EDUCACIÓN DE PROSPECTOS

1. Universidad Autónoma de Chihuahua
Facultad de Contaduría y Administración
Diseño de campañas publicitarias
Educación de prospectos
Titular: M.E. y M.P. Xavier Hurtado García Roiz
Alumno: Lic. Elia Villalobos García
Matricula: 297205
Casas Grandes, Chihuahua.
06-Marzo-2017

2. Drip Marketing
Es una técnica que consiste en el envío de una serie de e-mails a una lista de
contactos segmentada, durante un período de tiempo determinado, con el objetivo de
obtener una o más acciones por parte del receptor, que en este caso es un potencial cliente.
El tipo de contenido de estos e-mails es variable, pero la idea es que cada e-mail que
se envía sea lo más personalizado posible y contenga un claro call to action. En base al
comportamiento del receptor al recibir el mensaje, luego comienzan a enviarse los
siguientes mensajes, siempre con el objetivo de obtener alguna acción.
Nurture marketing
Es una estrategia en la que los vendedores se mantienen frente a las perspectivas al
proporcionar contenido relevante y valioso cada vez más basado en la demografía y el
comportamiento del individuo.
La comercialización de la nutrición permite que los vendedores supervisen la
progresión de los plomos a través de un "flujo" de mensajes, y mantengan el diálogo
constantemente adaptándose a cómo la perspectiva responde (o no responde) a una
determinada pieza de comunicación.
En última instancia, nutrir el marketing llena la brecha entre "podría estar interesado en su
producto" y "estoy listo para comprar".
Trigger marketing
También conocido como email transaccional, se podría decir que es una acción de
relación con el cliente que se activa automáticamente cuando se produce una determinada
situación.
En mi opinión el trigger Marketing es la última generación de “Marketing directo”.
Esta nueva disciplina representa la “híper-personalización automatizada”, una perfecta
adecuación entre el mensaje y las expectativas/situaciones de compra de un cliente o
potencial cliente.
El trigger Marketing se integra dentro de una estrategia personalizada y
categorizada de envío de mensajes directos.

3. Estos envíos se activan automáticamente tras una transacción o un evento
específico, como la apertura de una cuenta, un pedido, una inscripción a través de un
formulario de contacto.
Lead scoring
Consiste en diseñar fórmulas que te permiten hacer seguimiento de las conductas y
la actividad de tus leads cuando navegan por tu página Web. Mediante esta capacidad de
análisis puedes determinar el nivel de interés del lead en tus servicios o productos.
Si a este análisis le añades el tipo de cliente ideal que estás buscando, serás capaz de
ahorrar mucho tiempo a tu equipo de ventas en llamadas telefónicas y visitas inútiles.
En definitiva, podríamos traducir el concepto Lead Scoring como Valoración de
Oportunidades de Negocio.
Marketing automation
La automatización del marketing es una parte del inbound marketing que consiste
en la utillización de un software informático para realizar acciones de marketing de forma
automatizada.
Gracias a la implantación de la automatización del marketing, se obtienen una serie
de ventajas, entre las que destacan:
 Permite desarrollar procesos de marketing complejos que, de manera natural, serían
dificultosos o no se podrían hacer.
 Proporciona más eficiencia y reduce los costes y tiempo del personal.
 La empresa consigue un mayor control de las acciones de marketing y, además,
puede hacer un seguimiento detallado de su impacto.
 Permite diseñar procesos de educación y maduración automáticos de una base de
datos (lead nurturing). Gracias a la automatización del marketing, se entrega el
email y el contenido idóneo, al usuario correcto y en el momento adecuado.
 También permite detectar de forma automática los registros que están más
preparados para recibir una oferta comercial teniendo en cuenta su perfil y su
comportamiento con la empresa.

4. Campaigns with autorresponders
La utilización de un autorespondedor es una herramienta clave en tu estrategia
de mailmarketing, ya que te permite mantener tu negocio funcionando y creando
clientes en piloto automático.
En el mundo del marketing online existen muchas herramientas necesarias para atraer a
clientes potenciales, y una de esas herramientas de gran valor es el autorespondedor.
Como sabemos, toda página web recibe visitas a diario sin enfatizar si son muchas o
pocas, siempre hay un flujo de tráfico constante.
Ahora bien, lo importante de las visitas es fidelizar a esas personas para que vuelvan a
nuestro sitio web. Pero, ahora, piensa por un momento, ¿Cuántas de esas personas volverán
a nuestro sitio web? Las probabilidades son muy pocas y con mayor razón si aún tu página
es de las que no utiliza un autorespondedor.
Pongamos un ejemplo sencillo
Digamos que a tu sitio web llegan unas 100 visitas por día, ahora bien, sin ser
negativos y mucho menos pesimistas, realmente tan solo el 1% de esas visitas volverán a tu
sitio web en un futuro y el otro 99% ni siquiera lo recordarán.
Contar con un sistema de autorespondedor en nuestro sitio web es muy importante
ya que ayuda a fidelizar a los usuarios. Por lo tanto, si nuestro sitio cuenta con un sistema
de autorespondedor, más del 50% de los usuarios volverá a tu sitio web, lo cual es muy
bueno.
Smart forms
El formulario es una pieza clave en un proyecto de Inbound Marketing, pues es el
lugar donde el usuario anónimo que ha llegado a nuestro blog puede dejarnos sus datos
personales, es decir, convertirse en un registro o lead.
Los landings de un proyecto de inbound marketing suelen tener un porcentaje muy
alto de conversión, que rara vez se sitúa por debajo del 30%. No obstante, con una

5. optimización adecuada, especialmente de los formularios, se puede elevar fácilmente dicho
porcentaje de conversión a un 60% e incluso más.
Por ejemplo, está comprobado que un número de campos excesivo en un
formulario, algo muy común en los formularios tradicionales, provoca la pérdida de
muchos usuarios, los cuales no están lo suficiente interesados en los contenidos
descargables como para perder varios minutos en colocar todos sus datos. Lógicamente,
esto afecta negativamente a los porcentajes de conversión.
Afortunadamente, los formularios inteligentes o Smart Forms constituyen
una herramienta mejorada y avanzada que permite completar el perfil de los usuarios
mediante la recopilación progresiva e inteligente de sus datos. Este tipo de formularios
generan perfiles tan completos como requiera nuestra actividad, sin pedir repetidamente
datos al registro.
El funcionamiento de los Smart Forms es el siguiente: en un primer momento solo
se le piden dos datos básicos al usuario, normalmente su nombre y dirección de correo
electrónico. Cuando ese registro entra en nuestra base de datos y hemos podido introducir
una cookie en su navegador, la próxima vez que visite una landing page el sistema
identificará de forma automática los dos datos básicos que nos ha dado y le pedirá otros dos
más. Y así sucesiva y progresivamente.

6. JUGUERIA BUENOS DIAS
10X10 DE EDUCACIÓN DE PROSPECTOS
1. Que es jugueria buenos días
2. Que tipos de jugos manejan
3. Los jugos son 100% naturales
4. En que se basan para crear las recetas de los jugos
5. Con cuanto tiempo de anticipación compran la fruta
6. Que otros servicios o productos ofrecen
7. Cuáles son sus promociones
8. Que tamaños existen para la venta de jugos
9. Que precios manejan
10. Donde se encuentran ubicados y como puedo contactarlos