Este documento resume seis hábitos para negociar efectiva basados en el libro "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey. Los hábitos incluyen el desarrollo personal e inteligencia emocional, relaciones interpersonales, pensar en términos de "ganar-ganar" con integridad y mentalidad de abundancia, buscar primero entender la perspectiva del otro antes de ser entendido, y sinergia a través de la cooperación creativa para alcanzar soluciones mejores que las propuestas individuales.

1. Hábitos para negociar
Lcda. Deny Villalobos

2. Modelo de negociación basado en el libro:
“Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”
Stephen Covey (1997)

3. Hábitos
1.
Éxito Desarrollo de la
2.
personal inteligencia emocional.
3.
4.
Éxito Desarrollo de
5.
con otros relaciones inter-personales
6.

4. El hábito 4
Pensar ganar-ganar

5. Rasgos del pensamiento
ganar-ganar
• La integridad.
• La madurez
• Mentalidad de abundancia.

6. … y si no podemos lograr un ganar-ganar.
La alternativa sería
ganar-ganar o no hay trato.

7. El estilo de interacción humana ganar-ganar resulta de
tener un carácter integro y maduro.

8. El hábito 5
Busca primero entender y luego ser
entendido

9. Las personas quieren se escuchadas
Quieren ser entendidas

10. Hay que practicar la escucha empática
Para entender al otro.

11. El hábito 6
La sinergia

12. Ejercitar la cooperación creativa
para sinergizar

13. La sinergia es cuando la suma de las
partes, resulta mayor que el todo.

14. Cuando sinergizamos, alcanzamos soluciones
mejores que las dos propuestas iniciales.

15. Gracias…