Propuesta de capacitación en habilidades de negociación. Iniciativa de Antonio Ríos

1. NOMBRE Y DESCRIPCION DEL PROGRAMA
Nombre del Programa: Introducción al desarrollo de habilidades de negociación
Dirigido a: Ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones en Asia Pacifico
Perfil de los participantes: Ejecutivos de alto potencial
Principales retos: idioma, perfil de contraparte negociadora, cultura
Objetivo General del Programa: Fortalecer las habilidades de negociación de los ejecutivos
Duración : 16 horas
TEMARIO Y OBJETIVOS.
TEMARIO OBJETIVO
Proceso de Negociación Introducir al participante en los conceptos y
proceso de negociación
Comunicación Efectiva Desarrollar capacidad de argumentación y
generación de alternativas
Manejo de las emociones Mostrar diferentes formas de emociones y como
administrarlas
Resolución de Conflictos Identificar habilidades de influencia y manejo de
conflictos
Herramientas para la negociación Conocer y aplicar Estrategias y tácticas de
negociación bajo diferentes estilos
Después de la negociación Conocer y practicar el seguimiento a acuerdos
después de una negociación
IDIOMA Y CULTURA.
El idioma y cultura: Se utilizaría las ingles como idioma base, pero la traducción de parte del
material al idioma del participante. Además, se hará uso continuo de dinámicas interactivas
que mantengan no solo el interés , si no practiquen continuamente en base a ejercicios
específicos los temas y conceptos que se quiere desarrollar. Se tomará en cuenta aspectos
de cultura como costumbres, comportamientos, reacciones, y normas cotidianas de los
participantes.
TIEMPO PARA CONCRETAR ACUERDOS.
Se considerarán las normas y costumbres del tiempo para concretar acuerdos, mas sin
embargo se mostrarán y practicarán otros enfoques de tiempo de acuerdos y generación
de confianza.
DINAMICA DEL PROGRAMA.
Se distribuirán los temas en el tiempo previsto contemplando estructura por módulos y en
cada modulo se tendrá 1) Contexto. Se plantea esquemas introductorios, así como ejemplos
2) Conceptos. Se muestran conceptos base, definiciones y aplicaciones 3) Dinámicas y
ejercicios. Se realizan dinámicas de interacción y practica de estrategias, tácticas y ejercicios
de desarrollo 4) Conclusiones, preguntas y respuestas. Se cierra repasando conceptos,
mostrando resultados y reflexiones de las dinámicas, seguido de preguntas y respuestas.