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1. AGOSTO 2009 BIZZMIND CONSULTING
Volume 110, Issue 6
BIZZNEWS
Transformando datos en inteligencia predictiva para decisiones comerciales
Duplicar o triplicar sus ventas en cada
acción comercial de mercadeo? Fantasía o
realidad?
Sus acciones comerciales o de mercadeo pueden estar con buenos
resultados o estar algo apretadas. En cualquier circunstancia, el uso
adecuado de modelos predictivos le aseguran mejoras radicales a sus
resultados.
Toda organización desea mejorar los montos altos, asegurando que pertenez-
RESUMEN: resultados de sus acciones comercia- can a los segmentos de alto valor de la
les o de mercadeo, pero cómo lograr- organización. Limite o reduzca su in-
 Su ventas SI lo con el uso de modelos predictivos? versión para quienes tienen bajo poten-
pueden cial de compra.
incrementar de Le sugerimos seguir con los siguien-
manera radical tes pasos para obtener resultados de Definidos los clientes, evalúe el porta-
y en el corto corto plazo. Primero, establezca los folio asignado a sus vendedores en ba-
plazo.. clientes con mayor probabilidad de se a los valores predictivos. Considere
compra de sus productos o servicios el ajuste en las metas de ventas.
 El uso de para un período de tiempo determina-
modelos do (ejemplo 3 meses). Posteriormen- Los resultados le sorprenderán, tanto
predictivos te, defina el monto en pesos que pro- por la reducción que usted obtendrá en
pueden al bablemente comprarían dichos clien- los costos de cada acción comercial o
menos duplicar tes en el mismo período de tiempo. de mercadeo, así como por los ingresos
su efectividad Los resultados de los dos modelos, que cada campaña generará.
en campañas. conjúguelos en un único modelo pre-
dictivo que le permita ver los valores Por último, nunca olvide establecer las
obtenidos bajo un solo puntaje por métricas adecuadas que definan su éxi-
cliente. to y haga un seguimiento continuo y
cercano.
Obtenidos los resultados, enfoque su
inversión en aquellos clientes con NO ESPERE MAS! INCREMENTE
mayor probabilidad de compra con SUS VENTAS AHORA!