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Los 5 patrones del modelo CANVAS

El documento describe los cinco patrones de modelos de negocios identificados por el Dr. Alexander Osterwalder: 1) desagregado, 2) cola larga, 3) plataformas multilaterales, 4) gratis, y 5) abiertos. Explica brevemente cada patrón y da ejemplos de empresas que encajan con cada uno. El autor del documento ofrece sus servicios de asesoría en gestión y modelos de negocios.

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                                    Los 5 patrones del modelo Canvas


El Dr. Alexander Osterwalder identifica cinco principales patrones de modelos de
negocios.

Para Osterwalder, un patrón corresponde a un conjunto de características,
comportamientos, funcionamientos y diseños similares que permite categorizar modelos
de negocios.

Los principales son:

     •    Patrón 1: Desagregado o separación
     •    Patrón 2: Long Tail o cola larga
     •    Patrón 3: Plataformas multilaterales
     •    Patrón 4: Gratis
     •    Patrón 5: Abiertos


El Patrón 1 – Desagregado

Consiste en separar o desagregar tres tipos de actividades de la organización

         •           Las relaciones con los clientes
         •           La innovación de los productos / servicios
         •           Todo lo relacionado con infraestructura.

Las razones de separar estos conceptos pueden ser diversas: económicas,
competitividad, cambios culturales, condiciones externas, etc.

Ejemplos de empresas: las industrias de telecomunicaciones en especial de telefonía
móvil, organismos financieros como bancos privados, compañías de seguros.


El Patrón 2 – Long Tail

Se resume en vender menos de más, proponer muchos productos a pocos clientes. En
este caso la empresa no basa sus negocios en volumen sino más bien apunta a nichos
específicos y especializaciones. Así la organización no tiene que administrar almacenes y
stock.

Ejemplos de empresas: Lulu.com, Facebook, eBay, Youtube, Netflix, empresas que
ofrecen productos personalizados.


El Patrón 3 – Plataformas multilaterales


Eric Delessert, La Florida, Santiago, Cel.: 08-5707350; Mail: eric.delessert@gmail.com                        1
Asesoría Gestión y modelos negocios
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                                    Los 5 patrones del modelo Canvas


Consiste en reunir dos o más grupos de clientes diferentes pero interdependientes. La
oferta de valor de este concepto reside en la relación que tienen los distintos grupos de
clientes al momento de interrelacionarse. Es una estrategia para la fidelización del cliente
y también para establecer redes.

Ejemplos de empresas: Microsoft Windows, Visa, Google, Diarios, eBay.


El Patrón 4 – Gratis

Se basa en ofrecer a un segmento de clientes algo gratis (FREE) mientras una pequeña
parte de la clientela paga un producto o servicio más extendido (PREMIUM). Lo que se
recauda por parte de los clientes premium permite al negocio de sustentarse en forma
adecuada. Muchas veces este patrón es referenciado con la palabra FREMIUM.

Ejemplos de empresas: Periódico gratis - Publimetro, Skype, Open Source, Google,
Linkedin, Flickr, programas de antivirus.


El Patrón 5 – Abiertos

Capta valor gracias a la colaboración sistemática de socios o partners. Puede realizarse
de dos formas, primero “de fuera adentro” usando ideas externas y segundo “de dentro
afuera” dando a terceros ideas o activos para desarrollar negocios. Sirve para evitar
generar alto costo en I+D por ejemplo.

Ejemplos de empresas: P&G, GlaxoSmithkilne, Innocentive.

Un modelo de negocios puede incorporar más de un patrón y también puede ser una
parte o fragmentos de un patrón.


Ahora la pregunta para Ud. es:

          ¿Con qué patrón describe más su organización?


Para más informaciones o contratar mis servicios comunicarse conmigo al correo:
eric.delessert@gmail.com

Eric Delessert                                                                       Santiago, el 31 de Enero 2013



Eric Delessert, La Florida, Santiago, Cel.: 08-5707350; Mail: eric.delessert@gmail.com                          2

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Los 5 patrones del modelo CANVAS

  • 1. Asesoría Gestión y modelos negocios Coaching de vida y empresarial P.N.L. Los 5 patrones del modelo Canvas El Dr. Alexander Osterwalder identifica cinco principales patrones de modelos de negocios. Para Osterwalder, un patrón corresponde a un conjunto de características, comportamientos, funcionamientos y diseños similares que permite categorizar modelos de negocios. Los principales son: • Patrón 1: Desagregado o separación • Patrón 2: Long Tail o cola larga • Patrón 3: Plataformas multilaterales • Patrón 4: Gratis • Patrón 5: Abiertos El Patrón 1 – Desagregado Consiste en separar o desagregar tres tipos de actividades de la organización • Las relaciones con los clientes • La innovación de los productos / servicios • Todo lo relacionado con infraestructura. Las razones de separar estos conceptos pueden ser diversas: económicas, competitividad, cambios culturales, condiciones externas, etc. Ejemplos de empresas: las industrias de telecomunicaciones en especial de telefonía móvil, organismos financieros como bancos privados, compañías de seguros. El Patrón 2 – Long Tail Se resume en vender menos de más, proponer muchos productos a pocos clientes. En este caso la empresa no basa sus negocios en volumen sino más bien apunta a nichos específicos y especializaciones. Así la organización no tiene que administrar almacenes y stock. Ejemplos de empresas: Lulu.com, Facebook, eBay, Youtube, Netflix, empresas que ofrecen productos personalizados. El Patrón 3 – Plataformas multilaterales Eric Delessert, La Florida, Santiago, Cel.: 08-5707350; Mail: eric.delessert@gmail.com 1
  • 2. Asesoría Gestión y modelos negocios Coaching de vida y empresarial P.N.L. Los 5 patrones del modelo Canvas Consiste en reunir dos o más grupos de clientes diferentes pero interdependientes. La oferta de valor de este concepto reside en la relación que tienen los distintos grupos de clientes al momento de interrelacionarse. Es una estrategia para la fidelización del cliente y también para establecer redes. Ejemplos de empresas: Microsoft Windows, Visa, Google, Diarios, eBay. El Patrón 4 – Gratis Se basa en ofrecer a un segmento de clientes algo gratis (FREE) mientras una pequeña parte de la clientela paga un producto o servicio más extendido (PREMIUM). Lo que se recauda por parte de los clientes premium permite al negocio de sustentarse en forma adecuada. Muchas veces este patrón es referenciado con la palabra FREMIUM. Ejemplos de empresas: Periódico gratis - Publimetro, Skype, Open Source, Google, Linkedin, Flickr, programas de antivirus. El Patrón 5 – Abiertos Capta valor gracias a la colaboración sistemática de socios o partners. Puede realizarse de dos formas, primero “de fuera adentro” usando ideas externas y segundo “de dentro afuera” dando a terceros ideas o activos para desarrollar negocios. Sirve para evitar generar alto costo en I+D por ejemplo. Ejemplos de empresas: P&G, GlaxoSmithkilne, Innocentive. Un modelo de negocios puede incorporar más de un patrón y también puede ser una parte o fragmentos de un patrón. Ahora la pregunta para Ud. es: ¿Con qué patrón describe más su organización? Para más informaciones o contratar mis servicios comunicarse conmigo al correo: eric.delessert@gmail.com Eric Delessert Santiago, el 31 de Enero 2013 Eric Delessert, La Florida, Santiago, Cel.: 08-5707350; Mail: eric.delessert@gmail.com 2