Este documento resume los tres modelos fundamentales de educación propuestos por Mario Kaplún: los modelos exógenos de educación con énfasis en los contenidos y en los efectos, y el modelo endógeno con énfasis en los procesos. Luego, se enfoca en explicar el modelo con énfasis en los efectos, el cual busca cambiar las actitudes de los estudiantes a través de técnicas conductistas como estímulos, recompensas y retroalimentación para moldear su comportamiento. Finalmente, cuestiona si este modelo es realmente e

1. El autor de este texto es Mario Kaplún, de
la editorial Ediciones de la Torre, del año
1998.

2. Una pedagogía de la
comunicación.
 Los medios de comunicación que
utilizamos como instrumentos para
una educación popular como
alimentadores de un proceso
educativo transformador.
 Habla de 3 modelos fundamentales
que se entrelazan para las acciones
educativas:
Modelos exógenos
Educación con énfasis en los contenidos:
Educación tradicional, basada en la
transmisión de conocimientos y valores
de una generación a otra.
Educación con énfasis en los efectos:
Consiste en moldear la conducta de las
personas con objetivos establecidos.
Modelos endógenos
Educación con énfasis en los
procesos: Importancia en el proceso
de transformación de la persona y
las comunidades.

3. Énfasis en los efectos.
Mario Kaplún

4. Énfasis en los efectos
 Cuestiona el modelo tradicional
 Da mucha importancia a la motivación
 Rechaza el modelo basa en libros y se basa en la realidad
 Platea una comunicación con retroalimentación por parte del destinatario
 Objetivo cambio de actitudes
 Método activo propone acciones
 Evalúa mucho el valor de las mismas
 Es más autoritaria que el modelo tradicional

6. Orígenes del modelo
 Nació de los Estados Unidos durante la Segunda
guerra Mundial
 Cuestionaba al método tradicional por:
 Lento
 Caro
 Ineficaz: pues el alumno repite y luego olvida
 Propone un método más rápido, eficiente, más
implacable más hecho en serie.
 Condiciona al educando para adoptar conductas
e ideas del planificador.
 El que determina como el educando tiene que
hacer, actuar e incluso pensar es el programador
o profesor .
 Toda la enseñanza ya viene programada.
 Es una educación MANIPULADORA.

7. El modelo llega en América Latina
 Este método a América Latina importado por Estados
Unidos en la década de los sesenta que es la década del
desarrollo .
 La solución a la pobreza de los países atrasados e
ignorantes era la modernización.
 Modernización: Es la adopción de características y métodos
de producción de los países capitalistas desarrollados. Y la
educación será la pieza clase para que esto se lograra.

8. Educación y la
Comunicación
Metas
PERSUADIR
Campesinos (atrasados)
Palabra clave
Métodos: Agrícolas
primitivos
Nuevas técnicas
No solo
informa o
imparte
conocimientos.
1°Convencer.
2°Manejar.
3° Condicionar
al individuo.
Nueva Conducta
propuesta

9.  1° 1960 – Cambiar la Mentalidad y el Comportamiento de millares de seres humanos que viven en
el campo.
 2° Cambiarlos para el bien de ellos mismos y de los demás miembros de la colectividad.
 3° Educadores Buena fe, ayudarlos a salir de la pobreza.
Ingeniería del Comportamiento:
4
EL comunicador =
Arquitecto
De la conducta Humana.
Practicante de la Ingeniería
del Comportamiento.
Función: Inducir y Persuadir
Pensar
Sentir
Actuar
Aumentar su producción y
productividad
Elevar sus niveles y
Hábitos de la vida.

10. Las bases psicologicas
 La Psicologia es fundamental en este tipo de modelo
educativo, no se basa en la personalidad del individuo,
sino de mecanismos que logren PERSUADIR Y
CONDUCIRLO para poder moldear su conducta
previamente establecida.
 Es una Psicologia conductista que se basa en el
mecanismo de estimulos y respuestas

11. El habito y la recompensa
 Estimulo respuesta.
 Educar no es razonar , sino generar hábitos

12. Cambio de actitudes
 La recompensa es la que determina la creación de nuevos hábitos y una nueva conducta en el
individuo
 Cambio de actitudes sustitución de hábitos tradicionales por otros más favorables

13. El manejo del conflicto; la resistencia al
cambio.
 Los educadores y comunicadores de este modelo prevén a
lo que llaman <resistencia al cambio> y condicionan el
comportamiento social de las personas que pueden estar
en conflicto con los nuevos hábitos.
 No se debe escuchar a los destinatarios; considerando que
el técnico siempre tiene la razón.
 Tratar de introducir la nueva conducta evitando el
conflicto.
 Es mejor resaltar las ventajas de lo nuevo que se propone
y la recompensa.

14. INCULCAR LAS NUEVAS
ACTITUDES SIN PASAR POR LA
REFLEXIÓN, POR EL ANÁLISIS, SIN
PASAR POR LA CONCIENCIA, SIN
SOMETERLAS A UNA LIBRE
ELECCIÓN.

15. ¿Dónde esta Presente este Modelo?
Técnicas
Difusionistas
Modernización
Agrícola.
Entrenamiento:
Técnico – Profesional
 Adiestramiento
de Operarios.
 Enseñanza de
oficios.
Tecnología
Educativas.
Máquinas de
Enseñar.
Instrucción
Programada.
Métodos
diseñados
Educación a
Distancia.
Exámenes de
Opciones
múltiples.
Estudiante estudia solo,
pero no por su cuenta si no
sigue pasos ya fijados por
el programador del cursor

16. Medios de comunicación
Este modelo siempre esta presente tanto en lo educativo
como en los medios de comunicación y en la propaganda
politica.
La publicidad se apoya en este conductismo para poder
llamar la atencion y lograr su objetivo. Tratan de
manipular la opinion publica y modificar sus conducatas y
en motivaciones subliminales cuando tratan de vender
productos

17. El modelo en su
aplicación
Tiene como características:
• Aquí el centro es el
programador
• Se da una apariencia de
participación, es mas una
seudoparticipación

18. Consecuencias
 El educador se acostumbra a ser guiado por otros.
 Enseñanza en forma individual tiende a aislar a las personas
 Desarrolla la competitividad
 No favorece el desarrollo del raciocinio, ni la creatividad y la conciencia critica
 No promueve la participación, autogestión y la autonomía
 Esta educación tiene un efecto domesticador
 OBJETIVO: QUE EL EDUCANDO HAGA

19. Como concibe este modelo la
comunicación
 Aparece una respuesta o reacción del receptor
denominada retroalimentación, para asegurar el logro
del comunicador.
 Este modelo es concebido como algo más equilibrado y
participativo, ya que se le reconoce un papel más activo
al receptor.
 Es una comunicación persuasiva cuyo objetivo es
conseguir efectos.
 Comunicar es imponer conductas y lograr acatamiento.
E R
m
r

20. Retroalimentación
Solamente sirve para la comprobación del efecto
previsto; puede ser positiva o negativa según el
individuo; le sirve al emisor como instrumento
de verificación y control
• Si es negativa puede ajustar los próximos
mensajes para obtener el efecto deseado.
Mecanismo para comprobar la respuesta
buscada y querida por el comunicador.
Es un engranaje en el proceso de
condicionamiento de los receptores: se los
condiciona en su conducta, sus actitudes y sus
hábitos, se verifica si dan la respuesta para la
que han sido condicionados.

21. Nosotros, Comunicadores educativos ante el Modelo.
Aun cuando no apelamos a recompensas materiales ni
fomentemos el individualismo, podemos caer en parte en esta
concepción dirigista cuando:
 Damos más importancia a los efectos inmediatos de nuestras
realizaciones y acciones que al proceso de los participantes.
 Confundimos Comunicación con Propaganda y reducimos
nuestro trabajo de comunicación a tareas de agitación como
eslóganes, campañas y consignas.
 Asignamos más importancia a la Cantidad que a la calidad: No
analizamos si han captado y comprendido el significado de su
compromiso.

22.  No debemos caer en la mala comprension de este modelo considerandolo manipulador, es cierto
que ha servido mucho en ciertos lugares o conociemientos que se imparten, pero en otros no es
preferible su aplicación, debido que ahí se debe aprender a razonar, trabajar en equipo, dejando
atrás las competencias.
El riesgo de absolutizar

23. ¿Es eficaz el modelo
conductista?
No generan creatividad, ni
participación ni conciencia
critica. Porque se moldea mas
un comportamiento que se
quiere.