El Liderazgo y la Motivación de la Fuerza de venta.

1. L iderazgo y Motivacion de la
Fuerza Venta
Por: Adrian Contreras Rodriguez

2. Motivación
Motivación Impulso Mental
• La motivación es un impulso
mental. Este impulso nos
mantiene enfocados y nos
da la fuerza para lograr lo
que tenemos que hacer.

3. Formas de Motivar
Motivar al Empleado Ventas en Aviones
• 1. Demostrar estar Agradecido
• 2. Dedicar tiempo junto a los
Trabajadores
• 3. Dar informacion sobre la empresa.
• 4. Mantener los empleados
involucrados.
• 5. Celebrar los exitos
• 6. Ver el desempeño y jusgar en base
a ello.

4. Enfoques en la Motivación
Motivar Venta de Aviones
• Confianza
• Compromiso
• Visualizacion
• Proposito

5. Causas de Motivación
Causas para Motivarse Venta de Avioneta
• El dinero
• El tiempo de trabajo
• Viajes
• Coches
• Cenas
• Bienes materiales

6. Ciclo de Motivacion
Ciclo de Motivacion Venta de Cosasde Hogar
•
a) Homeostasis. El
organismo permanece en
equilibrio
• b) Estímulo. Hay un
estimulo que genera una
necesidad
• A) Necesidad. Provoca un
estado de tension.

7. Ciclo de Motivacion
Ciclo de Motivacion Satisfacción
• a) Estado de tension.
Produce un impulso que da
lugar a una accion.
• b) Accion. Alcanza el
objetivo con exito
• c) La satisfaccion es
liberación de tension.

8. Teorias de Maslow
Motivacion Venta de Barcos
• Fisiológicas: calor, refugio,
comida, sexo
• Seguridad: sentido de seguridad,
ausencia de miedo
• Necesidades sociales: interactuar
con otras personas, tener amigos
• Estima: ser apreciado por otras
personas
• Auto-actualización: ganar, lograr,
alcanzar su potencial

9. Teorias de Maslow
Maslow Venta de Barcos

10. Teoria de Herzberg
Herzberg
• Salario y beneficios: incluye salario,
beneficios extra, bonos, vacaciones, etc.
• Condiciones de trabajo: horario de
trabajo, espacio de trabajo, equipo y
herramientas de apoyo
• Políticas organizacionales: reglas y
regulaciones, formales o informales,
que gobiernan la relación entre
empleado y organización
• Status: rango, autoridad, aceptación y
relaciones con los demás

11. Teoría de Herzberg
Herzberg Venta de Barcos
• Supervisión y autonomía: el grado
de control que el empleado tiene
sobre el contenido y la ejecución
de su trabajo
• Vida de oficina: nivel y tipo de de
relaciones interpersonales del
individuo en su ambiente de
trabajo
• Vida personal: el tiempo que pasa
la persona con su familia, amigos
e intereses

12. Liderazgo de la Fuerza de Ventas
Liderazgo Venta de Casas
• Cuando una persona tiene
liderazgo esta persona
establece la dirección
también influencia y alinea
a los trabajadores hacia un
mismo fin. Motiva y
compromete al trabajador .

13. Teoría de Herzberg
Herzberg Venta de Barcos

14. Comportamiento del Liderazgo
Comportamientos Venta de Casas
• Crea un ambiente donde la
persona se siente segura y
puede ofrecer su opinion.
• Se Toma Decisión.
• Se Comunica lo que se
espera.

15. Comportamientos del Liderazgo
Comportamientos Venta de Casas
• Retan el pensamiento de
otra persona.
• Rinden cuenta a otros.
• Se recompensa los
resultados tambien el
trabajo.

16. Comportamientos del Liderazgo
Comportamientos Venta de Casas
• Dan retroalimentacion
constante.
• Hacen preguntas y buscan
el consejo.
• Tienen una actitud positiva.

17. Comportamientos del Liderazgo
Comportamientos Venta de Casas
• Pueden enseñar.
• lnvierten en las relaciones.

18. Capacidad de…en el Liderazgo
lniciativa Venta de Maquillaje
Se toma la iniciativa de
• Promover
• Motivar
• Convocar.

19. La Emocion en el Liderazgo
Emociones Venta de Jacuzzi
• Se tiene que poder controlar
las emociones propias. Pero
ademas de poder controlar
las emociones de los demas.

20. Se Tiene esta Capacidad
Capacidad Venta de Helicopteros
La persona con liderazgo
pone ciertas habilidades en
practica en su empleo.
• Comparte las ideas del
grupo.

21. Se Tiene esta Capacidad
Capacidad Venta de Helicopteros
• Se comunica en grupo o por
persona.
• Influye en las emociones
para que se dejen dirigir.
• Comparte ideas.

22. Se Tiene esta Capacidad
Capacidad Venta Helicópteros
• Se ejecutan las acciones o
actividades necesarias.
• Cumple con el objetivo o lo
pospone.
• Permanece en grupo.

23. En Grupo
Mando Venta de Jacuzzi
• El liderazgo es algo que se
hace en grupo. Porque se
tiene una o varias persona
en mando.

24. Liderazgo
Humor de Liderazgo Venta de Jacuzzi
• "Bienaventurados los
flexibles porque ellos no se
romperán cuando los
doblen."
• Michael Mcgriff

25. Frase de Humor
El Líder Juguete de Helicoptero
• “El pesimista se queja del
viento. El optimista espera
que cambie. El líder arregla
las velas”. John Maxwell.

26. Bibliografia
• http://www.promocionempresarial.com.mx/03seminarios/03com_ventas/05-
motivacion-ventas/05-motivacion-ventas.html
• http://www.servirparaganar.com.mx/articulos/motivar-a-la-fuerza-de-venta.html
• http://www.tendencias21.net/Prospectiva/Estrategia-Liderazgo-y-Motivacion-como-
aspectos-tradicionales-del-Management-III-Motivacion_a283.html
• http://utopias-realidades.blogspot.mx/2006/04/empresa-motivacin-y-liderazgo.html
• http://www.microsoft.com/business/es-es/content/paginas/article.aspx?cbcid=266
• http://riquezaintegral.wordpress.com/2007/11/08/que-es-motivacion/
• http://www.emprendovenezuela.net/2011/09/16-frases-celebres-sobre-el-
liderazgo.html
• http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/motivar%20fuerza%20de%
20ventas.pdf
• http://www.ganaropciones.com/motivar-fuerza-de-ventas.htm
• http://www.youtube.com/watch?v=1pXSTsmTq_I
• http://www.youtube.com/watch?v=rvJofaPmmRs

27. Bibliografía
• http://www.misrespuestas.com/que-es-la-motivacion.html
• http://es.wikipedia.org/wiki/Motivaci%C3%B3n
• http://motivacionlaboral.galeon.com/motivacion.htm
• http://www.degerencia.com/tema/motivacion
• http://alcgestionempresarial.wordpress.com/2009/12/11/una-buena-
fuerza-de-ventas-%C2%BFla-clave-del-exito/
• http://www.degerencia.com/tema/liderazgo
• http://www.aulafacil.com/Liderazgo/Cursolid.htm
• http://www.liderazgohoy.com/comportamientos-lideres-exitosos-
diariamente/
• http://revista-digital.verdadera-seduccion.com/liderazgo-empresarial/
• http://www.trabajo.com.mx/que_es_el_liderazgo.htm
• http://www.trabajo.com.mx/que_es_el_liderazgo.htm