El documento explica las principales actividades del área de ventas para lograr mejores resultados en un emprendimiento. Detalla las responsabilidades clave de ventas como promover productos, venderlos, cobrarlos y atender clientes. Además, describe los componentes clave de una presentación de ventas efectiva, incluyendo establecer un contexto, exponer una idea o solución, enfatizar beneficios y enumerar pasos para cerrar una venta.

1. SESIÓN # 7
Objetivo: Explicar las principales actividades que
corresponden al área de ventas para lograr mejores
resultados en el emprendimiento
Tema: Luego hay que vender

2. Ventas
El área de ventas es una de las más importantes
en una empresa porque es la que trata
directamente con los clientes.

3. Responsabilidades
•Promover los productos.
•Vender los productos o servicios.
•Cobrar los productos o servicios.
•Atender los requerimientos de los
clientes.

4. Que es una presentación de
ventas:
•Contexto: Explica la problemática que se busca atacar.
•Exponer idea: Explica la solución que elimina la problemática.
•Explicar beneficios: Enfatiza los beneficios que proporciona la
solución.
•Pasos para cerrar: Enlista lo que se debe hacer para concretar la
venta.
Es la manera como presentas el producto o servicio, debe
ser breve y concisa.
Partes de una presentación de
ventas:

5. Ejemplo:
•Existen personas que son
intolerantes al glúten o que no
pueden consumir azúcar (11% de la
población).
•A todos ellos les gustan los
pasteles pero no los pueden comer.
•A todos ellos les gustaría un
cupcake sin gluten ni azúcar.
¡Este Cupcake NO te hace
daño!
No tiene gluten, tiene 60 %
menos azúcar que los demás
y
sabe delicioso.
Puedes saciar tus antojos:
•Perfecto para alérgicos al
gluten.
•Perfecto para diabéticos.
•Tamaño de porción ideal.
¡Mejor para todos!
¿CÓMO OBTENERLOS?
¡Pide ya tu caja con 6 cupcakes por
sólo 9.99 dólares!
Llama al teléfono: 98-25-34-12 o
visita:
www.cupcakenogluten.com.mx
CONTEXTO EXPONER IDEA
BENEFICIOS CIERRE