar qué queremos obtener.
miércoles, 30 de enero de 13

50. RECONOCIMIENTOS
Forman parte de un buen curriculum del emprendedor y del
proyecto. Nos ponen a prueba. Son un aval de nuestro
trabajo, de nuestro esfuerzo y de un buen proyecto.
Generan confianza.
miércoles, 30 de enero de 13

51. RECONOCIMIENTOS
¿Cuál es el reconocimiento más importante que podéis
obtener para conseguir el éxito de vuestro proyecto?
miércoles, 30 de enero de 13

52. RECONOCIMIENTOS
¿Cuál es el reconocimiento más importante que podéis
obtener para conseguir el éxito de vuestro proyecto?
miércoles, 30 de enero de 13

53. RECONOCIMIENTOS
miércoles, 30 de enero de 13

54. historia
Cómo gestionemos estos procesos construirán nuestra historia,
personal, de empresa. Será la historia que contemos mil veces,
por tanto debemos ser coherentes, constantes y atraer la
atención de quien te escucha.
Nuestra historia, hará que nos recuerden.
miércoles, 30 de enero de 13

55. historia
Una forma de aprender es escuchando a quienes tienen un gran
historia que contar.
miércoles, 30 de enero de 13

56. historia
Una forma de aprender es escuchando a quienes tienen un gran
historia que contar.
miércoles, 30 de enero de 13

57. historia
Una forma de aprender es escuchando a quienes tienen un gran
historia que contar.
http://www.ted.com/
miércoles, 30 de enero de 13

58. historia
Una forma de aprender es escuchando a quienes tienen un gran
historia que contar.
http://www.ted.com/
miércoles, 30 de enero de 13

59. historia
Una forma de aprender es escuchando a quienes tienen un gran
historia que contar.
http://www.ted.com/
miércoles, 30 de enero de 13

60. No seas Gollum!
Cuéntalo!!!
miércoles, 30 de enero de 13

61. GRACIAS
miércoles, 30 de enero de 13

62. CONTACTO
PAYPERTHINK DIRECCIÓN TELÉFONO
hola@payperthink.es Centro de Empresas Urban. +34 616 32 42 32
Pío Baroja 7, despacho 6.
06800 Mérida
Badajoz
miércoles, 30 de enero de 13