Presentación parte II curso de Administración Internacional

1. ADMINISTRACIÓN
INTERNACIONAL
Cultura, Estrategia &
Comportamiento
Prof. Alberto Gómez Torres
Alberto E. Gómez Torres e-mail: agomez@unitecnologica.edu.co

2. ADMINISTRACIÓN
INTERNACIONAL
Parte II: Expansión
internacional y entorno
empresarial
Prof. Alberto Gómez Torres
Alberto E. Gómez Torres e-mail: agomez@unitecnologica.edu.co

3. Expansión Internacional y
Entorno Empresarial
Agenda de la Sesión
Análisis Formas de
Presentación Riesgo País
Estratégico Entrada
Viernes 14 de octubre 2011
Prof. Alberto Gómez Torres agomez@unitecnologica.edu.co

4. Expansión Internacional y
Entorno Empresarial
Agenda de la Sesión
Análisis Formas de
Presentación Riesgo País
Estratégico Entrada
Viernes 14 de octubre 2011
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5. Presentación
¿Qué es? Las Fases
Nota de Prensa:
Comienza la expansión internacional
de Cervecería 100 MONTADITOS
Tras casi una década consolidando su modelo de
negocio con nuevas aperturas anuales en territorio
nacional, 2010 es el año elegido para dar el salto al
mercado internacional
Entre los objetivos inmediatos de la franquicia, se
encuentran las aperturas de nuevos locales en
Perpignan (Francia), Oporto (Portugal) y Miami (EE.
UU.), que se emplazarán a partir de verano tanto en
centros comerciales como en locales a pie de calle.
Dentro de los planes de expansión fuera de nuestras
fronteras, también se contemplan a corto plazo otras
localizaciones como Mexico y New York.
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6. Presentación
¿Qué es? Las Fases
“Pensar en expandirse internacionalmente era hace diez
años algo que sólo formaba parte de las estrategias de
las grandes empresas multinacionales, por lo menos así
era con las empresas norteamericanas ya que las
europeas –de todo tamaño– siempre han sido muy
propensas a desarrollar mercados internacionales
simplemente porque sus mercados locales son muy
pequeños”.
- Pedro Neumann, vicepresidente, Crelusa y profesor de Mercadotecnia Internacional, ITAM
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7. Presentación
¿Qué es? Las Fases
Un gerente de una empresa local que desee comenzar a vender fuera de sus
fronteras debe responder algunas preguntas estratégicas que le ayudarán a
definir la velocidad –y el presupuesto- necesario para expandirse en el
extranjero:
¿necesito vender en el extranjero?
¿por dónde comienzo a vender en otros países?
¿Hay oportunidades de crecimiento en esta o otras industrias?
¿Se está globalizando mi industria?
¿Cuáles de los elementos de mi cadena de valor serán afectados por la
globalización?
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8. Presentación
¿Qué es? Las Fases
4. 5.
2. Inicio de 3. Consolidación
1. Exportaciones Establecimiento Establecimiento
exportaciones de las
pasivas de subsidiarias de centros de
activas exportaciones
comerciales producción
Una vez contestadas las preguntas debemos conocer que SIEMPRE las fases de expansión
internacional siguen el mismo orden y no hay manera de alterarlo. Otra cosa bien distinta es
definir el tipo de estrategia de expansión internacional que nuestra empresa necesita
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9. Presentación
¿Qué es? Las Fases
La empresa no tiene casi ningún control sobre cómo
llega el producto al cliente final: desconoce los canales
de distribución, promociones realizadas, etc... y tampoco
1. Exportaciones
se tiene ningún departamento especifico o una persona
pasivas que se encargue exclusivamente a las exportaciones.
En esta fase se encuentran el 95% de las pymes a nivel mundial.
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10. Presentación
¿Qué es? Las Fases
En esta fase la empresa persigue de forma clara su
internacionalización. Como no se puede abarcar todo el
mundo de golpe, se apuesta por mercados similares al
2. Inicio de país de origen: lengua, cultura, economía.
exportaciones
activas
La empresa se centra en el mercado local, donde
obtiene la mayoría de ventas, y se distribuye el stock
que sobra en el mercado internacional a través de
agentes y distribuidores de cada país.
Todavía no se tiene un control sobre el marketing
internacional, pero se cuenta con más experiencia.
El proceso de exportaciones activa es realizado por empresas que son más medianas que
pequeñas y que normalmente son productoras, no comercializadoras.
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11. Presentación
¿Qué es? Las Fases
Las ventas internacionales ya casi representan el 50% del total de
ventas y la empresa opera en mercados cada vez más lejanos
aumentando el compromiso en los países ya consolidados.
3. Consolidación
de las La empresa dispone de una red extensa de agentes y distribuidores
exportaciones en muchos mercados y comienza a utilizar, de una forma muy
tímida, otras vías de entrada (licencias de fabricación, joint-
ventures, franquicias…)
El departamento Internacional actúa independiente asumiendo las
tareas de comercialización y marketing internacional. El director de
internacional reporta directamente a dirección general.
Para las pymes, ésta suele ser la última parte por la necesidad de
financiación en siguientes fases.
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12. Presentación
¿Qué es? Las Fases
En esta fase es necesario un gran esfuerzo económico y de
recursos humanos, por lo que se suele invertir en aquellos países
que justifiquen sus ingresos aunque se sigue contando con una red
extensa de agentes y distribuidores extranjeros.
4.
Establecimiento La empresa tiene un control mayor sobre el marketing, el
de subsidiarias producto, el packaging, la marca, el precio, la logística y la
comerciales
distribución y tienen conocimiento directo sobre la
situación, necesidades y características de la demanda
La estructura organizativa es cada vez más compleja: las
decisiones no se toman exclusivamente en el mercado de origen e
incluso algunas iniciativas parten de las subsidiarias.
Para las pymes, ésta suele ser la última parte por la necesidad de
financiación en siguientes fases.
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13. Presentación
¿Qué es? Las Fases
En esta etapa se requiere un gran esfuerzo económico y la
denominamos Etapa Multinacional: se crean centros de producción en
diversas partes del mundo buscando ventajas en costes, sorteando
aranceles, reduciendo gastos de transporte o adaptando al máximo sus
5. productos al mercado local
Establecimiento
de centros de
producción
En esta etapa las acciones de marketing internacional se encajan
perfectamente con las acciones de marketing local y el departamento
de marketing internacional gestiona a los country managers que
disponen de sus propios departamentos funcionales en cada país,
aunque se reporte al director del departamento internacional.
Se suelen combinar diferentes formas de entrada como venta a
través de agentes o distribuidores, venta a través de
subsidiarias, joint-ventures, licencias de fabricación
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14. Presentación
¿Qué es? Las Fases
LSBF Global MBA - Case Study: Global
Marketing
http://www.facebook.com/LSBFGlobalMBA
Y me gustaría hacerles dos preguntas:
1. ¿Cómo podemos acelerar el proceso de internacionalización de una pyme
sin incrementar exponencialmente la inversión?
2. En sus empresas … ¿en qué fase se encuentran o piensan que se
encuentran?
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15. Expansión Internacional y
Entorno Empresarial
Agenda de la Sesión
Análisis Formas de
Presentación Riesgo País
Estratégico Entrada
Viernes 14 de octubre 2011
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16. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Exposición a una pérdida a consecuencia de
razones inherentes a la soberanía y a la situación
económica de un país.
Se compone de:
Riesgo político: riesgo en el que incurren
prestamistas o inversionistas por la posibilidad de
que se restrinja o imposibilite la repatriación de
capitales, intereses, dividendos, etc., debido a
razones exclusivamente políticas.
Riesgo de transferencia: riesgo derivado de la imposibilidad de repatriar
capital, intereses, dividendos, etc., debido a la situación económica de un país, concretamente por
la posible carencia de divisas en el momento de la repatriación.
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17. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Consideraciones adicionales:
–Riesgo Divisa: dado por posibles variaciones
en el tipo de cambio.
–Riesgo Legal: ya que intervienen
legislaciones de distintos países.

18. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Riesgo País vs Riesgo Soberano Riesgo País vs Riesgo Comercial
Toda inversión o préstamo en un Un impago causado por
país extranjero está expuesta al bancarrota es un Riesgo País si
riesgo país, tanto si el deudor es la bancarrota es debida a una
el gobierno como si es una mala dirección de la economía
empresa privada. El riesgo por parte del gobierno. Es un
Soberano es el riesgo asumido Riesgo Comercial si es el
en una inversión donde el resultado de una mala dirección
deudor es el gobierno soberano de la empresa.
de la nación

19. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Clasificación del Riesgo País: en función de la
postura tomada por el deudor
Repudiar o incumplir: En este caso el deudor notifica al acreedor que cesará de hacer los
pagos en concepto de deuda ya que no puede afrontarlos o simplemente no quiere hacerlo
(incumplir), o porque el deudor no reconoce la deuda (repudiar).
Renegociación: se indica que el acreedor recibirá menos de lo originalmente acordado, bien
porque el tipo de interés haya bajado, o bien porque se le condona parte del principal.
Reestructurar o moratoria: Imposibilidad de mantener el servicio de la deuda porque el país
no genera los suficientes recursos. Consiste en ajustar los plazos y los intereses de la deuda
adaptándolos a la capacidad del país para atender al servicio de la deuda (reestructurar), o
simplemente suspender pagos y no renovarlos hasta que se den las condiciones para ello
(moratoria).

20. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Clasificación del Riesgo País: en función de la
postura tomada por el deudor
Incumplimiento técnico: Aparece cuando el acreedor incumple algunos
términos de los préstamos, bien por su imposibilidad de pago o por su no
deseo de hacerlo. Lo importante es que el deudor no incumple la
totalidad de sus obligaciones de deuda: por ejemplo, el deudor puede
dejar de pagar el pago principal, mientras que puede seguir afrontando
sus pagos de intereses.
Riesgo de transferencia: Se dan restricciones en los pagos al exterior
para usar las reservas en atender a los compromisos internacionales del
país.

21. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
2. Análisis del 3. Análisis de
1. Análisis del país
contexto políticas
5. Cuantificación del 6. Valoración del 4. Análisis de
riesgo riesgo resultados

22. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Análisis del contexto
Físicos: límites, superficie, estructura Factores Políticos: Grado de Institucionalidad.
demográfica, recursos - Marco Legal y Estado de Derecho.
naturales, calamidades - Estructura y legitimidad de las instituciones
políticas.
- Calendario electoral y perspectivas.
- Cómo se dan las sucesiones de liderazgo.
- Grupos de presión.
- Corrupción.
- Gobernabilidad y Grados de Consenso.
- Duración de las tendencias políticas.
- Reformas económicas.
- Efectividad fiscal.
- Seguridad (interna-externa).

23. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Análisis del contexto
Factores Sociales: Factores Factores Económicos: Inflación.
demográficos y estructurales. - Crecimiento del PIB y su composición.
-Estructura étnica, racial y religiosa. - Balanza de pagos.
-Niveles y calidad de la educación. - Restricciones al crecimiento en el mediano plazo.
-Salud pública y vivienda. - Política macroeconómica.
-Acceso a servicios públicos. - Política de comercio e inversión extranjera.
-Análisis del mercado laboral. - Banca y finanzas.
-Dinamismo del sector privado. - Nivel de RIN y obligaciones externas.
-Estructura de la Sociedad Civil - Competitividad.
(ONGs). - Análisis del mercado laboral.

24. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Análisis del contexto
Factores Internacionales: Política Factores Tecnológicos: Mano de obra calificada
exterior. - Nivel tecnológico del país
-Probabilidades de conflictos. - Certificación Normas ISO
-Intervención de terceros países. - Legislación tecnológica
-Pertenencia a organizaciones - Propiedad intelectual
internacionales. -Financiamiento para la investigación
-Tratados Internacionales. -Transferencia tecnológica
-Perspectivas.
-Relaciones con los países inversores.
-Principales socios comerciales
y sus relaciones con éstos.

25. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Análisis de las políticas
• Objetivos de la Política Económica
• Política Estructural
• Política Fiscal
• Política Monetaria
• Política de Rentas
• Política Exterior
• Actitud respecto a la deuda

26. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Análisis de Resultados
ANALISIS ECONOMICO ANALISIS DE LA BALANZA DE
PAGOS
–Análisis Estructural:
- Balanza por cuenta corriente
»Recursos
- Balanza comercial
» Infraestructura
- Balanza de servicios
–Análisis Coyuntural:
- Balanza de transferencias:
»PNB: evolución
evolución y composición
»Inflación
- Balanza de capitales: evolución y
»Tipos de interés composición.
»Empleo - Variación de reservas
»Producción Industrial Tipo de cambio - Mercado mundial de sus principales
»Dirección Económica productos
»Pertenencia a organizaciones
internacionales

27. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Análisis de Resultados
ANALISIS DE LA DEUDA
–Nivel dela deuda y la posibilidad de pagarla
–Nivel de reservas
–Estructura de la deuda: vencimiento, moneda y tipo
–Posibilidad de devaluación de la divisa: viene en función de la inflación,
balanza de pagos, política económica del gobierno y la fortaleza del
gobierno ante presiones para devaluar.
–Razón: servicios de la deuda año N/ingresos por cta.cte. del año N.
–Deuda/PNB: un ratio debajo de 15% es aceptable. Sobre 30%, refleja
una situación preocupante.

28. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Análisis de Resultados
ANALISIS DE LA DEUDA
–Interés del año N/ exportaciones comerciales y de servicios año N.
–Reservas/importaciones mensuales:
–Reservas/importaciones + deuda
–Liquidity Gap Ratio: inferior a 20% es aceptable.
–Utilización del crédito o las cuotas del FMI
–Comportamiento de las exportaciones e importaciones

29. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Valoración del Riesgo País
Metodología:
ICRG (International Country Risk Guide)
desarrollado por Political Risk Inc.
Adoptado desde 1997
IGR = IPx40 + IEx25 + ISx20 +ILx15
100

30. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Valoración del Riesgo País
Se obtendrá un Indice Global de Riesgo, a partir de otros
subíndices y teniendo en cuenta el siguiente riesgo
específico:
Índice político 40%
Índice económico 25%
Índice de solvencia 20%
Índice de liquidez 15%

31. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Valoración del Riesgo País
Valoración del riesgo político
Se consideran factores como el sistema (MB) Muy bajo 10
político, alternativas al régimen político, el (B) Bajo 8
contexto regional del país, entre otros. (M) Mediano 5
Para estimar el indicador político se evaluará (A) Alto 2
una serie de factores, asociándoles valores (MA) Muy alto 0
numéricos para hacerlos cuantificables.
Luego, se realiza una ponderación de cada
uno de los factores.

32. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Ejemplo: Definición
Riesgo Riesgo
Valoración del riesgo político
Ponderación Valoración Multiplicación
Factor de Riesgo Político mucho peso (3) (M) 5 15
Factor de Riesgo Político mediano peso (2) (MB) 10 20
Factor de Riesgo Político poco peso (1) (MA) 0 0
6 35
Para estimar el indicador de Riesgo Político se sumarán las
multiplicaciones de las ponderaciones por las valoraciones de cada
riesgo político. El resultado se divide entre la suma de las
ponderaciones de todos los riesgos políticos:
35/6 = 5.833

33. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Valoración del Riesgo País
Valoración del riesgo político
El indicador de riesgo político estará entre 10 (mejor) y 0 (peor).
• Se hace un traspaso a letras para comparaciones posteriores:
• A Entre 10 y 8
• B Entre 8 y 6
• C Entre 6 y 4
• D Entre 4 y 2
• E Entre 2 y 0

34. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Valoración del Riesgo País
Valoración del riesgo económico
Se consideran factores como los recursos, PNB, dirección
económica, políticas económicas seguidas, balanza de pagos, entre
otras. La evaluación de estos factores tiende a valorar la habilidad
en la dirección económica y la capacidad del gobierno para realizar
cambios estructurales. El procedimiento utilizado para obtener este
índice es idéntico al anterior.

35. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Valoración del Riesgo País
• Otros factores que se deben tener en cuenta son:
– Índice de Riesgo Global
– Mercado potencial en el cual la institución va a competir
– Oportunidades ofrecidas por el mercado extranjero en
comparación al mercado nacional.

36. Riesgo País
Clasificación del Análisis de
Definición
Riesgo Riesgo
Caso para análisis y discusión en clase
ROCKET FURNITURE INC.

37. Prof. Alberto Gómez Torres
Máster en Negocios Internacionales
Especialista en Gerencia Empresarial
E-mail: agomez@unitecnologica.edu.co / alemgoto@hotmail.com
Teléfono de contacto: 3002136294
Prof. Alberto Gómez Torres agomez@unitecnologica.edu.co